品友DSP对接第三方数据，助力国航双倍覆盖目标人群

随着综合国力的不断提升，出境游持续火爆，国内游常态化、休闲化，全方位带动航空业的发展。2015年，我国新开定期航线及固定包机航线257条，15家国内航空公司开通202条国际航线，增速迅猛。

如何让更多消费者及时了解航司推出的最新航线和促销活动，抢占最佳旅游促销时期，提高市场份额，成为了各大航司营销推广的首要目标。

国航作为中欧、中美间最大的承运人和中国赢利能力最强的航司一直坚持为乘客提供最优质的服务，同时其作为行业领导者在营销推广方面也动作频频，不断取得新突破。早在2015年初，国航就开始采用时下最热门的数字营销方式－－程序化购买（ProgrammaticBuying），与行业领军者品友互动达成紧密合作。

在今年年初的国航项目投放中，品友更是首次为国航对接第三方运营商数据，不断完善品友DSP人群定向功能和数据库，助力国航强化品牌形象，联动促销活动，吸引更多乘客将其作为出行首选。

2016年初双节期间，国航推出“双节游走六大洲新开航线促销”活动，针对春节期间出境游群体，在北京、上海等多个城市进行PC＋移动的跨屏投放，引入优质流量，进行大规模曝光，助力国航成为春节出行的最佳交通选择。

项目亮点

作为品友与亚信数据、银联智惠达成战略合作的首个重点项目，我们对运营商人群设置定向条件：装载携程、去哪儿等旅行、票务类APP的移动端人群；对银联智惠人群定向条件：海外消费行为的人群、高端消费人群；而后通过与品友DSP人群数据库进行结合、优化，最终实现平均点击率比往期同比提升0.4个百分点，促成更多订单转化。

品友DSP针对国航不同项目分别筛选出相应的优质媒体，此轮活动分PC和移动端将凤凰网、搜狐网、腾讯新闻、搜狐新闻、一点资讯等归入媒体白名单，扩大广告投放预算，提升品牌曝光环境，保证品牌形象与曝光群体的高度契合。

品友DSP深刻洞察用户媒介接触习惯，分时段进行PC、移动和视频投放，PC端投放时段设定为09:00-24:00，移动端投放时段设定为08:00-01:00，并根据各时段点击率表现进行实时优化；同时确保投放周期内向每个独立用户展示同一广告物料的次数在3次之内，确保最佳用户体验。

项目成果

本轮项目投放超额完成国航设置的各项KPI，PC端超额完成175%，移动端超额完成215%，双倍覆盖目标人群。同时，基于2015年全年度投放的数据沉淀和优化，本轮投放与2015年12月的投放相比，点击率不断提升，体现了程序化购买越投放，越高效的特点。

与开设国际航线的海内外主流航空公司相比，国航的投放数据均处于领跑地位；而在航司的地域竞争方面，国航在北京、上海、广州等超强度竞争城市，Ctr表现也远高于行业平均值，充分证明了品友DSP精准定位目标人群的大数据营销实力。

后续：

自15年初首次合作以来，品友DSP成为国航程序化投放首选，随着越来越多的像国航、通用、宝洁等国际知名企业将其数字营销预算大幅度向程序化购买倾斜，并与品友建立深度合作，我们相信代表技术、算法和大数据的DSP将进一步带动广告业变革，帮助广告主链接更多目标消费者，实现广告价值。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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