中国电子竞技幕后史（十四）：腾讯，他想干嘛？

韩国当时最火的FPS游戏是突袭和特种部队，腾讯因为种种原因都没签，而CF其实是与另一款游戏AVA（战地之王）打包签来腾讯的韩国游戏，所以大家原本期望就不高，而CF前三版的测试和反馈更是让吴裔敏他们十分寒心，对于CS玩家来说，CF的画面和游戏性都十分差，反正测试下来，高端FPS玩家和新手都无法接受。

于是，CF项目组对这款游戏进行了重新定位。

他们不再去瞄着拉拢CS玩家的路线，而是降低操作复杂度，提高KD比（杀人和死亡数的比例），简单的说，就是让菜鸟也可以有更高的几率杀死高手，比如提高爆头率等等，并把市场目标定位在新FPS玩家的培养上，而不再是追逐CS用户。

对于网游厂商来说，电子竞技和网游的运作理念是不一样的。

电子竞技做金字塔，大家眼睛更多看在顶端。而网游厂商是希望更多人参与，他们的目光更多是关注在庞大的底部人群。

所以，网游的思路是要快速提高品牌知名度，让更多的人知道CF。

于是CF最初的计划就是借助一些别的品牌来快速提升自己的形象，这也就是CF在2008年4月就宣布加入WCG，成为正式比赛项目的原因。

另一个品牌合作就是CF与雷蛇Razer的合作。

很多人可能不知道，Razer在1999年Quake（雷神之锤）的时代就已经在做高端机械鼠标品牌了，一直发展到2008年，Razer炼狱蝰蛇鼠标的设计已经非常时尚新颖了。于是，CF与炼狱蝰蛇的发售进行了捆绑整合，再多说一句，你看现在英雄联盟等游戏与Razer的紧密合作关系，就是从那时候打下的合作基础。

我们再仔细看下腾讯对CF这个重新定位和推广的系列动作。

腾讯首先敏锐的发现了定位问题，并果断降低了FPS的门槛，然后对CF的品牌进行了绑定式快速提升。在这个阶段，腾讯内部对CF的信心和期望值也开始提高，坚定了加大了产品的推广力度，开始走从量变做到质变的发展路线。

下面要说到一个东西是腾讯市场方面的一个核心竞争力了

腾讯的推广商体系

说到这里，有必要先介绍下在这之前的地推体系，地推团队并不是腾讯特有的，很多游戏厂商都有地推团队，当时做的最有名的是巨人公司的，也就是完成脑白金和征途推广的团队，这在当时是非常厉害的推广方法，能深入到中国三四线城市里进行网吧和校园推广，不过，这也需要养相当数量的地推人员。

这就使得地推团队天生存在很多问题，它是个劳动密集型工种，管理困难、成本高，注定了这个模式是要被淘汰的。所以现在基本上已经没有什么公司再养地推团队了。

可地推这件事依然需要存在，这时一种新的思路出现了，推广商体系。

推广商体系是什么？你看完下面这个例子就明白了。

2008年9月腾讯开始举行百城联赛，选20个省，每个省3个城市，每个城市2个网吧，周末在2个网吧各做一场比赛，这一共就是120个网吧，每个月还会换城市。

如果这个百城联赛的费用全部是腾讯来出，那光是成本是相当恐怖的，更别说执行难度了，特别是对于新推出的游戏，这样做风险是很大的。

这个时候推广商体系就发挥作用了，腾讯用QQ经过这么多年的经营，搭建起来的平台资源就是一个源源不断的母体，用QQ资源跟每个地方的供应商进行资源交换，这样就可以只出很少的包机费和一些礼包，就可以实现全国的同步推广。

这是其它游戏运营商即使知道也无法模仿的东西，从理论上来说，腾讯用这个推广商体系花的推广成本永远比竞争对手少的多，也快的多。

就这样，腾讯的推广商体系与CF的赛事一同成长了起来，这对于新游戏的快速普及起到了相当大的作用，这套方法也同样用在了2010年开始做的《英雄联盟》身上，这就是为什么英雄联盟让人感觉是一夜间到处都是的原因。

2011年，CFPL《穿越火线》职业联盟电视联赛在北京GTV拉开帷幕，整个比赛从策划到执行细节都做的非常考究，一流的选手包装，明星打造，以至于现在的LPL都留下了很多CFPL的影子，这把CF的品牌形象更是推上了一个新的台阶。

下面就要说说CF的问题了

虽然从网络游戏的角度来看，CF是相当的成功，世界第一的在线人数和巨大的营收，但在主流电竞圈，CF并不被认为是一个成功的电子竞技项目。

为什么？

第一、CF始终没能进入校园市场，并没有深入到电子竞技主体——大学生中，也就没有被大学生们广泛接受和认可，我个人认为这主要是因为它没有局域网模式，没有局域网对于学生来说，就是无法方便的自发在学校内组织比赛，也无法在宿舍内进行自我传播。当然，这是网游厂商现阶段无法改变的一个局面，而校园网络情况也不会有什么改善，教育网的地位对于大学来说是有其特殊意义是无法撼动的，这一点10年前是这样，现在是这样，至少未来5年还会是这样，中国高校的网络也不会有翻天覆地的改变，这是一个体制内的世界。

第二、当CF没有自我传播能力时，推广工作也没有按照电子竞技的思路和产业的格局去做，我们来看CF的这个链条：明星、俱乐部、赛事、媒体、运营商，这5个部分中只有运营商活得十分滋润，其它四个部分的数量和名气都不尽如人意，从数据上说，即使是最好的CF明星开的淘宝店，他的月销量也只是跟一般的DOTA和英雄联盟解说差不多，这是很让人惋惜的。

如果你把CF与历史上公认的电子竞技项目进行横向比较，就会发现：

CF满足了所有爆发的条件，可最终红而不紫，它的历史地位与大众所认可的电子竞技经典项目仅仅一步之遥，可是就是差了这么一点点，在中国几乎没赚什么钱的CS进去了，而拥有世界最高在线网游头衔的CF却停在了门口。

从A到A+，有可能是世界上最远的距离。

下面说说英雄联盟

英雄联盟命好，它在中国出现的时间（2010年）刚好是DOTA盛极而衰的一年，而腾讯在经过QQ飞车、DNF、CF的各种磨练和经验积累后，终于在对的时间，对的地点，遇到了对的游戏，做了对的事情，这就是命。

2010年，有数据显示，腾讯QQ的注册账户总数近10亿，同时在线人数超过1亿，在那一年的腾讯游戏嘉年华上，腾讯游戏发布了自己全新的LOGO，以及下属的4个子品牌架构。腾讯游戏嘉年华（TGC）、腾讯游戏竞技平台（TGA）、腾讯游戏公会（TGG）、腾讯游戏爱心联盟（TGSR）。

腾讯现在做英雄联盟的做法就是网游+电子竞技的思路了。

简单的说，就是网游往宽做，电竞往高做。一方面他们继续用推广商体系和百城联赛等网游手段进行底层普及，另一方面，他们架构了一个涵盖电子竞技所有元素的金字塔扶持体系。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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