See:专为一二线年轻人打造的时尚 平台

原创:来自IDG资本

丁香今年 25 岁，不是北京土著，但也在这个城市生活了几年。周末，她爱约上闺蜜逛逛商场，但大多数时间只是 window shopping 。对于一个生活在一线城市的年轻人来说，负担房租、日常开支已经占了薪资的大部分，想要消费商场的大牌、名牌，还真得下一把狠心。

逛商场无非几个性价比稍高的快时尚品牌:H&M、Zara、Hollister，偶尔也去以试衣间闻名的 UNIQLO……

丁香习惯在地铁上读一些时尚博主、时尚自媒体的文字，她从来不买杂志，那玩意儿不划算，文风也不好玩儿。每逢小型闺蜜聚会，“丁香们”会聊起最近的时尚热点:

A:诶，我在街上看到一妹子穿的阔腿裤特好看，那飘逸的大裤腿儿加上露出的脚踝细细一节，显得腿巨细巨长!

B:现在不是流行阔腿裤嘛，石榴婆写过，你形容的这种叫“短一截”阔腿裤。

C:我也看石榴婆诶!可惜看了没法直接买，我也不知道上哪搜去……

B:“最潮搭”就能买，它文章最后会放几个单品的购买二维码，炒鸡贴心!

A:我来试一下~咦，这个二维码貌似是跳转到了一个叫 See 的 app，这是啥玩意儿?

以上情景纯属虚构，如有与现实重合，纯属应当……See 的创始人 Tree 正是瞄准了这样的变化与机遇。See 上线后不久就获得多家 VC 青睐，完成了 IDG资本领投，晨兴、贝塔斯曼跟投的 A 轮融资。Tree 曾就职于腾讯，期间获得 13 项专利，See 是他第二次创业，团队里有他当初在腾讯的小伙伴，还有来自阿里、京东、芭莎等各个行业的专家，平均年龄 25 岁，40%是研发，是一个年轻、兼具技术与时尚范儿的团队。

本期「CEO说」邀请到了 Tree 来分享他的创业故事与心得，以下根据他的自述整理。

创办 See 的想法源于 2014 年初，我在洛杉矶机场看见一个很赞的旅行箱，拍下后回到国内却怎么也找不到“同款”。

这个事让我想到很多。

现在中国正处于全球化时尚消费的大机会中，在移动互联网下成长的新一代年轻人的消费呈现出新趋势:

1、主动消费意识增强，自我认同感增强。他们会主动去求购明星、达人、甚至是路人的同款;

2、“人以群分”、“人格化”越来越明显，时尚文化的圈子日益细分。以前是哈日、哈韩、欧美风，现在则是“性冷淡风”;

3、消费场景越来越丰富，呈现出娱乐消费为主的趋势。新生代对手机内容的需求很大，而时尚消费又与内容紧密结合在一起。用户在线下逛街、看电影，或是在线上看电视剧、看杂志、浏览社交网络，都可能催生出消费欲望。

另一方面，在消费升级大背景下的出海消费正变得越来越平常。2015 年中国公民海外落地消费商品达 1.5 万亿，“消费力”和“消费视野”正双重爆发。然而为人熟知的时尚品牌大多数还是“舶来品”，中国消费者是一个被海外时尚文化所影响、教育的群体。

“海淘”的兴起给大众消费者带来了便利，即使人不到国外，也能购买到某国的消费品。这是巨大的红利。而就时尚产业的特点来说，与手机品牌不同，中国人对时尚品牌的营销、运营还不熟悉，这一块很难逆袭或者复制(在法国人手中红红火火的“飞跃鞋“就是一个很好的例证)。

第三，在国家层面，GDP 要以消费为中心，强调供给侧改革。在今年 3 月刚颁布的跨境税改新政影响下，保税区模式红利减少，直邮模式以及海外供应链能力变得更加重要。

我一直认为，海淘玩“差价”、玩“渠道模式”的价值较薄，受政策影响的风险也更大，他更看好的模式要能真正拓宽消费者的视野，平台能把品牌“引”到国内来，尤其是那些还不为国人所熟悉的“腰部品牌”(指还未在国内形成直营/代理渠道的快时尚品牌，据此，Zara、H&M 一类属于头部品牌)。逐步“引”进来后，甚至可能在国内进行生产，从而“内化”国外品牌。国内的用户消费势能很高，但缺少一个平台，将国外品牌与势能连接起来。

关于这个平台的定位，我画了一个图，可能看得更清晰一些:

如果把当前的人群划分一下，左边是三四线，右边是一二线，下面是美妆，上面是服装(对于女性消费者，美妆和服装是最大的两个品类)。三四线服装我们可以看到蘑菇街&美丽说、明星衣橱、唯品会等，三四线美妆有很多产品，一二线美妆有小红书等，但是一二线的服饰这块我们还没发现一个平台可以作为入口。当时我们做了 2000 人的调研，反反复复研究这个场景，看到这样一个区间的空隙。

我们现在做的事，定位就是“一二线年轻人的时尚平台“。

为了实现这个平台目标，我们围绕“内容-社区-消费”这条路径做了三件事:

1. 满足用户主动消费的需求，做一款拍照求购同款的工具，用手机连接内容+消费;

2. 满足用户被动发现、浏览的需求，做 PGC+UGC 结合的时尚内容，形成“人格化”社区，影响用户三观;

3. 满足用户“所见即所得”的需求，分布式的全球买手供应链结合内容，内容即货架。

这三件事说起来容易，但每一个点实现起来都不容易，并且竞争激烈。

See 是怎么做的呢?

