迷你KTV迅速蹿红却又陷入迷途？

万物皆可共享，继打着共享旗号的共享单车、共享充电宝、个人健身房等项目大火之后，迷你KTV也来凑热闹。一个玻璃亭、两张高脚凳，一组触屏点歌机、两幅耳机的迷你K歌房在近两年遍布商场、电影院等场地，广受年轻消费者青睐。据艾媒咨询发布的《 2017 年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示， 2017 年中国线下迷你KTV市场规模预计达到31. 8 亿，较 2016 年增长92.7%，预计 2018 年将继续增长至70. 1 亿元，增幅为120.4%，业内人士也预测迷你KTV有百亿的规模。

迷你KTV的走红，和传统KTV的式微与线上KTV遇到发展瓶颈脱不开关系。一方面，由于政策限制公款消费，支出减少;店租、人力成本逐年上涨;传统KTV固步自封，跟不上消费需求转变;以及线上K歌兴起等原因，导致传统KTV难以为继，KTV鼻祖钱柜、大歌星等知名KTV相继关闭，无数中小型传统KTV也因经营惨淡面临着转型难题。另一方面，由于线上流量红利消失，用户获取成本成倍上涨，线上KTV的发展也已触及天花板，必须把服务往线下延展。

多种需求推动了迷你KTV的火爆

首先移动互联网时代，娱乐消费日渐碎片化，迷你KTV针对的正是对碎片化时间的利用：比如电影开场前的等候时间，中、晚餐高峰的等位时间以及飞机延误时的等候时间等。

其次，迷你KTV集唱、录与分享为一体，准确抓住了年轻消费者，尤其是 90 后热爱社交分享的需求。

最后，迷你KTV符合数量庞大的“空巢青年”产生的一个人吃饭、一个看电影等“孤单经济”，也满足了想去KTV唱歌却凑不齐人、传统KTV鱼龙混杂导致低龄消费者不敢去等情况下的消费需求。

此外，迷你KTV录音棚水准的配置还满足了少数消费者的练歌需求。

最为重要的是，迷你KTV投入少回本时间短。据公开数据显示：一个迷你KTV的硬件成本在2- 3 万之间，店租和运维成本也不高，日流水几百到一千，半年左右即可回本，受到创业者和投资者欢迎。一个项目，三方共赢，商场等消费场所通过出租场地也能增加收入。

友唱、咪哒唱吧两强格局初显

凭借以上优势，迷你KTV迅速蹿红，国内出现了友唱、咪哒唱吧、雷石wow屋、聆哒minik等迷你KTV品牌，其中友唱、咪哒唱吧影响力最高，据《 2017 年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示二者的影响力指数分别为6.6、6.2，友唱、咪哒唱吧分别代表了两种类型的迷你KTV。

咪哒方面，咪哒minik所属公司广州艾美网络科技有限公司最早涉足迷你KTV市场，凭借长年专注移动互联网音乐设备研发的实力，在迷你KTV技术上曾获得不少专利，并于今年 2 月获得了唱吧千万以上的战略投资，更名为咪哒唱吧。

有技术背景的咪哒唱吧，强调自身硬件优势，使用专业录音棚设备标准来配置迷你KTV，甚至还配备了调音台，主打录音棚K歌体验。同样主打硬件优势的迷你KTV还有聆哒minik。

友唱方面，友唱所属公司厦门市前沿科技开发有限公司是做KTV点播技术出身，具备一定的技术实力，而其母公司友宝集团则是自动售货机行业的巨头，在地方渠道资源和推广上领先于业界，这使得友唱在议价上相较其他迷你KTV企业更有优势，也成就了目前友唱市场规模第一的地位。在被收购前，友唱曾获得友宝集团天使轮和A轮两轮投资。

相对于强调硬件优势的咪哒，友唱强调的是软件优势，主打多方位的娱乐功能，用户使用友唱迷你KTV，不仅可以K歌，还可以线上虚拟包房进行互动，游戏等。主打软件优势的迷你KTV还有传统KTV出身的雷石WOW屋。

迷你KTV通过出售硬件和租赁收费盈利

不管是主打服务优势还是主打硬件优势的迷你KTV运作模式都一样，均通过直营与加盟相结合的方式来扩大服务区域，目前直营占比较大，据友唱公开的数据显示直营与加盟的比例为8：2。由于加盟方式适合快速扩张，加盟在未来将会扩大比例，成为迷你KTV主要经营方式，向加盟商出售迷你KTV设备是迷你KTV企业的盈利方式之一。

用户付费使用则是盈利方式之二。迷你KTV主要采用按曲收费以及按时间收费两种模式，但是收费上并没有统一的标准，代理可以随意更改价格。以某地区的收费为例，若按单曲收费，友唱为 8 元一首，咪哒唱吧则是 6 元一首;若按时间收费，友唱分为 15 分钟/ 25 元、 28 分钟/ 36 元、 38 分钟/ 42 元、 48 分钟/ 48 元、 58 元/ 55 元 5 档，咪哒唱吧的收费普遍是 15 分钟/ 20 元、 30 分钟/ 38 元、 1 小时/ 58 元三挡，费用会随着高峰期上涨。此外个别迷你KTV还推出了按曲包收费的套餐。

友唱主要盈利来源于歌曲收费，咪哒唱吧在收费上比友唱便宜，但据加盟商公开的数据显示，咪哒在加盟费的抽成比例上略高于友唱。

然痛点多多的迷你KTV，很快又陷入迷途

目前愿意为迷你KTV投资的皆为KTV相关行业的公司，迷你KTV的走红并没有带来风投巨头的融资，究其原因在于现有的迷你KTV模式过于单一，且存在着过多的问题。

其一，迷你KTV虽然隔音效果差强人意，却不能隔离隐私。一方面三面玻璃的环境使得身处迷你KTV之中的人，其行为举止可以被外边的人清楚的看见，并不能无所顾忌的纵情唱歌;另一方面由于迷你KTV无法从屋内上锁，熊孩子可以随时从外边开门打扰里边的人唱歌。

其二，硬件设备、软件服务表现不佳。硬件上不少消费者表示迷你KTV所谓按专业录音棚标准配置的设备，音效表现却不如传统KTV，录音质量糟糕，并且存在触屏不灵敏的问题;软件上则存在点歌软件上手难、曲目少或残缺不全等问题。此外因为迷你KTV属于无人零售设施，无人管理，也未有显示屏提示等候时间，存在排队等候时间不确定的问题。消费者兴致勃勃想利用碎片时间唱歌，却在排队和熟悉操作上浪费了大部分时间。迷你KTV体验不佳，一旦新鲜感消退用户也流失了。

其三，价格过高且没有统一定价，存在消费陷阱。首先，迷你KTV的价格比传统KTV高，价格门槛让许多消费者望而生怯，比如咪哒唱吧 1 小时 58 元的套餐价格，可以在团购网站上购买到 3 小时的普通传统KTV套餐;其次，代理商可以上调迷你KTV的价格，导致各省价格不一致，甚至同城不同区域收费也不一样，价格不统一不仅会让消费者心生欺骗之感，也会引发价格战。

其四，虽然迷你KTV有的主打硬件优势，有的主打软件优势，但由于迷你KTV并不存在技术门槛，无法形成技术壁垒;再加上模式容易被复制，行业已陷入同质化竞争。今年 4 月，咪哒唱吧就专利侵权将包括友宝在内的三家公司告上了法庭，并要求赔偿1. 6 亿元。缺乏核心竞争力的迷你KTV行业陷入了专利争夺战。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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