杭州弈天网络寿远：个人网站获取广告两大秘籍

杭州弈天网络公司总经理寿远在站长大会期间向腾讯科技表示，个人网站获取广告，首先要评估自己的网站，了解自己的兴趣。其次，必须对这个站点做更深入的研究和分析，把流量的价值发挥到更大化。

寿远指出，个人网站它该做什么站，有个三环原则，“第一，你做的这个站首先得考虑是不是你有优势的站，无论是经验优势，资金优势或者其他的优势。第二个你有没有兴趣做这件事情，比如你对做SNS很感兴趣，很喜欢交流的人，偏偏做一个技术的平台你可能就没兴趣，即使是有利润的。所以，到后期的动力会有问题。第三点进入这个行业得做调研，得考虑清楚是否有利润，有发展。”

寿远还表示，站长做了网站之后，必须对这个站点做更深入的研究和分析，也就是把流量的价值更大化。站长做的个人网站要研究用户的属性，男的还是女的，地域在哪里，购买行为消费行为怎么样，收入行为怎么样。此外，广告主是谁，电子商务类的广告主投放情况，跟广告联盟怎样反馈，甚至后续的效果，站长都需要去了解。

5月29日，由康盛创想和落伍者主办的2010第五届中国互联网站长年会在北京召开，本届大会的主题是“自强·求变·跨界实践绿色增长”，主要探讨在新的时代背景下，广大中小网站站长、互联网创业者应如何正确面对生存与发展的话题。

腾讯科技作为大会的官方战略合作门户，对本次大会进行全程的图文、视频直播和采访，并首次实现在腾讯微博上进行同步的微博直播（http://t.qq.com/）。

以下为寿远接受腾讯科技专访的文字实录：

主持人：各位腾讯网友，大家上午好，这里是2010站长大会的现场，今天我们邀请到的嘉宾是杭州弈天网络的寿远寿总，寿总你好。

寿远：腾讯的网友，大家早上好。

主持人：寿总是我们的老朋友，连续作客我们很多年了。

寿远：谢谢。

主持人：参加站长大会您是第几次呢？

寿远：站长大会我们每年都参加，从2003年开始与站长结缘，1999年我们自己就是作为站长的一员加入到互联网的行业，成为互联网的弄潮儿，在那个时候网络设备也不发达的情况下，我们经过一段时间的积累，在2002年做了一个网站SkyHits，是一个娱乐类的网站，这个网站顺利进入了世界排名前一百名，和我们创始人童幼峰齐名的两位老站长，一个庞升东，一个是蔡文胜，骨灰级的站长，从此就跟站长有了缘分。2003年有一个机遇，淘宝遭遇竞争对手大规模的封杀。

主持人：只能联合一些中小网站。

寿远：马总提出一个口号农村包围城市，淘宝就需要一个战略合作伙伴，我们是最佳的人选，我们在杭州我们做的站是世界前一百名，身边圈子里的朋友很多都是进入世界前一百名或者一千名的站长，我们跟他们聊，觉得这个产业应该很不错，以我们为核心，整合这么多站长的价值，最开始是十家，后来一百家，最后一千家，现在总共有三玩家这样的站长，它的流量积累起来，我们打包，整合资源再优化，卖给我们的广告主，淘宝是2003—2005年，所以，一路走来，我们跟站长的缘分都是充满感情，感恩的心。

主持人：大家都知道，有一个淘宝联盟，它的业务线公司应该也是有的吧？

寿远：是这样的，从联盟的模式上来说应该是重合的，但是从联盟掌握的资源，包括上游和下游的其实是完全不相同的，甚至有一定的互补的，思路是一致的，最终的结果是大家一起来做大蛋糕，一起把这个市场再上一个台阶，我觉得非常共赢。

主持人：是从2003年到现在，互联网经过了七年高速的发展？

寿远：对。

主持人：在这七年当中，个人网站的站长他们有何变化，中间有什么热点还有趋势上的变化？

寿远：我觉得站长有一个最大的特点就是他们非常聪明，对信息非常敏感，整个互联网的走向你跟站长聊聊就很有感觉，提到现在3G网络非常发达，你只要去跟站长聊聊就是春江水暖鸭先知，如果站长全部动手开始进入这个行业，那我们马上进入这个行业。

