小米新零售在狂飙，对OV传统模式发起了众大冲击！
发布时间：2022-02-26 10:16:29 所属栏目：数码 来源：互联网
导读：从15年至今，小米之家已经发展了六年之久， 在15-20年5年的时间，小米布局线下门店才2000家，可是在21年10月30日，宣布小米之家门店已近开到10000万家了。 不少人都震惊了，是什么让小米在一年时间里迅速扩充了8000家线下门店，开店速度前后悬殊如此之大，实
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从15年至今，小米之家已经发展了六年之久， 在15-20年5年的时间，小米布局线下门店才2000家，可是在21年10月30日，宣布小米之家门店已近开到10000万家了。 不少人都震惊了，是什么让小米在一年时间里迅速扩充了8000家线下门店，开店速度前后悬殊如此之大，实际上也划分出了小米新零售的两个发展阶段。一直以来，手机厂商的线下零售模式无非省代制或者国包商模式，各个厂商会根据自身情况进行选择，比如OPPO、vivo是采用省代制，华为则是国包商模式。早在15年小米就开始布局线下了，最先是采用了直营模式，后转换成代理制，但是发现这样不行呀，小米产品追求的是极致性价比，产品利润空间非常小。在2018年，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军宣布，小米每年整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%，这与同行在渠道上20%的利润差相差甚远，所以，小米的产品若再去层层分销，各级代理商也遭不住呀！在这个情况下，小米想要继续拓展线下渠道，那这些模式根本玩不转，怎么办呢，雷军产生了一条新的思路：要把互联网模式从线上带到线下。 那具体该怎么带到线下呢？2019年底接手小米中国区的卢伟冰，经过半年多下市场进行调研，最终摸索出摸索出小米新零售落地的操作逻辑。在卢伟冰看来，线下渠道真正的竞争对手是电商，因为电商的效率更高，所以小米新零售的策略就是通过一套数字化及标准化的解决方案，让线下门店的的效率无限逼近电商。 现在的小米新零售，采用的是DTC（Direct To Customer）模式，通过小米之家直接面对用户，使渠道更加扁平，减少了“中间商赚差价”。同时，通过手机×AIoT的产品矩阵，小米之家也使消费者的购物行为从低频变得高频。中信证券在一份研报中指出，小米全新的新零售模式中，手机×AIoT和数据赋能是其核心优势。一方面，多品类的IoT产品有助于吸引客流，并贡献接近较高比例的门店收入，提高门店整体的周转率；另一方面，小米通过厂家直达门店以及互联网和数据赋能，使小米线下的供应链和门店管理效率得到提升，线下门店也有望实现更好的经营效益。 尽管从线下渠道数量来看，小米和其他手机厂商还存在差距。有统计显示，OPPO、VIVO的线下渠道数量约在20万左右，是小米目前的20倍。但卢伟冰近日表示，小米新零售追求的不是数量，而是效率。“现在友商20万家店在线下市场的份额约25%左右，而小米1万家店的份额是8%左右，这说明在门店数量是20倍的情况下，友商的市场份额只有小米的三倍”。卢伟冰说：“这还只是小米最近一年新开的情况下，如果说进入成熟期，管理和多方面进行在进行提升之后，我们的效率还能提升30%-40%”，卢伟冰说。从这个开店速度可以看得出，小米新零售已经通过了市场的考验。 对于未来，卢伟冰提出，小米将用三万家门店超越友商目前20万家店的市场份额，“实现这个目标的背后，其实就是用新零售的高效率模型打败低效率模型，通过3-4倍的效率差去降维打击”。小米新零售带来的也是全新的盈利模式。从过去追求毛利率，到现在追求ROI，这是小米新零售给线下渠道商上的重要一课，据卢伟冰透露，“今年上半年，小米合作伙伴的ROI是34%，这意味着一个合作伙伴如果拿100万做小米生意，一年下来就赚了34万”。 在如今，消费者的购买习惯已经发生了翻天覆地的变化，在小米看来，未来的消费者将是一站式的全场景体验购买，小米之家的设计也均基于这一判断。 （编辑：云计算网_泰州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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