OPPO/vivo为何火 线上是王道?你太天真了

在国产手机中，有两大品牌不容忽视，那就是vivo和OPPO，相信各位对于这两家多少也有些了解，而且这两家手机卖的很好，则更是现实，而且有数据可以佐证。但你是否曾想过，为何vivo、OPPO能够屡屡上头条？可能有人会感到十分吃惊，照理说vivo、OPPO手机并不算便宜，显然它们在价格方面在国内手机市场并无明显优势，但是影响力却是巨大的，而或许你心中认为的热门的那些互联网品牌，却并未达到如此的成就，其中奥秘究竟在哪，我们细细道来。

先来摆数据，根据赛诺SinoMarket Research公布的2015年2000元-2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近半数，优势显而易见，这让包括苹果、三星的在内的国际大牌都难以招架，能够有这样的表现，当然和其营销策略、产品本身都是分不开的，而且很关键一点便是渠道。

2000-2999价位内OPPO、vivo占比分列第一第二（来源于赛诺数据）

·销售策略：线上售卖是王道？你太天真了

当前处于“互联网+”概念已经家喻户晓，而依靠互联网崛起的手机品牌、产品也从中是占得先机。但如果你就此就判定得线上者得天下的话，那或许有点天真。OPPO、vivo之所以能够占得“半壁江山”，很重要的一点是通过线下门店的推广，当人们都在拥护互联网营销的时候，OPPO、vivo却让线下市场统统捡了起来，尤其是二三四线城市，虽然传统，但却收效显著。

vivo、OPPO主要销售渠道是线下销售

当然OPPO、vivo也并非只走线下一条路，它们同样也也会在京东、天猫等电商平台驻扎，并且都已经有了自己的官方旗舰店，与官网商城同步经营，使得很多新品都是可以第一时间看得到。但其实主要销售渠道还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。而OPPO则是更好的利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。总结一句话：线上渠道玩不过“花旗小妹”没关系，其他的渠道必须统统吃掉。

而除了自己销售手机赚钱之外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也是成就其占领市场的重要原因；很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就20元甚至更低。那么，手机促销员更喜欢推荐哪款，答案你懂的。

·定价有玄机 人群有锁定

熟悉vivo和OPPO手机的用户肯定都知道，这两个品牌都是定位的中高端市场，很而且它们的定价也很微妙，如果以上是一张千元机的市场占比数据的话，肯定是见不到vivo和OPPO的大名，它们不像小米等手机厂商一样，通过“薄利多销”的千元机来争夺手机市场，有时候还会杀得不可开交，vivo和OPPO则没有杀入千元机“红海”之中，而且定价也是有理可寻的。

vivo、OPPO靠的并非是“薄利多销”

其实如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。

所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了1000-2500左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。

而其结果就是vivo、OPPO手机定价刚好处在高于“性价比手机”，又低于“国际品牌”旗舰机价格之间。

而在使用人群的定位上，OPPO、vivo也并未滥撒网，从它们主打高颜值，强拍照体验的特性来看，对于女性消费者的吸引力还是非常之大，尤其是偏重女性化的配色。如此一来，消费群体则并非小众，OPPO和vivo做的不是“小而美”的市场，美而不小，或者才是它们想要的。

图为 粉色版vivo X6Plus

显然凭借着高颜值和华丽的广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，自然与vivo、OPPO的定位有所出入。

其实从这一点也能看出一点，每个人买手机的侧重点不同，并非所有人都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，有足够出色的拍照和外观设计已经足矣。而这也是人们总认为OPPO和vivo性价比不够高，不予考虑，但现实是它们却总能反其道而行之的“逆势而上”的自信所在。

·营销策略：虽是烧钱的玩法但收效显著

聊完手机的销售策略，不知你是否多少有了些共鸣，接下来再谈谈稍微“表面化”一点的营销策略。刚才我们提到OPPO、vivo多半是女性消费者关注更多，而在请明星代言方面自然是加分项，而在OPPO、vivo的产品代言人方面，不乏日韩、欧美当红偶像明星，不仅能够吸引女性消费者目光，刺激消费；同时也能树立品牌高大上的一面。另外除了高颜值的代言人之外，能够让人记得住的广告词也是关键，比如现在说起“充电5分钟，通话两小时”，你肯定第一时间就会想到OPPO，这就足够了。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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