一对一在线教育的春天到来了吗？

5.35 亿元，净利润 3180 万元，实现连续五个季度盈利；2020 年全年营收 20.54 亿元，净利润 1.47 亿元，实现全年盈利。

　　在如今在线教育行业普遍处于亏损，而且集体唱衰一对一教育模式的大环境下，51talk 连盈五季度的财报，代表着一对一教育模式的春天到来了吗？

　　一对一在线英语教育的小米、拼多多

　　据天眼查 APP 显示，51talk 成立于 2011 年，经历 5 轮融资后，2016 年在纳斯达克 IPO 上市，如今市值 5.05 亿美元，在在线教育行业中，与猿辅导、作业帮、好未来等企业相比，市值并不是很高。

　　对 51talk 所属的行业进行再细分，属于一对一在线英语教育行业，而这一行业，并不是尚待开发的蓝海，市场已经处于激烈竞争的阶段。

　　主营一对一在线英语教育的企业很多，除了 51talk 之外，还有 VIPKID、伴鱼、阿卡索等企业，而这些企业在近些年在一级资本市场收获投资颇丰。例如阿卡索在今年 1 月份完成 C5 轮亿元人民币融资，VIPKID 也进行到E轮融资，目前估值 45 亿美元。

　　而 51talk 在一对一英语教育行业中，率先实现五季度盈利，且根据比达咨询 2020 年底发布的《中国 K12 在线英语教育行业研究报告 2020》显示，51talk 在一、二、三线及以下的城市的市场占有率分别为 46.9%、46.2%、48.4%，均占据行业首位。

　　能在竞争激烈的在线青少年英语教育赛道中跑至前列，大致可以将原因归结为以下两点。

　　1. 一对一在线英语教育的小米：菲律宾外教+低价课

　　小米凭借性价比战略在智能手机行业立足，在上市前，甚至做出综合硬件利润不高于5% 的承诺。如今虽然在进军高端手机市场，但仍然凭借强势的堆料，被称为高端手机中的性价比手机。

　　51talk 在行业中的做法与小米的性价比战略相似，采取菲律宾外教+低价课的形式，进入一对一在线英语教育市场。

　　菲教一对一业务是 51talk 的主营业务，据此前 51talk 高管在 2020 年第二季度财报发布后接受钛媒体采访，期间透露出 51talk 菲教一对一业务占比已经达到 94.4%。主营业务采取菲律宾外教，可以有效的降低 51talk 的师资成本。

　　51talk 联席 CFO 徐珉曾在 2018 年发表这样的言论，北美外教的模型毛利率基本上在 20% 左右，菲律宾的外教模型的毛利率则可基本达到 70% 左右。事实也是如此，根据 51talk2020 年第四季度的财报数据显示，51talk 第四季度的毛利率为 72.7%。

　　降低师资成本，意味着 51talk 在价格方面更据吸引力。

　　据天眼查 APP 显示，51talk 在简介一栏，仍写着“平价、一节课最低 15 元”。虽然现在 51talk 一对一课程的价格可能远高于当初的 15 元，但是相较于主流平台欧美外教一对一课程价格，51talk 明显便宜的更多。51talk 菲教一对一一节课大概在 50 多元，而欧美外教一对一

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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