中国电子竞技幕后史（二十）：多玩的绝招

刚开始做YY的时候，因为功能和技术还不完善，李学凌每天去各个频道里听用户投诉，有些用户也真实在，在YY里没骂够，还专门加了他的QQ来骂，李学凌竟然也能忍下来，并把这个习惯一直保持到现在，依然会自己去试用公司产品，不断改进用户体验度。

YY为什么会成功？甚至能跟无比强大的腾讯一较高下？

李学凌常说一句话：既然你要用99招打他，为什么不用一招把他打死？

这句话让我想起奥卡姆剃刀，多玩是这样想的，也是这样做的：抓住最关键的点，解决核心问题，其它方面只是做补全。

这句话落在YY上的具体表现，就是多玩快速集中的解决了YY平台的三个核心问题：不卡，不掉，不延迟。其它的东西都可以慢慢改。

同时，在“多玩绝招”的指导下。YY也去掉了很多平台通用的做法，比如。YY没有弹窗广告，没有登录新闻弹窗，没有无处不在的广告条，因为如无必要，勿增实体。

从这一件事情上，我们就可以看到，这是一个很厉害的策略，也是一个相当可怕的公司文化，稳准狠，实用主义，不搞花拳绣腿，也不务虚炒作，一刀先插进心脏，其它的后面再说。

罗马不是一天建成的，YY也不是

大家现在看到的YY是经过了漫长的技术攻关和细节修改之后的样子。

YY第一版的布局界面是很简单的，第二版的面板设计是由现多玩网YY音乐事业部总经理陈洲做的，这是YY历史上非常重要的一次改版，对之后的版面样式影响很大，同时，由于YY是从娱乐和音乐做切入点的，陈洲也是YY运营发展中一个非常重要的人。

用多玩人自己的话说：YY的成长是被用户推着走的。

比如，“用户可以向喜欢的明星献花等道具”的功能就是由用户提出来的，多玩在这个基础上建立了与明星进行道具分成的模式，这种模式形成了YY非常独特的良性生态系统，也是这个系统让YY可以留住草根明星，让自己变得更加有凝聚力和核心竞争力。

到了2012年YY游戏视频直播做了50到60万的在线，大量电子竞技赛事和解说开始使用YY作为直播载体，也获得了很可观的收入，比如，YY90001 WE俱乐部的频道，24小时有人做比赛解说，好的解说每个月的道具分成可以到1到2万块，一些大型娱乐和唱歌的频道收益更高，YY已经变成了一个草根成名致富的捷径和舞台。

YY也经历了很多波折，比如2008年有一个公司的副总雇黑客攻击YY，造成YY有一段时间经常宕机，多玩查了很久，抓到了攻击的黑客，顺藤摸瓜找出了这个副总，并把他送进了监狱。

YY的困境和短板

YY虽然已经有了庞大的用户群体和营收，但是相对于传统娱乐方式的受众面来说，这依然是一个比较小众的群体，比如，一个YY出来的草根歌手和一个中国好声音出来的草根歌手相比，无论在哪个方面都有天壤之别，这说明YY这个平台依然不够大，不够高。

业内都很看好YY未来的井喷，但是这个井喷什么时候会来？取决于太多的因素。

从技术的角度说，移动宽带的普及提高和资费的降低，视频流媒体直播是否可以更快更流畅都成了井喷瓶颈，从市场的角度说，YY主力用户90后消费能力的成长速度，以及YY对其它年龄层用户的市场拓展，还有对草根到明星的包装和打造水平都成了改变YY现状的关键，这些都要看YY今后的发展战略制定和执行效果。

简单的说，现阶段YY与电视的影响力还相距甚远，竞争对手也都虎视眈眈，用户群体增长卡在了技术和时代发展的瓶颈上，另外，自身成本过大增加了盈利难度，短期内这个问题都很难解决，虽然未来肯定会好，但是这个尴尬期有多长，谁都不好说，是做大还是做稳？to be or not to be，就看多玩怎么下注了。

多玩盒子

多玩做电竞的资讯网站是很晚的，U9等游戏网站从2004年左右WAR3 RPG地图站就开始做电竞，这使得一直到后来DOTA和LOL的黄金时期让他们的网站凝聚了相当多的用户，这让李学凌一直很嫉妒，痛惜电竞做晚了。于是2011年第二季度，多玩开始做LOL专区，6月份正式推出了英雄联盟盒子。

相对于YY的长线潜力股来说，盒子真是短平快的好项目，什么游戏火就做什么，技术人员都是现成的，而且都经验丰富，用户习惯了每次开游戏前先开盒子，新闻和论坛热点直接推到玩家面前，流量导入极为精准，而且别人的游戏越火，盒子就越火，一个盒子把多玩自己的网站内容、YY、技术资源全部整合了，真是个好东西。

盒子组的负责人叫胡天宇，程序员出身，也是叶子猪的创始人，这个人是来多玩推销软件的时候被李学凌抓住拉入伙的，顺便说一下，多玩大多数高管都是技术人员出身，我猜这跟李学凌对IT的偏爱有很大的关系，这也奠定了多玩实用主义的公司风格。

刚开始英雄联盟盒子用户很少，因为功能很少，用户需求也不强烈。同时期还有很多别的插件竞争，比如U9出的LOL助手，178的大脚，17173的神灯等。

到了2011年9月，盒子推出了可以查看队友和对手胜率信息的功能，那个时候大家都被游戏里的菜鸟队友坑怕了，所以这个功能一出现就受到了广泛的欢迎，抢到了很大的市场份额。

2011年年底，盒子再接再厉推出了战斗力系统，迎合了玩家攀比的需求，2012年年初又推出了装备推荐功能，这大大降低了新手玩家的入门门槛。

经过这一些列的快速组合拳后，盒子基本挤占完了其它了竞争对手的市场份额，之后的一年里，多玩将新闻、论坛、YY小队语音、YY赛事直播等功能与盒子进行整合捆绑，这下多玩就彻底的笑傲江湖了。

2011年11月，YY语音全年语音服务时长为4210亿分钟，超过同时期的Skype，2012年2月，多玩游戏网日均PV超过1亿。

如今，欢聚时代已经完成了公司资源的整合，形成了多玩游戏网产内容、YY和盒子做渠道、游戏运营变现的滚动发展模式，并从2009年开始给全体员工配股，建立了踏实稳健的公司文化。

最后，希望欢聚时代可以为中国电子竞技提供更多的发展机会，一起把电子竞技这个蛋糕做大。

作者简介

BBKinG，电竞人，前上海文广《游戏人生》《游戏大家谈》谈话节目编导，StarsWar总导演，现牛铺项目经理，WE俱乐部经理，游戏产品制作人，著有《中国电子竞技幕后史》等