黄章的15周年梦想机今年没戏，掉队的魅族要怎么IPO？

图：魅族科技副总裁李楠

凤凰科技 刘正伟

“没钱啊!”昨天魅蓝E2 发布之后，当被媒体问及今年会不会考虑冠名综艺节目时，魅族科技副总裁李楠回答得很干脆。

他说，“ 2015 年是非常明确的规模战略，谈的就是销量、销量、销量。从 2016 年开始，包括 2017 年，我们是利润优先的战略，所有问题就是利润、利润、利润。”

前段时间曝出的裁员事件，再加上宣布IPO，让人们把目光重新聚焦到了这家来自珠海的手机厂商——魅族身上。从最初视小米为仇敌，处处跟小米较劲，再到去年小米跌落神坛，OPPO、vivo异军突起，人们突然发现了这样一个事实：这两年一直保持较高速度增长的魅族，似乎悄然掉队了。

与小米较劲

先翻出一个比较老的故事。

“我并不怕他，只是恶心他。曾经以天使投资人身份利用高新区领导关系接触我套取魅族的商业秘密。从整体理念到手机如何做为何这样做，开发流程到供应商选择，生产和销售，公司状况和计划到核心人员介绍和接触及财务报表.。.在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套。所以请不要在此谈论他们，还我清静。拜托” 2011 年 8 月 19 日，在小米手机发布会过去三天之后，黄章以他惯用的网络ID“J.Wong”在魅族互动社区上回复某网友主题。

从这之后，黄章与雷军两人的交往被翻出，背后藏着的故事是当年雷军想做手机，有考察过魅族，并准备入股魅族。在这期间雷军与黄章讨论了很长时间，但是最终雷军却选择了自己做手机，成立小米公司，和魅族成为“友商”。黄章很生气，经常骂雷军是盗取商业机密的大骗子。

魅族与小米这两家公司也因此没少明里暗里地较劲。手机厂商的新品发布会，iPhone通常都是必选的对比对象。但魅族不同，在 2016 年之前的两年，发布会上能把小米手机比下去，魅族似乎总能获得某种胜利的快感。甚至在 2014 年的时候，魅族为了新手机的宣传预热，还做出了“卡慢丑，小米造”这样争议十足的文案。

图：魅蓝E2 发布会聚集在场外拍合影的魅族粉丝

雷军与黄章之间的旧事只有当事人自己才说得清。不可否认的是，在小米开始做手机的那几年，两家公司无论在手机概念，或是在用户定位上都有着惊人的相似：定位追求高性价比的年轻群体，强调用户体验，自己做系统，粉丝营销等等…… 

2011 年 8 月 16 日，首款小米手机 1 正式发布，凭借超高的性价比和“饥饿营销”互联网模式而轰动一时。 2013 年 7 月 31 日，小米发布红米手机，开始将战场瞄准到千元智能手机，也正是这一年，小米手机全年出货量从 2012 年的 719 万台飙升至 1870 万台，到了 2014 年更是一发不可收拾，全年出货量达 6112 万台。

两个看起来没啥区别的手机厂商，命运却是截然不同。习惯身居幕后摆弄自己那摊事儿的黄章曾一度把魅族带到悬崖边上。创始人黄章对产品极致的追求成就了魅族，也把这家公司带到了另一个极端：一家以黄章为中心的家族企业。产品经理的一些想法也难以实现、高层缺乏期权等激励措施、员工没有归属感等等。

在 2014 年 5 月，魅族原副总裁、UI设计总监马麟曾带着一部分总监和高级经理出走，跳槽加盟乐视，一时间仅UI部门就有十位以上骨干离职，软件部门一个星期左右人就走光了。魅族一直引以为豪的Flyme系统，也因此在很长一段时间内元气大伤，直到去年发布的Flyme  6 才算真正的恢复。

这里还有另外一个故事。在 2014 年春节前的一个傍晚，白永祥、还有李楠、杨颜等几个魅族副总裁，齐刷刷跑到黄章家里，进行了一场气氛紧张的摊牌。三个人把公司面临的内忧外患一条条摆给自己的老板。让黄章意识到魅族的品牌定位出问题了，曾经小而美的精品路线需要改变了。

转型：引入外来资本

魅蓝救了魅族一把。魅族副总裁李楠文笔了得，他在 2013 年的时候曾写了一篇文章：《性价比高的都是垃圾》，内容如题，总结起来就是便宜没好货。曾引起了较大的争议，然而后来魅族卖得最火的，恰恰就是性价比高的魅蓝系列手机。

2014 年 12 月 13 日，魅族发布全新品牌魅蓝，同时发布魅蓝首款手机产品魅蓝Note，主打高性价比，对标小米的红米系列。、如今魅蓝这个品牌已经发展出了 3 条产品线：魅蓝、魅蓝Note以及魅蓝E系列。在 2016 年 4 月份，魅族公布了一项数据，魅蓝系列 15 个月总销量超过 2000 万台。 

在此后一片唱衰小米、全球手机出货量增长缓慢的 2015 年与 2016 年，魅族也迎来了一波爆发式的增长。其出货量从 2014 年的 500 万台，飙升到了 2015 年的超 2000 万台总销量，年增幅高达350%。不过代价也很惨重，年净亏损达到10. 37 亿元。

黄章那一次复出，除了品牌定位的改变，还给魅族引入了外来资本。

2015 年 2 月 9 日，阿里巴巴宣布斥资5. 9 亿美元入股魅族科技。同时，海通开元基金也将投资魅族 6000 万美元，这是魅族首次引入战略投资者。紧接着 2015 年 10 月 20 日，魅族又获得了包括天音控股在内的多家企业的投资，总金额为5. 4 亿元。

关于阿里的入股，当时有报道认为这背后还有一个 2000 万台年出货量的对赌协议，不过官方并没有承认。

有了钱之后，魅族的营销方式也有所改变。学苹果一年发一款旗舰产品显然是行不通了，虽然这个时候魅族已经有了魅蓝这个子品牌，但魅族的产品线还是不够丰富。于是，魅族 2015 年- 2016 年，开始了把发布会当做演唱会来开，每场都请明星驻唱，同时加大新品迭代，光 2016 年魅族就发布了 14 款新品。

“发布会这件事本身没有问题，综合来算是成本比较低的推新品方式。”一名前魅族公关团队员工告诉凤凰科技。相比其他厂商铺机场广告、动辄上亿元冠名热播综艺节目，通过这样的方式在网络媒体和社交平台上获得大量的曝光，这种营销打法，对于魅族来说，确实投入小，回报高。

华为OV、金立等手机厂商这两年在营销方面的大手笔砸钱，就连一贯在营销上有些吝啬地小米，去年也开始找代言人了。而魅族看着演唱会式的发布会开得很火，其实营销方面一直很精打细算，根本原因就是文章开头李楠说的：“没钱!”

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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