解密流量2.0战略 看益玩游戏如何打造运营发行一体化平台

进入2016年，手游行业在经过野蛮增长、盲目跟风和市场洗礼后，逐渐回归理性。以游戏发行为例，据媒体统计，国内综合实力达标的发行商仅有不到20家。而产品增速减慢，用户获取难度的提升，手游行业研发商和渠道商同样面对着越来越大的压力，正不断倒逼游戏发行市场。

发行商作为连接研发与渠道、沟通游戏与用户的桥梁，尽管面临着内忧外患，纯粹的研发商直接切入发行领域会相当吃力，而渠道转发行方面也鲜有成功的例子。未来，手游发行领域对专业技术的要求将会越来越高，而缺乏核心竞争力的手游发行商必将倒下，而最终存活下来的，拥有优质产品、渠道关系和营销手段等实力的发行商，将瓜分发行领域的大蛋糕。

作为一家定位为最具价值的移动游戏运营发行平台，益玩游戏于10月19日在北京诺金酒店召开品牌战略发布会暨《大唐仙妖劫》手游发布会并取得圆满成功。面对诸如腾讯、网易这样的行业巨头包围，益玩游戏又将如何突出重围，在这样激烈的竞争场面之中生存下来？

谁拥有更多拳头产品，谁便能尽早站稳脚跟

尽管游戏市场的盘子在不断扩大，但好的游戏并没有得到相应的增长。可以看到，以往的手游发行商拼的，更多是挑选产品的眼光，但随着整体手游数量的减少和质量的参差不齐，越来越多的发行商已经开始深入研发源头，将发行商所能够把控的如市场数据、玩家喜好等资源提前投入到研发之中，为自己的发行业务提供产品基础和保障。

以益玩游戏17日正式上线iOS渠道的《大唐仙妖劫》为例，这是一款由上海赐麓网络研发，益玩游戏独代发行的新回合制手游，以全3D、新回合、快节奏作为产品卖点，在iOS上线首日便已取得首日付费率18%、次日留存46.29%的喜人成绩。

除去游戏本身过硬的品质外，还得益于益玩游戏与研发商的深度捆绑。据游戏研发方负责人介绍：“在产品研发初期，益玩游戏积极邀请了相关工作人员和多批玩家直奔广州参与了《大唐仙妖劫》手游的讨论会，通过双方互通合作，力求共同为玩家呈现出最经典的回合制新手游。”

发行与联运齐头共进，优势互补

自2015年开始，以腾讯、网易为首的端游大厂开始入局挤压并瓜分手游市场，中小厂商要在其中找到自己的生存空间实属不易。联运的出现让许多中小厂商看到了希望，抱团的打法虽然为他们的保证了一定的经济来源，但更长远的说，联运，仅仅只是提供了一个过渡的机会。未来，终究还是要拼独代产品的。

益玩游戏自2012年成立以来，不断建立起自己在联运市场中的竞争堡垒，多款联运产品流水突破千万，得以站稳国内联运平台第一梯队的位置。与此同时，益玩游戏自2015年起，亦开始进军独代产品的发行业务。2016年Q1，益玩游戏总流水达3.8亿，而联运产品流水近3亿，而其中独代产品从无到有，占比突破20%。2016年，益玩游戏先后发布的包括《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等多部精品游戏，均取得了相当不错的成绩。

发布会现场，益玩游戏方负责人还宣布将在2017年初重磅发行《剑侠无双》、《惊天岳雷》2款精品手游，并将运用娱乐营销手段，助推传统渠道，降低游戏推广成本，通过艺人粉丝的影响力和号召力，带动移动游戏等产品的发行。从业绩上，努力做到将发行业务和联运业务的成绩相持平。

市场营销水平高低成为发行领域的突破口

随着手游市场进入红海，市场竞争已呈现白热化的态势。创造用户期待，获取更多的用户，除了产品品质本身外，更需要通过市场手段来实现。这样的市场手段早已不只是停留在简单的渠道合作上，更包括了对待拳头产品的营销能力。

一方面，通过营销拉拢的用户范围广、精准度高，通过用户二次传播的效果也会更好；另一方面，营销事件如若操作得当，绝对抵得上多次的流水线操作。这样的营销对发行团队的要求是非常高的，能够策划出一次优秀的营销案例，同时将游戏内外的两个生态相结合，非常考验发行商的功底。

此次益玩游戏发布的拳头产品《大唐仙妖劫》，重金邀请到了当红女星袁姗姗代言，而活动当天袁姗姗本人亦是盛装出席，多家媒体同步直播，足以可见益玩游戏对产品营销的整体把控能力。而选择谁作为游戏的代言人，同样也是有所考究的。益玩游戏在尚未确定手游《大唐仙妖劫》代言人之初，便已针对市场上所有的明星代言人进行了全面的调研和分析，根据反馈的数据，最终确定拥有超高人气的一线艺人袁姗姗作为该款手游的代言人。

依靠明星的影响力提升游戏知名度一直被广大厂商视作营销的不二法门，高薪聘请代言人，不仅可以提高企业形象、吸引玩家眼球，后续更可以延续广告效果、提升品牌形象，直接覆盖明星粉丝群体，达到爱屋及乌的效果。

未来战略：流量2.0全解读

扁平化的网络环境、个性化的用户需求，行业对发行商各项硬指标的要求将越来越高。这些硬指标，具体表现为广告买量能力、健康游戏生态的维护运营能力等。

买量，首先需要对买量市场有深入的了解和丰富经验。广告投放方面，益玩游戏目前已建设了非常完备的素材中心和投放系统，能够迅速提高CTR并降低投放成本，从而达到提高投产比，降低回收期。另一方面，益玩游戏同时亦推出一号玩家游戏平台，这是现有益玩游戏助手的升级版本，目前已经拥有300多万注册用户，50万日活用户，成为核心玩家的聚集地。

运营，是游戏长期发展必须做好的关键环节。益玩游戏自2012年成立至今，目前已经形成了自己一套高效、独特的运营体系。未来，益玩游戏将逐渐通过开放平台、运营号系统、渠道管理系统和恶意返利防控系统等四方面，将游戏生态做“活”。

通过买量和运营，实现流量聚合。在益玩看来，流量聚合不是商业模式，益玩做的是流量运营2.0，将最合适的流量导入到最合适的产品，从而实现流量价值最大化。

未来的手游行业，更多的将是品牌之间的竞争

品牌是一个企业存在与发展的灵魂，游戏厂商品牌化在业内并不鲜见，但更多倾向是从游戏本身的角度出发，游戏热度一旦失去，玩家也会随着流失。

在发布系列新品和提出未来战略布局，持续打动用户和厂商的同时，在此次发布会上，我们同样看到了益玩游戏在公司品牌建设上的诸多新改变。

此次发布会，益玩游戏提出“好游戏·益世界”的新品牌价值理念，在表明业界决心的同时，继续强化“坚持发行好游戏，精品奉献全球玩家；精益运营好游戏，让游戏价值最大化”的经营理念，同时全新代言形象海豹“小益”的公布，不仅拉近了与粉丝的距离，也满足了益玩在提升整体品牌形象和仪式感的软性需求。

未来的手游行业，更多的是品牌之间的竞争，益玩正在朝着这个方向努力。通过召开精品独代产品发布会、高薪聘请手游代言人、塑造全新一体化的品牌形象，提升整体品牌印象，是益玩的先行之道。

益玩游戏的未来之路，值得关注与期待。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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