光鲜背后：CES中国小展商状态实录

现场的盒饭袋子、挤在展台上睡觉的展商、挂着人体脉络图颇似早年间天桥买膏药的歪果仁，CES上这样的场景我们不说您还真不知道。

CES2016在上周落幕，作为一个历史年龄近五十的展会，随“消费电子”这个概念不断变化，CES关注度逐年增长也在意料当中。然而“孤阴不生，独阳不长”，满报道头条都是“中国厂商占据CES 1/3”、“虚拟现实元年”，可现场的盒饭袋子、挤在展台上睡觉的展商、挂着人体脉络图颇似早年间天桥买膏药的歪果仁，这样场景我们不说您还真不见得知道。

这个老外叫卖的 其实是一个写满了人体经络的产品

　一：展位费尚不如动批

据看展当天不完全统计，今年CES上中国厂商占据整个参展厂商的三分之一；然而聚光灯下，明面上的数据似乎并不见得能达到这样效果，国货曝光似乎并没有实际比例来得多。这种数据和报道之间落差在哪？翻过最大的几个展馆，我们在如星罗密布的南三和南四号馆找到了答案。

这样一个柱子旁 挤了三家参展厂商

和此前在图集里看到的占地N平米巨大展台不同、和那种布置如秀场的展位也不一样，在我所处的这座展馆，CES布局和国内会展一般无二：展位之间用简单挡 板隔断、每个展位呈规整的长方形状、展位大小在4平米上下。甚为夸张的是，在一个圆形支柱旁，半圆范围内挤进了三个展位；吃到一半的盒饭，倒时差趴在桌上 睡觉的展商，这场景格外令人熟悉。

这些厂商不少来自中国沿海，他们贩卖手机配件、流行耳 机、甚至是平衡车产品。这其中给我留下印象最深的，还是一位参展CES多年“常客”。面对采访，这位展商不愿透露产品名，更不愿意拍照展示，当承诺不被 “提名”后，他接受了我们的采访。

“我们一般就是在香港展会和CES上露露面啦，需求一些合作机会。”盯着自己狭小展位里挤在一起的一 堆产品，他这么说到。而当我眼光落到一些看起来和Betas有些形似的耳机时，他还补充了一些事。“那些耳机是我们往年比较受欢迎的产品，但这两年大家都 做就没那么卖得好啦；我们今年其实是想试试平衡车来着，但是可能专利原因把，今年谈成的单子似乎比较少”。

什么火卖什么 一部分中国制造在海外的境况

只要你找，在CES上你能看到不少这样的厂商，他们为这次展览付出展位费差不多是2000美元上下。作为对比，刚刚整体迁出北京西北二环的动物园服装批发市场里，挑头几个摊位三日租金同样在万元以上。

　亚洲人都爱手机壳

抱着找些内地人好采访的心思，CES上我还碰到几位香港和日本人；有意思的是，他们经营范围都很相似——手机壳。这些产品或是卡通造型、或是木材+石头 制造，虽然这在淘宝随处可见，但展商们表示，以上产品在欧美市场很大，并且竞品很少。一个初来此地的香港展商表示，他们在首日展上已经拿到了不少订单，形势喜人。

手机壳是亚洲厂商的心头好

在我采访的这个空当里，就有不少外国厂商跑过来拿几张传单，盘问下价格。除了造型个性，便宜也是主要竞争力，即便在ROSS这种穷人打折店，卖剩下的手机壳也要10美元左右，而这个价格在中国制造商那几乎可以买一打。这事国内不逛淘宝的汉子不知道，老外更是全无了解。

　　二：中国创造在世界上的声音

丢失睡眠 是展会上大部分人的常态

同以上简单搬运不同，中国创造在这次CES上亦有一席之地。为了声量更大些、效果更好些，他们选择在当地开了发布会，寻找外媒拓展机会。虽然相较制造输出那类“中国制造”他们在CES看起来风光不少，但艰辛也更多。丢失睡眠和细节之处暴露的疲态，或许是最浅的那层。

“我为这场展会发布，前前后后准备了两个多月，作为一个创业团队，办发布会这事本来就是摸着石头过河，更何况办展地点还是海外”一数科技联合创始人吴海宏这么说。看着身边这个体型如墙一般的壮汉吐槽，你能一定程度上理解“创业”在某种程度上的不容易。

“我们产品本身技术核心在微型投影、这相对以前的投影从亮度和发热上都有重大提升，这一点虽然手表产品不见得很受欢迎，但是这个技术的竞争力却很 强”，砸了两下方向盘，表达了下焦躁的情绪，他继续说“不过跟外国人沟通成本更高，你知道我这之前联系场地，媒体，一封封邮件都是查着单词写的；虽 然我们团队有英语好的，但不能是个事就得靠别人啊”最终，这次采访以停车位紧缺而告终。没错，在车里和发布会现场的几个凳子前，他们完成了此次发布会的群 访和独访。

海外经验不足，这体现在经验储备，人员储备，资金储备三方面；如果再考虑异地作战，周边环境不熟悉、媒体沟通不顺畅等等，要想把产品从国内推到国外其实并不容易。你看他们加快语速、肢体动作夸张、两眼酸涩肿胀，就知道这条路并不好走。

“我们之前足够低调，现在这个环境足够良好，我们有足够的准备，所以这次来虽然没有明确预期，但单纯扩大知名度和公众认知就足够了”看着对面这家公司的妹子水泼不进讲了5分钟，我喘口气，蓄杯水听她继续讲。这家叫做红茶移动的漫游技术公司在前后砍下小米和锤子这两家后，目前又有多个终端方参与合作。所以他们认为，必须赶上这波东风。

很显然，在中国互联网+手机混合之后这块血拼之地，国内公司在技术和想 法的成熟度似乎渐渐赶超了国际水准。所以尽管这家公司险些错过正式报名时间，但仍旧在今年挤到国际聚焦点。为了抓住每一分时间做推广，我们约见访谈时间是当地晚10点半，正式采访完，拉斯维加的赌场还热闹，但是酒店时钟的时针已经走到12这个位置；他们说，还要马上赶回去准备明天上午8点几家外媒采访。

三：中国展商的VR之旅

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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