难道只有O2O倒闭？传统KTV也上演关店潮

对于宝乐迪的这种O2O模式，发展同样还是会存在局限。它通过向加盟店收取加盟费用，然后借助移动互联网平台来带动其线下加盟店的娱乐消费，不可否认它比一般的KTV连锁店都会发展迅猛，但是难以将自己打造成为一个KTV垂直O2O巨头。作为一个平台，最为重要的是开放精神，宝乐迪仍然只是一种自营的O2O模式，只面对自己的加盟店开放，平台发展速度会受到影响，它也无法帮助所有的传统线下KTV实现O2O转型。

互联网K歌平台纷纷反攻线下

目前国内的在线KTV平台也是非常之多，包括唱吧、一起唱、爱唱、K歌达人、全名K歌、天籁K歌、酷狗K歌、9158、移动练歌房等等，通过借助线上KTV的方式聚集了大量的K歌爱好者，正所谓有了用户就有了话语权，于是这些平台纷纷开始探索新的变现模式，并进军线下KTV市场。

唱吧、9158等互联网平台最开始采取的都是以入股的方式与传统KTV进行合作，唱吧通过入股麦颂打造自营+联盟的线下KTV模式，然后线上为线下引流；而9158除了出资之外，还提供店面场景的改造升级，设备联网改造等技术服务，同时传统KTV店面将统一采用9158的VI和LOGO。从线下的经营模式来看，唱吧、9158与宝乐迪都是采取加盟的方式，不过他们的优势在于线上庞大的用户流，最终把平台打造成为一个综合的娱乐消费平台。

唱吧与9158相较而言，唱吧的最大优势就在于移动端用户资源，线上拥有1亿的用户，而9158的用户主要集中在PC端，适合O2O的移动端用户只占到了15%左右。与此同时，唱吧、9158的互联网模式都存在一个问题就是线下发展速度会过于缓慢，于是以一起唱为代表的创业平台又开始打造开放式的O2O模式，通过与传统KTV达成合作，全面把线上线下打通，但是一起唱却没有线上用户的积累，如何能够为线下商家导入更多用户流量又成为了其面临的问题。此外，酷狗音乐等互联网平台也在开始全面进军线下KTV市场。

从这些互联网平台进军线下KTV发展态势来看，一起唱最容易能够整合所有的KTV资源，但是能否为线下商家带来长期稳定的客户源却是个大问题，唱吧、酷狗等平台拥有庞大的用户资源优势，如果仍然只是采用传统商家的自营+加盟运营方式，同样也玩不大，必须全面开放自己的平台，才有可能把娱乐O2O生态盘活。

传统KTV门店的转型出路到底在哪里？

未来的整个KTV行业，与其他的传统行业一样，最终很可能只会出现两种能够生存下来的企业，一个就是O2O平台，另一个则是依附于O2O生存的传统KTV门店。那么，对于传统线下门店来说，他们到底该如何做？以下三种方式或许会成为他们的出路之一。

一、传统门店可打造自营O2O平台

传统KTV门店或许可以像宝乐迪一般做一番拼搏，通过借助打通线下的门店资源，然后来盘活线上的O2O平台，最终又通过线上来为线下导流，形成一个有效的O2O闭环，不过这样做会存在几个难点。

首先，要想让更多的线下门店来加盟自己，首先必须自身要有足够的吸引力，不论是在门店运营模式、服务、管理体系等各个方面都要有足够的优势。最为重要的是，让加盟店加入了以后，如何才能够帮助加盟店真正实现更好地盈利是必须要突破的障碍，只有当最先加入的加盟店实现盈利了，才会有源源不断的传统KTV愿意加盟进来。

其次，即便有了足够多的连锁加盟店，想要打造一个O2O平台也并非易事，线上O2O平台如何才能具备足够的吸引力？如何才能盘活？线上平台必须要具备能够吸引用户粘性的元素存在。

最后，从竞争的角度来看，打造自营O2O平台也会面临巨大的竞争压力。一方面是来自其他O2O平台的竞争，另一方面也会面临来自其他传统门店的竞争。拿宝乐迪来说，很明显对结盟店之外的其他传统门店造成了一定的冲击，必然会导致其他门店的反攻。

二、传统门店可打造O2O综合平台

打造O2O综合平台也会是传统门店的一大出路，而且这个一旦成功，就很有可能会成为独角兽。对于线下传统门店来说，他们比纯粹的线上平台更懂KTV的运营，同时也拥有自己的线下资源优势，不足的是他们却不懂O2O平台的运营。摆在他们面前的第一道难题，就是缺少既懂KTV又懂互联网的人才，更多需要通过实战来锤炼。

第二个难题恐怕就是资金上的难题。要打造一个O2O垂直巨头，前期的市场运营费用是绝大多数传统商家难以承受得住的，尽管打造O2O平台不能仅仅只依靠烧钱模式，更重要的是打造体验更好的线下服务，但是没有足够的资金支持，前期是很难运作下去的。

三、传统门店可依附于其他O2O平台生存

当然，对于多数实力比较弱小的KTV商家来说，选择与O2O平台达成战略合作也是一种出路之一。团购模式可以作为一种短期的促销和品牌宣传方式，但是要拿它作为门店长期的发展模式并不是非常可取，选择与什么样的O2O平台合作就成为了他们需要多方权衡与对比了，有几个因素是他们需要考虑的。

一个是平台入口的大小，想要称霸KTV市场的O2O平台很多，但是哪家具有足够的用户优势需要对比；另一个就是O2O平台运营的模式，哪种平台是在真正帮助传统商家转型互联网，这个也是需要深思熟虑；最后需要考量的自然是平台的资金实力，打造一个庞大O2O平台没有足够的资金实力是很难做到的，美团点评、美丽说蘑菇街等平台纷纷抱团取暖就很好地说明了这个问题。

总体看来，整个国内的服务业发展态势表明还将会有越来越多的传统企业和互联网平台杀入O2O领域，也将会有更多的O2O平台最终倒闭，但同时传统门店的倒闭潮也将会频频出现，KTV行业现象就很好地证明了这一点，随着线上K歌平台的不断涌入，整个KTV行业也正在进入一场互联网企业与传统门店的混乱厮杀之中。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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