土巴兔王国彬：去湖畔大学思考互联网家装的未来

“我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界的探索和渴望，还有好奇心都是非常强烈的。”2016年5月，刚从湖畔大学归来的土巴兔创始人王国彬(Robin)在接受超级脱口的采访时，被问到自身的优势时如是回答。

谈起土巴兔，就会想到如今大街小巷都能看到的汪涵代言的广告，这家始创于2008年的网站在2015年的时候声名鹊起，湖南卫视一哥——汪涵代言、独家冠名北京卫视《暖暖的新家》，为土巴兔带来了全民关注。即使曾经对互联网家装从不了解的人群，现在对土巴兔也是耳熟能详。今年3月，作为土巴兔创始人的王国彬接受邀请，前往马云创办的湖畔大学交流学习。那么，他是怎样通过号称只收精英中的精英——湖畔大学的面试?他对马云校长又有怎样的看法?究竟在湖畔大学可以学到什么?带着这些疑问，一起来看超级脱口对王国彬的专访。

以下为采访节选：

超级脱口：您今年去湖畔大学学习了，能讲讲湖畔大学的面试过程吗?

王国彬：去年，湖畔大学的两个老师来到了公司，跟我进行了一两个小时的交流，之后邀请我去湖畔大学面试。面试是以小组的形式展开的，我们组有六个不同领域的创业者，面试官是史玉柱老师和两位企业家。实际上，在面试的前几天，我们就收到命题了：在白纸上画一幅画，根据画的内容，谈谈世界因为有你而有什么不同——即阐述你的经营理念，阐述你的梦想。

我是这么说的：未来我希望改变过去家装不透明的、低效的协作机制，变成阳光、健康的协作机制;因为有了土巴兔，家装产业过去以手工化生产这种单体机器作业为主的生产方式可以过渡成为大规模流水线式的生产方式。

然后，小组内各个行业的创业精英轮流向我pk,提出的问题也比较尖锐，当然老师也会参与点评。这一轮之后，组员会分别写下自己希望哪个人留下，和谁成为同学。大概半个小时以后，每个人再和老师面谈，大概三分钟的自我介绍。最后，和马云校长、其他校董合影，大家就回来了，等待录取。

超级脱口：您见到马云觉得他是怎样一个人?您个人是马云的粉丝吗?

王国彬：我以前觉得像这样的顶级企业家应该都是比较威严的，但当近距离和马云接触后，发现他是一个格局非常大的人，从个人魅力来看，他非常朴实，人也很幽默。我很尊敬马云，但是除了周星驰之外，我好像不是其他人的粉丝。

超级脱口：那您认为马云的哪一点不如你?

王国彬：(想了一想)我比他年轻。

超级脱口：在湖畔大学上课的时候有什么好玩的东西吗?

王国彬：我原以为去上课可以放松地听商界大佬分享心路历程，但去了之后发现很辛苦的，从早到晚一直上课。同时，我觉得特别踏实，收获非常大。这次上课，我们探讨了哪些企业会成为下一个千亿美金的企业，把小米、滴滴、京东等都拿出来讨论。很多同学觉得自己的企业即使够不着千亿美金，也能够上百亿美金，事实上大家都觉得自己的企业能超过两百亿美金。我当时是很自信的跟其他同学说，土巴兔未来十年是有可能成为价值千亿美金的企业。

湖畔大学开学典礼

　超级脱口：对许多人来说，创业一两次失败后就不敢继续尝试了，您连续三次创业，是和你的性格有关吗?

王国彬：是的，我是一个比较喜欢折腾的人，对未知世界探索的渴望和好奇心非常强烈，我很憧憬用技术改变一个产业，推动世界因为我有一点不同。

超级脱口：回顾您的创业历程，创业过程中有遇到让您特别后悔的事情吗?

王国彬：有。第一是做搜索引擎的时候，刚开始的产品是用于汽车领域的垂直搜索，又急速扩充到旅游、餐饮、3C数码等领域，团队当时人比较少，导致每一块做不到很精很深，没有真正站在用户的角度解决用户的痛点，这也是我第二次创业失败的最大原因。

第二是做土巴兔的时候，2010年底拿到经纬创投的投资，我个人是很重视人才的，但是那段时间并不是特别重视人才招募，如果当时去物色更优秀的人才，跟公司价值观匹配的人才，土巴兔现在会发展到更好的阶段，或者提前做到今天这样。

　超级脱口：大家都知道创业不易，您当初创业过程中有什么比较艰辛的故事?

王国彬：有很多的。比如2009年公司从高端的写字楼搬到商用两住的居民楼，面临的问题是公司小难招人，很多人来面试又被保安截留了。本来面试者因为公司小就很忐忑，又加上保安拦截，所以那段时间比较艰辛，那时候我天天想怎么和保安处理好关系，让人进来面试。当然现在回忆起来反而是很甜蜜的一段时间。

超级脱口：您第三次创业为什么会选择做互联网家装?

王国彬：第二次创业失败后，我回到了我的学校，但我的内心非常坚定。第二次创业虽然失败了，但是我特别开心，因为我做了自己喜欢的事情，之后我给自己定了一个方向，不能再做纯技术的创业，因为纯技术的创业很难形成自己的壁垒。接下来我就思考如何选择自己的创业方向，考察了很多的行业后就给自己接下来的创业定了三个要求：产业要足够大，痛点要特别多，产业的竞争格局还没有形成，即技术+产业的方向。结合自己第一次创业对装修行业的理解，我觉得装修领域特别吻合这三个特征。装修市场空间大，装修痛点多，家装产业过度分散。虽然有几万亿的市场空间，但是在中国最大的装修公司一年的营收规模就20多亿，家居家具行业的龙头企业一年的营收规模也就50多亿，所以我创业的方向就定位在技术加上装修产业。

超级脱口：如今大街小巷都能看到汪涵代言的土巴兔，当时你为什么会选择汪涵作为代言人呢?

王国彬：第一是我觉得汪涵非常接地气，跟土巴兔的价值观非常吻合。作为中国顶尖的主持人，他在主持中接地气，表现出来的实力和励志，在荧幕上的个性性格和土巴兔是非常相匹配的。第二是我觉得他是主持界的才子，是真正的实力派，和当前土巴兔在家装行业的领导地位也是相当吻合的。三是他表现出来的对家的热爱，跟土巴兔倡导的品牌观念——打造暖暖的新家，是非常吻合的。

王国彬与土巴兔代言人汪涵合影

超级脱口：土巴兔也独家冠名了《暖暖的新家》，当时是怎样的机缘巧合?取得了怎样的效果?

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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