直播成新风口 看世界工厂网如何玩转工业品电商+直播

如果说2015年是移动直播的元年，2016年移动直播则完全进入红海状态，基于直播的玩法也更加多样，尤以电商直播为典型代表。

时下，消费类电商、跨境电商都开始涌入这个风口，万亿级的工业品电商则略显孤寂。不过，近日工业品电商平台世界工厂网首次进行直播尝试，不仅开启了“工业品电商+直播”的先河，“工厂开直播”的话题经过短短几天的传播吸引了网友7千多万次阅读，产生了4.3万条讨论。

我们不禁要发问，工业品电商玩直播，究竟如何玩？

开直播间的不仅有明星和网红

李宇春、刘涛、应采儿……都曾经在直播平台进行直播。雷军、陈年、周鸿伟、王健林也紧追潮流，加入直播大军。素人、网红、明星、企业家都来凑热闹。一时间，直播平台成为各路英雄追逐之地。

其实，不管是明星、企业家，还是素人、网红，都是通过展示其生活满足围观者的窥探欲和好奇心，让人产生更亲密、更亲近的感觉。

在这种情况下，明星、网红、主播的直播内容、模式并没有明显的区别。直播究竟只是玩玩而已，还是真能为企业、粉丝、直播平台等多方带来有价值的东西，值得思考。

对于国内最大的工业品电商平台世界工厂网来说，做直播并不是为了噱头。在刚刚结束的直播中，世界工厂网首次邀请粉碎设备行业专家来担任主播，该专家带领在线观众深入平台供应商郑矿机器的生产一线，参观生产车间，近距离观看设备零部件生产过程，了解产品详情，就采购商提出的问题分享了自己的专业观点。

对此，世界工厂网粉碎工厂店的负责人解释称，不仅仅是粉碎设备行业，工业品行业具有一个共性，就是既复杂又专业，行业专家可以利用专业知识，为中小企业提供解答服务，并带来最前沿的观点，这并非一般网红所能及。

直播玩得再花也要有落脚点

目前消费类电商，譬如聚美优品、蘑菇街、淘宝直播等，都主推“边看边买”，即通过直播方式来分享美容、穿搭、旅行知识等，在直播过程中，用户可以边看边选购主播推荐的产品。

然而，由于工业品采购的专业性，采购商的购买决策过程往往比较复杂。通过电商直播来导流，直接促进交易，这对于工业品电商平台来说显然不科学。

业内人士认为，由于工业品本身的复杂性，交易金额又比较大，对于采购商来说，利用电商平台进行搜索采购时，往往最需要的就是专业建议，提高交易质量和效率，对于供应商来说，也需要更有效果的营销方式，直播只是其中一环。

类似世界工厂网这样，通过直播，更好地发挥其“行业专家咨询服务”的优势，解决了工业品采购的专业性、复杂性难题，促使中小企业的订单成本更低，采购效率更高。

同时，借助直播，采购商获得了直面工厂的体验，产生对供应商产品品质、信息的客观判断，更好地凸显了优质供应商的实力，对于供应商来说，比单纯的广告投放更能起到推广宣传的目的。

最为关键的是，包括直播在内的所有推广方式最终都指向世界工厂网的“4.0效果营销”服务，在此服务体系内，供应商只需按照精准访客、询盘、交易服务等实际效果付费，平台上所有的询盘都经由行业专家的专业分析后推送给最为匹配的供应商，无效询盘零存在，可以把推广费用最大化地转化为高质量询盘，大幅度提高成交率。

业内人士认为，现如今，直播不只是一个新鲜事物，已经升级成为 “社会现象”，区别于消费类电商，工业品电商平台不只要盯着电商直播的商业化潜力，如何将其价值最大化地发挥仍要继续深思。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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