关于杰克·特劳特与定位的一些话

And yet， there is a strong trend toward initials. Do you recognize any of these 30 no-name companies? HCA， CHS， TJX， EMC， PNC， AES， NRG， PBF， CDW， VF， CSX， CBRE， BBGT， DTE， CST， EDG， PVH， KKR， PPL， AGCO， LKQ， AK， UGI， CMS， WEC， HRG， CH2M， SGP， LAM and NVR.

然而，人们热衷于使用首字母缩写。你认识这 30 个无名公司吗?HCA、CHS、 TJX、EMC、PNC、AES、NRG、PBF、CDW、VF、CSX、CBRE、BBGT、DTE、CST、EDG、PVH、KKR、PPL、AGCO、LKQ、AK、UGI、CMS、WEC、HRG、CH2M、SGP、LAM和NVR。

Probably not. But all 30 are on Fortune's latest list of the 500 largest American companies. The smallest， NVR， had revenues last year of $5.2 billion， enough money to hire a marketing-strategy firm.

可能不认识，但这 30 家都是美国《财富》五百强企业，其中最小的企业NVR去年营收 52 亿美元，有足够的钱去聘请一家营销战略公司了。

(8) A slogan or a tagline is not a position.

(8)广告语或标语不是定位。

Almost every company in the world uses either a slogan or a tagline. Yet almost none of these slogans or taglines are what Jack or I would have called a "position."

世界上几乎每家企业都有广告语或标语，但几乎没有一个广告语或标语是杰克和我所说的“定位”。

A position is something that exists in the mind. Most slogans or taglines are "aspirational." With enough advertising， they hope to be inserted into prospects' minds. It seldom happens.

定位是已经存在于心智的东西，而大多数的广告语或标语是企业的抱负与期望，并希望通过足够大的广告量而进入心智。这样的希望鲜有实现。

Take Nissan's slogan Innovation that excites. Does Nissan really think potential car buyers have has an open hole in their minds called "Exciting automobile innovations."

例如，日产汽车的广告语是“激动人心的创新”。日产公司真的认为潜在顾客的心智中有个空位叫做“激动人心的汽车创新”吗?

Safety is a position. Driving is a position. Inexpensive is a position. Small is a position. But Exciting automobile innovations is not.

安全是个定位，驾驶是个定位，低价是个定位，小型是个定位，但激动人心的汽车创新不是。

There's still a lot of work to be done.

未来还有很长的路要走。

And without Jack Trout， it is going to be a lot more difficult to move the positioning concept into the minds of business executives around the world.

没有了杰克·特劳特，要让定位观念进入全球企业管理者的心智变得困难得多。

But with my daughter Laura Ries， I will keep trying.

但与我的女儿劳拉·里斯一起，我将继续努力。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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