销量不到华为四分之一，中兴手机价值100亿美金的中国教训

2014年1月份，曾学忠决定重启精品产品战略，产品数量从300多款减到76款，为此不惜整整18个月没新品，直到2015年，天机系列上线，开始改变中兴手机的产品困局。现在，中兴手机产品主要集中在Nubia、Blade、Axon三个系列上。

不懂营销

业内曾把中兴的灵魂人物侯为贵比作牛，因此这家企业也带有鲜明的稳健风格。与高调、张扬的友商们相比，中兴的营销宣传显得保守、内敛。

如果说OPPO和VIVO是靠大打广告+渠道分销胜出，小米是靠互联网营销胜出，那么中兴手机在两者上都做得不温不火。

中兴手机在内部曾经也呼吁学习小米。“内部大量喊口号向小米学习，但长期没有放开手脚真正去做，”一位不愿具名的员工说，“也许是兔子太多，也许是体制（国有控股、授权经营的混合经济模式）问题，我觉得可能这两点是问题的核心所在。”

2012年中旬，侯为贵接受采访时感慨：“2005年苹果才开始做终端，2007年产品才进入市场，至今（2012年）才不过做了7年时间。而我们做了14年，差距还是那么大！终端其实是消费品，我们在这个方面的积累还是比较少，这也给我们很大的教训。”

曾学忠承认：“以前我们不懂营销，但今年通过引进专业人才，在品牌上也渐渐知道怎么玩了。”现在，中兴手机已尽量“消费品化”，比如2016年请 C罗代言努比亚，请朗朗给Axon天机系列代言。

机制之痛

在深圳，中兴总免不了被拿来跟华为比。中兴手机被华为手机远远甩在身后，从根源上看，跟其企业体制有关。华为是一家全民持股的民营非上市公司，且有以任正非为核心的创始人团队。作为老牌的科技公司，中兴通讯的股权结构非常“传统”且复杂——有着中移动、社保基金、中央汇金、中国人寿等“国家队”的身影。

中兴通讯与乐视、小米、一加手机等不同，它缺少一个如雷军那样的灵魂人物，创业家&i黑马在去深圳采访时，一位不愿透露姓名，在手机通讯行业曾经从业10年的老炮说：“中兴这种公司，维护原有业务是不错的。但是当时代的大潮来临，他们缺少一位舵手，去组织资源，去破坏原有结构去迎接新的挑战”。从2010至今，中兴的CEO已换了3届。而元老侯为贵早已退居二线多年，今年1月正式宣布退休。而华为能在2012年之后在智能手机市场杀出，跟任正非、余承东等核心人物破釜沉舟的投入人力、物力和资源做突破有莫大的关系。

此外，中兴通讯“半国企”属性，也会严重影响其企业文化和激励体系。

一位在2013年离职的老中兴人告诉创业家&i黑马：

“在中兴，领导（四层及以上）往往都是由工号在2万以内的资深员工组成。在中兴，要多摸清领导的思路，并和各级领导搞好关系，则加薪机会、年底奖金、配股方面就有可能得到的更多。”

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