珍爱网和佳缘百合之争 营收才是硬道理

2015年12月7日晚，世纪佳缘和百合网宣布合并，随后珍爱网创始人李松发布员工内部信透露“佳缘百合两家营业收入仅超过珍爱网一点点，下季度珍爱网一家营业收入有望超佳缘百合之和”揭秘营收现状，自此开始了网络婚恋行业珍爱网与佳缘百合两分天下的竞争格局。速途研究院近日依据2010年至2015年的市场规模预计，2016年市场规模将会突破30亿元。2016年，佳缘百合和珍爱网谁将主浮沉？谁将获得30亿元市场大蛋糕里最大的一份？

　　情怀再美 营收才是硬道理

在2015年末乌镇互联网大会上，佳缘百合联席CEO吴琳光表示，合并的两家公司未来会向休闲交友、向下游婚恋领域等方向发展，进行投资和并购，甚至在互联网金融领域有一些动作。情怀很美好，现实是否也这么美好呢?

然而数据是诚实的。从珍爱网创始人李松依据公开财报数据的估算来看，百合网的收入比去年同期下降30%左右，世纪佳缘的收入比去年同期只增长了20%。对比之下，百合网2015年全年收入将不到珍爱网全年收入的1/3,2015年第四季度百合网和世纪佳缘的两家收入总和将只比珍爱网一家的收入略高。另，从速途研究院公布2015年在线婚恋交友平台收入占比，世纪佳缘占比20.5%，珍爱网占比19.2%，百合网占比5.3%，佳缘百合之和并未超出珍爱网太多。

　“轻”与“重” 凭服务赢用户

对比佳缘百合和珍爱网的模式，两者的投资与回收的不同。佳缘百合采取“轻”投入轻产出的代理模式，这也决定了他们要出让大部分利润给婚介所。珍爱网与之不同，它选择了全程“重”投入的直营模式，自主培养红娘为会员提供相亲服务，避免了因合作代理分成的出让的利润，由此，直营店的收入利润远远是高于代理模式的。

源自模式差别，两者提供服务也有所不同。世纪佳缘和百合网为婚介方提供平台，由婚介所的红娘提供线下服务。而珍爱网有属于自己的线下直营店，由自主严格选拔并培养的红娘提供相亲服务。婚恋行业具有特殊性，用户大多属于一次性消费，用户粘性并不高。从用户注册婚恋网站的动机来看，多数用户目的单一直接，就是为了找对象而来，在婚恋网站的活跃只限于找到对象之前。因此，相亲才是婚恋网站真正需要把握的用户需求。专注地用标准化，高效率的相亲服务留住用户，才是婚恋网站增加营收的最大法宝。

目前，单身适婚人士现在已经达到2亿人，我国第四次单身潮来袭。婚恋是低频消费，但客户需求明确。是布局广泛多元能做好婚恋这行？还是专注相亲服务能赢？2016年或见分晓。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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