一个记者杀入互联网最黑暗地带，从500万到26亿

一个企业赚不赚钱不重要，反而是现金流更为重要。管理不好自己现金流的CEO，绝对不是好的CEO。当然即使是能够盈利的CEO，也许也是错的，因为他可能过度地降低了速度，为了一时的利益，牺牲了未来。所以，我认为能够保护好自己现金流的CEO才是最牛逼的，因为他让这家公司可持续地发展，熬多少年都不怕。

猪八戒网能融资达到这个额度，更主要的是今天猪八戒网站在了风口之上。在一个正确的地方熬住，等待风口的来临。在中国，智力、服务、知识产权，本身这个价值是长期被低估的，现在它们开始复苏，并慢慢地形成一个风口，而且它不是那种一时来一时去的风，会比较久。

我很早就看到了智力、服务、知识产权被低估的事实，这是一个相对封闭且诱惑不多的风口，而猪八戒网在这个相对封闭的环境里，变化却是最积极的，用七次腾云行动贯穿了猪八戒网10年时间，也是我们一直在摸索什么叫正确——虽然会很慢。

猪八戒网在发展中改变了两件事：第一是利用了互联网的技术和思维，使客户和服务商的成长半径，从过去的几公里变成了几千公里，极大地提升了效率；第二个就是重新做利益的再分配，传统设计永远是员工拿小头，公司拿大头，但是猪八戒网作为一个平台，设计师拿100%的佣金，颠覆了原先行业的利益分配。

所以，猪八戒网的成功是因为它站了在一个正确的风口上，做一个“慢”公司，然后慢慢熬。在等待的过程中，持续改变，最终赢得发展的机会。

我一直坚信自己做的事是有社会价值的。一个好的创业者，天生是一个现实的浪漫主义家，我曾有过一段艰难地与资本的心理博弈战。

当时猪八戒网已经拿了十几亿的投资额度，却突然冒出来一个超级大佬要追投我们十亿人民币，我们做好了公告发布的准备，却在发布会前一天，被强迫压价。因为第二天所有的市领导都请了，媒体也请了上百家，这种情况下，任何一个稍微不坚定的创业者，最后一刻肯定会崩溃掉，从而答应这样的条件。

但这个超级大佬错估了两个东西：第一，是一个创业者的牛脾气，你说不签就不签，我反正就是不降价；第二，重庆市政府大力扶持猪八戒网这样的创新企业，政府的产业引导基金接收了大佬的份额。以至于现场发布会，新闻稿连改了4次，当然这里也有个小插曲，因为一切都是始料未及的发生，新闻稿件传播有快有慢，融资数字的更迭也给后来造成了误解。这件事对我的影响，是让我终于明白，作为一个创始人，心理的坚强程度有多重要，只有足够地坚强，才能在与资本的博弈中坚持真正的价值。

一个创业者永远在带着镣铐跳舞，在创业过程中我一般把遇到的问题分成这样几类：

第一，是我必须要去立即马上解决的问题，这样的问题绝不含糊。

第二，叫做甜蜜的烦恼，就是我们现在融资26亿，可以解决的问题太多，选择太多，反而应该更谨慎地发展。

第三，是这个事情我就是解决不了，也不要花心思去解决了，那么就在发展中慢慢解决。

三年前我就看到了佣金模式是有问题的，但我也不知道该怎样解决，什么时候可以解决。所以，我认为这样的问题应该交给后面去解决。商业模式免佣的问题，如果在三年前去解决，我的公司也许早就死了，免除佣金，商业模式是革命了，但是没有新的投资者来持续投入，公司不盈利怎么办？所以创业要等待时机，那个机遇没来之前，这种问题干脆搁置。现在解决不了，以后总能解决，要有这样的勇气。

创业尤其是初始期，太多的痛点和问题需要解决，必须要聚焦于一个点去把它击穿，成为一个领域里面的第一。

而具体到对于低频、非标准的业务来讲：

第一，不要对非标准进行标准化尝试。

我认为所有做非标准服务交易的创业者，都试图运用借鉴电商成熟的经验，把服务进行标准化，所有这样去做的，全都死路一条。作为平台，我们只要保证双方诚信交易就行了。

第二，不要尝试着去解决掉所有的问题。

一个平台解决不了这个平台里面的所有问题，你不要尝试着去解决掉所有的问题，形不成闭环也无所谓。遇到坑，有时并不需要填平，而是迈过去。

一个企业能成事，真的少不了情怀。如果不是因为猪八戒网的社会价值高，我也许不会坚持把这个公司做下去。我们是在重庆的一家公司，先天比北上广深的公司起点要低，但我认为正是因为这样才成就了我们。因为在重庆，我们才能作为一个慢公司活下来，员工在工作中更能沉静下来做自己的事情，而我才有机会，在慢下来的过程中，用简单真诚来吸引更多的人才，走到现在。

我认为一家公司只有商业价值而没有社会价值，这是生意人去该干的事；如果一家公司只有社会价值而没有商业价值，这是政府该为人民服务；那我们要创办的猪八戒网，它是既应该有商业价值，同时还必须兼备社会价值，把商业价值和社会价值完美地整合在一起，这值得我们猪八戒网团队去为之努力、为之奋斗。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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