2016渠道为王 解读努比亚的渠道拓展策略

虽然智能手机厂商与电商平台合作已经不算新鲜事，但努比亚与苏宁易购、天猫商城的强强联手依然在业内被广泛议论。作为国内比较年轻的智能手机品牌，努比亚以短短几年的发展获得了业界的高度关注，其一系列的合作项目让业界看到了努比亚作为后来者所具备的强大生命力与出色的渠道探索与优化实力。从2015年苏宁以19.3亿元人民币战略投资努比亚到努比亚斥资1.5亿元人民币成为苏宁足球俱乐部的主赞助商，努比亚与苏宁在战略合作的道路上走得越来越远、越来越稳；而就在苏宁天猫手机节过后不久，作为发布会之后的重头戏努比亚再与天猫签署30亿元大单，为即将到来的“NB节”助威。

努比亚在实现了庞大的资本吸收之后，在2016年的动作或许会更加令人关注。苏宁的注资将对努比亚策略决心会有更大促进作用，努比亚会更坚决的态度、更大规模的手笔去进行投入，无论是品牌投入、产品投入，都比过往几年有更大规模的增长。而在目前的市场环境下，没有任何一个手机品牌能够独立的依靠某一个渠道，更多情况下是线上线下双渠道进行发展，来规避更多的风险、带来更多的机遇。2016年努比亚与苏宁、天猫等电商平台的合作不仅是跨行业的合作，更是努比亚在对市场环境的考量之后做出的重要渠道优化决策。

在“互联网+”的风口浪尖上，不论是品牌的主动转型，还是产业链上下游之间的战略合作，实际上都是借助各方平台和力量来拓展渠道。伴随近年来努比亚中高端产品战略的初见成效，其品牌与产品影响力稳步提升。而此次努比亚与苏宁的战略合作，在产品方面可以为苏宁扩充产品线宽度，为消费者提供更多选择；同时对于努比亚而言，也能够加速自身全渠道战略的步伐，在新时期的发展中占据更多的渠道优势与资源优势。

回首2015年，国内智能手机行业经历了千元机的狂风暴雨，市场上的千元机如雨后春笋一般接连不断，主打高配置、低价格，并冠以“高性价比”之名来营销。层出不穷的价格战、愈演愈烈的文字游戏不但导致消费者的强烈反感，也让品牌无法突破自己身上的“性价比”枷锁。而努比亚很早就遇见了这一问题，以线上线下双渠道两手抓、产品创新与营销创新双管齐下之势为众多竞争对手上了完美的一课。

拥有FiT边缘触控技术、无边框屏幕技术的Z9系列、拥有超高颜值、主打时尚拍照的布拉格系列，努比亚产品以精良的品质和优秀的功能为消费者带来了更好的选择，并让消费者明白“性价比”绝非唯一，品质与品位才是衡量产品价值的关键。产品层面斥巨资进行技术研发、渠道建设上联手苏宁等强势平台，尝试全新的体育营销，赞助苏宁足球俱乐部、加入DEFA世界足球产业联盟，种种迹象都表明，2016年的国内智能手机市场将会迎来全新的风气，而类似于努比亚这种敢于改变、善于创新的品牌必将获得先发优势。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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