不惧华为、小米，OPPO、VIVO为什么这么火？

曾几何时，提到手机苹果、三星代表了海外品牌，国产则以“中华酷联”一言以蔽之。在2014年之前的中国智能手机，中兴、华为、联想、酷派借助和中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商的合作，一度占据了国内手机市场的大部分份额。

不过，自2014年以来，随着小米、魅族等互联网手机的猛烈冲击，传统的“中华酷联”迈向解体。目前来看，脱胎于步步高的vivo与OPPO，加上华为、小米构成了新的国产手机四巨头。在这四大巨头中，虽然华为和小米都曾取得国产手机销量第一的宝座，但这丝毫没有影响到OPPO、VIVO数年来的屹立不倒。华为有强大的技术储备和研发团队，小米拥有创新的互联网营销模式，那么，OPPO、vivo靠的是什么呢？

主打线下，单机利润最高达30%左右

虽然在互联网电商日益普及的今天，OPPO、vivo不可能忽视京东、天猫等互联网电商平台。不过，相对于华为、小米这两家手机品牌，线下才是VIVO、OPPO主打的战场。不管是一二线城市，还是三四线乃至农村地区，可能没有卖苹果三星的，没有华为、小米的线下店，但一定少不了VIVO、OPPO的线下渠道。比如3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。

当然，广掌控线下渠道还不够，VIVO、OPPO两家公司在保证自己的利润的基础上，将不少利润空间让给了渠道商和终端销售。据悉，在很多手机店中，销售一台OPPO或VIVO手机的话，促销员可以拿到100元以上的提成。而销售一台三星、苹果等手机的话，可能拿到的提成只有20—40元。由此，不管是vivo和OPPO自家的导购员，还是综合卖场的促销员，自然都愿意向消费者推销OPPO、VIVO牌手机。在这一点上，腾讯科技曾报道过vivo和OPPO的地推人员一年比一年多，起单机利润一度达到了30%左右。

电视广告轰炸，明星代言

OPPO、vivo对于电视广告的投入一向是大手大脚的，也赞助了湖南台等多个电视台的综艺节目。而这些广告投入，就是保证自己的手机品牌可以在广大女性消费者中充分展现。为了吸引15—25岁的女性手机用户，OPPO、VIVO更是重金请来了日韩、欧美等当红明星来代言。当然，在广告和代言的基础上。蓝绿兄弟的品牌诉求也比直接、务实，比如OPPO之前“充电五分钟，通话两小时”的广告诉求，就是希望解决手机用户充电和待机上的痛点。

最后，根据赛诺SinoMarket Research公布的2015年2000元—2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近50%的市场份额。而OPPO、vivo之所以这么定价，就是希望苹果、三星的高端手机外，寻找到国产中端手机的市场空间。2000—2999元的价位，既能保证自己的利润，还能和苹果的高端、千元机的低端相区分。

此外，市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。由此，小米近期推出的小米之家，华为要占领三四线城市线下渠道的计划，必将在线下市场引起新国产手机四大巨头的大混战。

文/YY胡

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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