vivo凭什么高端溢价

前些天，vivo发布了新机Xplay5，残暴的6GB运存+128G储存空间组合让人乍舌，在超强的内存加持下，xplay5也卖到了4288元超高的价格，手机红海中，基本上所有的手机厂商都在打着价格战，来夺得市场上的一席之地，那么VIVO到底凭什么卖上如此高的价格。

其实这是个伪命题，同样卖上4000多元的还有三星s7，同样是高通820，内存还没有Xplay5大，也许我们觉得VIVO卖的贵只因为他是国产手机，而国产手机在我们心中的印象就注定卖不上高价，那么客观的分析下VIVO那么高的品牌溢价来自哪里?

VIVO是步步高旗下品牌，专注智能手机业务后更名为VIVO。功能机时代，人们对应用的需求还并不高，步步高就抓住了这点，所有手机的芯片采用的都是MTK解决方案，主打年轻时尚，市场定位准确，漂亮的机身外表也在当时可谓是炙手可热，不过它的价格不低，这么多年来，步步高积累了大量的用户和口碑。相信大家都知道，功能机时代还有一种价格非常低廉的手机：山寨机，声音洪亮、跑马灯，走在大街上还时不时听到月亮之上，而山寨机的诞生就是得益于MTK解决方案，成本低，功能集成度高，降低了手机的研发成本。

安卓系统大肆侵占市场时，步步高更名为VIVO，重塑品牌形象，而在当时MTK也成功转型，研发智能手机操作芯片，一如既往的高性比，在当时也诞生了不少山寨智能手机。更名为VIVO的步步高口碑一直不错，智能时代，依旧主打年轻时尚，线下实体店销售价格依旧高涨，这也让VIV0在国产手机中获得了不小的品牌价值。如今，手机界一片红海，VIVO早已赚的盆满钵满，虽然他的销量不如小米华为，但利润却比小米华为高出不少。

vivo营销的功夫绝对是业界一流的，他宣传做的让您觉得你不得不去相信这款产品，在花上高价钱去买它，就算你没有听过VIVO的吹嘘，线下实体店任然是主流，漂亮的外观足矣掳获少女们的芳心，更不可思议的是那么高的品牌溢价，而用户群体大部分都是工厂打工的姑娘们。

VIVO的底气来自于线下销售和积累出来的用户基数，说白了就是粉丝经济和传统实体店销售体制，长期保持中高价格，无疑对品牌印象带来更高的价值，VIVO在这方面也是其他国产手机厂商无法比拟的，在这条件下VIVO当然有理由去卖高价格，做着高价低配的手机。

手机红海中，大部分国产手机太在乎手机销量了，从而忘记了去提升品牌价值这不是我们愿意看到的。我们希望，国产手机厂商在在销量和低价策略的同时也要去提升品牌价值让用户看到产品和品牌的进步，我们相信未来国产手机也会越来越好。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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