主持人：站长就好比人体的毛细血管一样，什么地方有什么新的动向，他们都会知道。

寿远：对。

主持人：对站长来说，有很多是依靠网络广告才能挣取收入的，您是这个方面的专家，对他们如何通过自个儿的网站获取广告，获取更多的收入有没有什么建议？

寿远：两块，首先是个人网站它该做什么站，我觉得这块很多站长前期的调研工作做的还不是很够，我觉得其实是一个原则，叫三环原则，你做的这个站首先得考虑是不是你有优势的站，无论是经验优势，资金优势或者其他的优势。比如说去年康盛创想的戴总也提到，个人站长不要一进入创业就要做一个平台，因为做平台是非常难的。所以，在优势上很难。第二个你有没有兴趣做这件事情，比如你对做SNS很感兴趣，很喜欢交流的人偏偏做一个技术的平台你可能就没兴趣，即使是有利润的，所以，到后期的动力会有问题。第三点进入这个行业得做调研，得考虑清楚有利润，有发展。如果这三件事情具备了，顺理成章进入一个行业或者做一个网站，它的利润都是没有问题的，而且会持续增长。我觉得这三点非常重要。这是一个方面。

另一个方面你做了这个站以后，必须对这个站点做更深入的研究和分析，也就是把流量的价值更大化，我们定义成一个流量价值系数，我们可以看到腾讯这一个产品，同样一个人他可以购买腾讯的无数的服务，实际上就形成了交叉的营销，流量的价值系统，我们希望站长做的个人网站研究用户的属性，男的还是女的，地域在哪里，购买行为消费行为怎么样，收入行为怎么样，这个了解了以后，广告主是谁，电子商务类的广告主在我这里投放的情况是怎么样，跟我们广告联盟怎么样反馈，比如说投入了一些游戏类的广告，到底是横向的还是晃来晃去的横幅呢？甚至一个背投式的弹窗效果更好，后续的效果有更多的活跃产生，其实是站长需要去了解的问题。

主持人：刚刚寿总给大家提了很多思路和方法，是不是可以总结成两句话，一个是扬长避短，另外一个是做熟不做生。

寿远：非常精辟，其实就是机会成本的问题，你做了这件事情可能就没机会做那件事情。

主持人：现在个人站长有很多，比如网站、游戏站、资讯站之类的，对个人站长来说，现在互联网情形来说，他们机会在哪儿，有什么领域是他们可以赚钱的，你做互联网应该知道什么样的广告主喜欢投什么样的网站。

寿远：我觉得还是顺应整个互联网的高潮和低潮，2003和2005年如果做跟淘宝B2C，C2C产业链相关的会非常棒，因为它高的转化率就可以保证网站的持续盈利，比如我们那个时候整合的一些资源，包括手机的综合门户，比如手机之家，照相机在淘宝卖得很火，你只要做这条产业链上的网站就会非常没问题，到后来SNS，包括视频，包括现在很明显的还是B2C增长率非常高，以及网络游戏，个人网站的投放，包括一些不是很知名的网络游戏的运营商一年的预算上亿都是很正常的。

主持人：现在最大的广告主应该是游戏方面的？

寿远：咱们建站如何能整合这条生态链上的我觉得会非常理想，而且这股浪潮从2007年到现在持续还在增长，跟我们核心的战略合作伙伴商讨，每年都发现他们在增长，他们的预算也在增长，也就是说最终回馈到咱们个人站长上，一定会增长。

主持人：互联网发展十多年了，个人站长是从60后，70后，到80后，现在已经是90后了，对于很多90后，他们对于互联网没有像70后、80后这么深厚的理解，对他们创业有什么建议？

寿远：我很喜欢90后，从今年和去年，浙江区域类顶级的院校，浙大和浙工大引进了一批应届毕业生，希望作为我们的储备干部，其中有一位就是90后，17岁念大学，20岁就大学毕业了，这个小家伙他的创意能力，现在是我们创意组的一位明星人物，创意非常敏锐，能够超出70后，80后，有很敏锐的直觉做这个事情，而且他做的事情可以非常细分，这是非常符合互联网的潮流的，现在不是有一个主意就可以建立一个商业帝国，互联网从战国已经到三国鼎力，甚至要一统中原，有这种可能性。90后的这种特质是非常好的，他能在一个细分领域做得非常专。我们见到一个站点，他是垂直领域，做专门越野车，对越野车感兴趣的这些人聊越野车怎么改装，怎么上一个什么坡度，加一个什么功能，他们再约地域范围内的一起出去旅游，它运营了一年时间，出价几千万都不肯卖。所以，90后第一对兴趣敏感，第二对于细分领域的专业能力。

主持人：寿总给了我们非常好的建议，今天非常感谢寿总作客腾讯，谢谢。

寿远：谢谢腾讯网的网友。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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