余承东：华为手机没追求利润 研发远高于同行

崔玉贤/文

每次余承东出现，大家总会围绕着何时超越苹果，手机厂商最后还剩几家的问题在探讨。这次，随着OPPO、vivo的增速加快，又多了和“蓝绿厂商”（OPPO和vivo）的比较以及华为手机渠道的下沉问题。

在此次2016年上半年华为消费者业务沟通会上，余承东继续认为，未来2-3年手机厂商仅能存活2-3家，而华为无疑是其中一家。余承东的目标是华为手机占国内市场30%的市场份额，全球排名前三。而要实现这个目标，华为还要补齐渠道这个短板。余承东也认为华为渠道建设目前稍弱，不过，华为正在实施“千县计划”，实现渠道进一步下沉。

同时，余承东也透露了一个秘密：华为手机目前将利益都分享给了渠道零售商，目前国美、苏宁等第一利润贡献来源都是华为。而华为，用余承东的话就只是喝到了点汤而已。

“以前期待苹果，以后请期待华为新品”

2016年第三方分析机构均对智能手机市场的出货量目标进行了下调，认为增长放缓。但华为给出的今年上半年数据显示，2016年上半年华为消费者业务收入774亿元，同比增长41%；智能手机出货量6056万台，同比增长25%。华为的这一增长虽然跑赢了大市，但增长幅度不如去年。对此，余承东认为，随着市场规模与份额的提升，增速下降是肯定的。“在很多国家华为市场份额小于2%，一年时间，从1%的市场份额增长到20%，提升了10倍，但从20%再提高10倍就不可能了。因此，增长率下降是一个必然现象。”余承东认为。

虽然华为智能手机出货量增长幅度不如去年，但销售量却实现了大幅度的增长。这得益于华为手机在中高端价位段上的销量提升。

“华强北是中国电子企业的风向标，在华强北哪家公司的产品最受欢迎，基本上代表了在中国市场上的热度。在华强北零售店，我们的产品是排第一。而且，华为的高端机增长的非常快，向Mate8和P9的销量非常好。”余承东表示。

据了解，在今年4月份开始售卖的华为P9在3个月的时间里，在全球范围内销量已经达到了450万台。华为Mate8全网通版售价3199元起，而华为P9则售价在3188元起，最高卖到4388元。据余承东透露，消费者购买华为P9一般都是选择高配版。目前，国内手机市场将价位定到3000元以上，并且有销量的厂商寥寥无几。

余承东表示，华为的品牌目标是全球最高端的，是跟苹果、三星竞争的高端品牌。谈到苹果，余承东表示很多友商的新品是低于大家的期望，而华为的新品是高于大家期望。“如果没有颠覆性产品，那么消费者购买的动力何在？只是因为名字？而且苹果现在发布新品泄密差不多，不像以前保密性那么强了。”

余承东表示，之前业界和消费者更多的是期待苹果产品上市，现在希望期待华为的新品上市。

利润分给了合作伙伴 华为只喝到了汤

虽然2016年上半年业绩表现不错，不过，余承东也是坦诚，华为在渠道零售方面还有差距，有很大的发展空间。

来自IDC数据显示，今年第一季度，华为全球排名第三，并且实现了逆势增长58.4%。不过，同样出现逆势增长的还有OPPO和vivo的增长，分别达到153.2%和123.8%。OPPO、vivo的逆势大增除了产品本身和品牌营销之外，还得益于强大的渠道布局。

余承东也意识到，与OPPO、vivo相比，华为的渠道覆盖差得很远。“国内同行那两个厂家，他们县覆盖的数量10倍于我们，每一家都10倍于我们，两家加起来20倍于我们。”

因此，华为在2015年第四季度就启动了“千县计划”，希望将渠道进一步下沉。目前已经覆盖到了300多个县市，预计在2017年完成这一目标。

据余承东透露，华为的渠道下沉与OPPO、vivo的模式不同，虽然具体模式余承东并不愿意更多透露，但核心是和合作伙伴一起来做，将利益分享给渠道零售商。

余承东向媒体透露了一个重要信息：华为手机没有追求盈利。第一是由于研发投入远高于同行业；另外就是将利益分享给了渠道零售商，目前目前国美、苏宁的第一利润贡献都是来自华为。余承东开玩笑的表示，华为也就喝了点汤。

但将更多利益分成给渠道商的好处就是可以促进其将更多资源投入到华为的产品上来。

有能力做操作系统 但生态体系难建立

华为每年研发投入在200美元-300美元之间，2015年的研发投入达596亿元人民币,占比销售收入15.1%;过去十年,累计投入超过2400亿元人民币。余承东也一直强调华为手机的研发投入远远高于国内同行。那么，华为是否有意做操作系统呢？

余承东表示，华为完全具备这种能力做操作系统，对华为来说并不是难题。但是搭建一个生态系统非常难。

比如微软的操作系统，没有安卓的混乱局面，管控也比较严格，但是windowsphone仍然失败了。余承东认为，切入点不对，生态体系没有建立起来。

目前华为对安卓操作系统进行了改进。“我们队安卓体系进行了换心脏、换肾的手术，心脏不行换心脏，肾不行换肾。解决了安卓系统越用越卡、越用越慢的问题。同时还对安全问题进行了加固。”余承东表示。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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