一、创新的购买方式

See 的拍照求同款功能是去年 6 月就上线的，最开始 5 个小时才有应答，现在已经缩短到最快 5 分钟，平台的回答率达到 100%，一年超过百万次服务。在这个过程中，我们也走了不少坑。最大的改动之一:开始全部是机器答复，后来我们发现冷冰冰的工具式对话并不适合女性消费习惯，现在改成了“数据(图片识别+深度学习)+人“模式，将求购需求分发到时尚专家手上，See 首创了机器+人应答求购的模式。

除了求购，用户也可以边看边买，看着看着就买了——也就是我们下面要谈到的“内容货架”。

二、创新的内容货架

See 的内容目前主要来源于三块:

1、用户产生的 UGC 求购“心愿”内容，并将其结构化、标签化;

2、时尚 KOL、时尚自媒体产生的 PGC 内容，我们提供技术+供应链，将内容与平台商品连接;同时，我们免费对内容创作者开放素材库，提供数据化的热点参考，内容生产完成后可发布到多个平台，为内容创作者提供内容生产、分发、变现一站服务;

3、时尚买手、KOL 根据 UGC 热点及潮流热点产生场景化主题内容。

内容是移动端重要的创新，而时尚消费又与内容紧密相连，在上述三类内容的基础上，汇聚了用户、时尚KOL、买手的 See 将会是一个聚集时尚新生代的内容消费社区。阿里前阵子宣布了俞永福带队在 UC 浏览器做“内容店铺”的消息，在淘系生态内也已经做了内容板块——“淘宝头条”。但是，巨头和创业公司在内容电商上的探索，可以说处于同一起跑线。

三、全球时尚供应链

要最终实现“所见即所得”，中间至少还差了一个“供应链”。See 在供应链上采用了比较灵活的分布式买手体系，“海外品牌经纪人地面采购”+“品牌直邮”的浅库存轻模式帮助平台覆盖了 800 多个时尚品牌，超过 10 万的可销售 SKU。

同时，我们为品牌提供内容、营销、社区、销售的从0到1一站式服务，目前有 30+品牌实现在 See 的独家首发，平台打造的爆款——韩国小众女装品牌 Chuu 在 See 上一个月就能达到百万级的销量，现在已经正式入驻 See。未来还会有更多品牌方入驻，比如最近会引入的韩国最大的时尚品牌 LAP，他们拥有亚洲迪士尼版权，See 将作为国内首发平台，双方进行联合营销。

我们还在初步尝试社区 C2B 模式，在社区同求款聚集需求，推动用户口碑。聚集势能之后，See 就可以找品牌商开展合作。

我们在今年 1 月份上线了电商模块“Seego”、实现了产品内的完全闭环。See 现在的订单月增长率超过 150%， 5 个月时间，月销售额从 10 万蹿升到了近千万。这个增速连我们自己都惊讶，同时，我们在供应链上的优化成果也部分得到了验证。

See 在全球供应链的建设上做了很多优化，包括“供应链模块化”——每个环节有多家供应商，订单不会因为跨境供应链的流程“卡住”;在品控上也更为严格，See 在日、韩、英、美、意五地有近 10 个海外合作仓，对买手寄来的商品进行一一验货、再包装，以保证用户体验一致。

See 的故事讲完了，说了这么多，我们其实在回答一个问题——“微信时代”的移动电商应该怎么做?而 See 把这个课题进一步缩小到了一二线城市的年轻人，尤其是年轻女性的范畴。在 IDG资本副总裁楼军看来，移动互联网环境演变到今天，移动电商的玩法已经跟 PC 时代有了天翻地覆的变化，甚至与之前的移动电商也“长得”不一样了。

楼军在 IDG VIEW 上关于“新电商”的分享

查看一下手机的耗电情况，我们会发现将近 70 %的电量都被微信消耗掉了，微信的绝对主导地位决定了移动电商将以适应微信特性的形态存在;微信的核心是社交网络，而能在这张网上引起用户传播、分享的东西是“内容”，与电商结合就是“内容电商”;更进一步的，“高质量内容”则能引发冲动消费。See 在内容电商的基础上，用求同款、PGC 生产等方式深度挖掘消费场景，这是我们看好 See 的根本逻辑所在。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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