Criteo科韬广告：如何在碎片化购物环境中找回流量？

第三，我竞价了，竞价下一步需要给消费者或者潜在的用户呈现一个广告，那广告里推荐什么呢?这也是2013年到现在一再被强调的概念，实际上真正要做到的个性化的推荐一定是千人千面的，因为您同样去京东，你看的东西和我看的东西肯定不一样，你感兴趣的和我感兴趣的肯定不一样。比如说小明看一个男性的时尚网站，浏览一款夹克，通过他的浏览行为、浏览频次、停留时间等等因素分析对这个夹克感兴趣，这个夹克什么款式，价位是什么，品牌是什么，我们在推荐广告素材中呈现浏览过但是没有购买的商品。除此之外，还需要进行更加智能化的推荐，这也是Criteo能够做到的非常独特的特色，我们会有一个数据统计，将囊括全球合作的两万多家客户，用户之前没有浏览过、没有看到过的商品在其中占比30%。

第四，动态设计，我们更关注两个因素：

一是品牌性。

我们不认为展示型广告不管是什么素材都只为了吸引点击或者提升转化率而已，而是和你的理念息息相关，我们要考虑你的配色、您对覆盖层的要求、您对字体要求等等。

二是动态素材，应做到一对一的个性化推荐。

每一个人感兴趣的东西不一样，这个图片上有三位姑娘，第一个姑娘感兴趣的是简洁风格的，推介的这款眼影刷就是清新的设计，第二个姑娘喜欢产品信息丰富一些的，第三个姑娘可能喜欢比较酷炫的广告效果，强调的是交互作用，我们在设计的时候都会考虑到，我们给你展现轮播还是翻转。即使是同一个广告主推广投放的时候，每个人可能看到的广告素材和展现效果都是不一样的，还是基于每个用户的价值做一些判断，给您看到的广告也是个性化的，也是一对一。

国内所有的不管公开交易平台还是单独的媒体平台，总体尺寸覆盖率达31种，对于移动端来说，因为移动端在开发每一家要求不一样，我们大概有11种左右，随着未来媒体端更多，尺寸会更加丰富。

分享两个案例：

第一，生鲜、商超类比较有名的中粮我买网，去年12月份年货节。这个活动持续了前前后后两个月时间，达到了非常好的效果。相对于平常可以提升4倍，转化率提升60%以上，我们做了更加差异化和丰富型的营销策略，主要有两点：一是针对活动推出专门活动的素材;二是因为是活动有定点品类的推荐，我们推荐的时候会写到商品逻辑中。

第二，移动端的合作。有货，我们和他们PC和APP都有合作，在APP上实现手段和达到的效果都是完全一样，我们在统计了6个月左右的数据，销量中64%左右的订单都是来自于完全的新品，不是很常规的每次看到什么东西就推荐这个东西，大部分东西都是没有看过的，这也是我们当时做的非常好的案例。

移动端也是广告主非常头疼的事情，不做很难受，但是做了也很难受，因为花很多物力、财力、人力开发一个APP，还要推广，但是7-10天范围内留存率不到20%，这是一个很大的浪费。

如果用到我们的解决方案的话，我们可以帮您提升访问的频次，提升留存率，同时我们推荐的是单品，用户更多浏览或者查看其他产品信息，无形中提升停留时间，最终促使用户下单。有两个数据：一是留存率上会提升将近30%;二是转化率方面提升38%。

(PPT图示)这是我们合作客户，目前国内比较知名的客户都和我们建立了长久的关系，比如说零售电商、旅游业、O2O行业、泛零售的等等，我们有一个强大的数据背景，只有技术没有数据是不行的。我们做了十几年，我们实现了全球2万多家客户，优质媒体达到1.7万家以上，每月广告覆盖用户达到12亿次人数，推荐单品达到40亿次。

今天分享到这里，希望Criteo能够给广告电商朋友们在未来数字营销中做的更好、做的更加精准，谢谢大家!

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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