国产手机为何攻不下日本市场？

另外，在日本运营商主导的手机市场下，外来品牌要进入日本手机市场，必须接受运营商苛刻的条款。比如去年三星新旗舰手机三星Galaxy S6在日本以“Galaxy S6”的名字销售。Galaxy S6的日文在线宣传网页没有提到三星公司，手机本身也没有带有Samsung标志。

这些手机被称为“Docomo Galaxy”或者“au Galaxy”——指的是合约机运营商的名字。前面提到，日本是一个只服从强者的国度，文化与民族情绪相对极端，日本手机用户对手机品牌也有着其固有的鄙视链。虽然说三星的galaxy系列也在全球范围内畅销，但在日本销量却存在瓶颈，据说许多日本人对韩国有抵触情绪，主观上不接受韩国产品。

在这种情绪的影响下，日本海外手机市场，可能还将是iPhone主导。而日本也形成了其国内市场要么是iPhone要么是日本本土手机的文化。

前面说到国产手机软件难以匹配日本市场需求调性，但即便是作为纯硬件厂商，国产手机也没有优势，我们知道，日本在建筑、服装、电子品等诸多领域都追求工艺的打磨和精致的外观，日本主流比较推崇精致的工艺文化。这是硬件做工相对精致的iPhone其时尚科技定位与调性能够匹配到日本用户审美需求的重要原因。

日本对于手机硬件要求非常苛刻，崇尚耐用精致，三防手机盛行，从索尼、夏普到富士通、京瓷等厂商，其生产的许多手机都防水防尘防摔。国产手机在硬件质量与耐用性上其实很难拼过日本本土厂商。

这源于日本战后集中国家和民间的财力促制造业发展，导致日本具有很强大的制造业基因，日本的电子产品给人一种从细节打磨出来的精良与品质感，这是中国急缺并需要学习的工匠精神。

国产手机在品牌层面能否获得日本市场的承认呢？据此前华尔街日报称，中国制造商手机有50%的零件价值来自于日本。有说法是，日本才是国产手机崛起的最大受益者，国产手机出货，离不开日本零部件与硬件产业链的支撑，许多国产厂商的屏幕由日本显示公司JDI与夏普所生产，多数也是用索尼摄像头，甚至小到Wi-Fi模块、微小的储能电容陶瓷等都是采购自日本零件商，许多零部件来自日本株式会社村田制作所Murata Manufacturing Co.和日本电子元件巨擘TDK Corp。

所以，中国厂商在日本看来，最大的优势是低价格和高性能了，也就是所谓的性价比，这其实是比较含蓄的说法，因为毕竟中国厂商带动了日本手机零件厂商的快速增长。但如此一来，如果拆开国产手机，大部分是日本零件的时候，许多国产手机自然在品牌上也难以获得日本市场的承认。

但事实上，即便是性价比优势，在日本是没有出路的。因为在日本，iPhone其实已经很便宜，它在许多日本人看来就是一款性价比的手机。比如索尼在日本依然牢牢占据着一定的市场份额，但依然输给了iPhone，在索尼看来，之所以在日本市场输给了iPhone，除了iPhone品质精良，软硬件的封闭性符合日本市场调性之外，价格也是一大因素。

索尼日本市场部经理杉山博康曾称，iPhone因为在日本签约价比Xperia便宜，几乎人人买的起，以Z5为例，它是iPhone 6S价格的一倍。索尼曾表示，选择Xperia的用户是真的理解Xperia的品牌价值，只要多付一点钱可以有更好的相机、音质、防水。 iPhone主要用户是高中女生。虽然这话有点酸，但某种程度上也体现出iPhone在日本也具备性价比优势。

那么如果iPhone在日本就是一款颇具性价比的手机，加之日本用户对手机的品牌逼格与精致性的需求，国民收入较高，国产手机的软件配置也完全不匹配日本人的需求，价格也并不占据优势，缺乏NFC支付体系的支持，那么国产手机在日本几乎就没有出路。

前面说到日本追求工艺的打磨和精致的外观，日本比较推崇精致的工艺文化。国产手机目前在外观工艺有一定的进步，但组装的痕迹明显，硬件配置相对iPhone其耐用性与工艺水平与精致程度有差距，显然很难获得日本人的青睐。

而日本的文化是集体主义盛行，不提倡个性化，对本土品牌有长期的认可度，不轻易接受国外品牌。日本手机用户本身的习惯性因素换机时间长，换机周期达到了2年。还有就是日本对本土品牌的钟情也与集体主义思维有一定关系。所以索尼和夏普在日本市场依然占据很大的市场份额。

这里可以看出，日本人对于潮流有些谨慎而又务实的态度，不会全盘肯定与否定性的一刀切，对于真正优秀的产品与创新设计会选择性的引进，但是对于自身的传统的优秀产品甚至文化都会保留并不断改进，做到了对本土消费者的有效引导与对用户需求的理解。

当然，前面说到，不仅仅是国产手机，海外手机在日本几乎集体失败。也就是说，这其中却有我们值得思考的地方，我们看到，日本的功能机并不可笑，这其中恰恰有许多独立思考后的微创新延展出来的优点与特色，也有种说法是，日本市场对待产品的标准是经得起检验的，但凡一件产品可以在日本立足，那么打入全球任何市场都基本不会有问题，这也是陷入同质化瓶颈、缺乏特色的国产厂商值得思考的。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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