一位技术创业者的血泪总结

刚需这个词无论强调几万遍都不过分，是否能抓住刚需就看之前你对用户定位的精细程度了，只要用户定位到位，抓住这类用户的刚需并不难，剩下的就是你怎么发挥IT和互联网的特长去帮助他们解决这些需求了。刚需永远是非常明显的问题，能不能发现只跟你是否足够了解用户有关，跟你的智商无关，你坐在办公室里绞尽脑汁想出来的刚需那绝对不会是刚需。

我举个不恰当的例子，我是骑自行车上下班的，冬天冻手，我必然要买手套，我可能腿也冷，要买保暖用的护膝。如果你是个开车上下班的，真皮座椅电加热，恐怕你坐办公室里是很难想出有自行车毛绒把套这个细分市场的，即便你想了很久终于一拍大腿大喊一声我想出来了这点子真是太好了我是天才啊哈哈哈，结果也是出门随便找个修自行车的铺子一看，人家已经满大街在卖了。

我们做IT和互联网的很容易被自己的热情和技术能力所感动，但你的热情和技术能力在用户需求面前很可能是微不足道的，甚至是不对路的，你能做什么一点都不重要，重要的是用户需要你做什么。我们最后为什么放弃「爸妈家」了？不是我们没能力继续把爸妈家改造好，而是我们发现，真的想为中老年用户做些事情的话，与其做数码产品或是社区网站什么的，还不如开个能把别人父母当作自己父母一样照顾的体检中心更有意义，而且还能挣不少钱。

技术创业者最悲哀的就是把自己想象出来的需求当做刚需推给用户，这也是我们之前犯的错误。

编者感言：

洪亮的创业总结非常犀利，直指很多技术背景出身的创业者最容易犯的错误：自以为是的想当然。就像洪亮总结的那样，说到底，创业首先要问自己的三个问题：

你要为谁提供产品？

用户为什么要用你的产品？

用户会为产品买单吗？

如果你能搞明白这三个问题，那么你才可以去创业。

注：本文作者洪亮，如需转载，请务必注明作者和出处。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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