在线学前英语教育竞争激烈 DaDaBaby身陷重围突破不易

近来，关于消费是“升级”还是“降级”的争论此起彼伏，但无论答案如何，我们似乎都可以笃定，中国的父母基本不会在孩子的教育问题上打折扣。消费升级教育就升级，消费疲惫教育也不敢放松。这就使得资本对教育市场十分青睐，K12乃至学前赛道竞争也就十分激烈。

具体到学前英语赛道，早已挤满了众多的启蒙产品，包括腾讯系有VIPKID自由星球、考虫神奇河马和宝宝玩英语，好未来投资的Dada推出DaDaBaby、新东方的大塘小鱼等等。在这样的市场环境中，如何生存下来成为各方关注的焦点。

DaDaBaby作为0~6岁学前英语教育行业的其中一家，也有自身独特的做法。今年DaDaBaby打出免费策略，在英语启蒙领域逐渐站稳脚跟。

可是接下来的问题仍然会让他们感到困扰，DaDa并没有什么过硬的技术或是能力能在行业内造成降维打击。因此DaDaBaby在其发展过程中只能偏向于“结硬寨，打呆仗”。这样的后果就是无法实现真正的突破，所以不是长久之计。

随着互联网新的风口逐渐显现，学前教育的打法很可能出现巨变，此时DaDa能否找到新的机会突出重围呢？

免费策略不仅仅是获取用户 DaDa希望用平台矩阵实现留存

说回今年夏季DaDa上线DaDaBaby APP之后，推出了很多活动，例如每月数千个核心课程的免费学习名额。在线学前英语教育通常都是销售课程和服务，DaDa将这一过程“免费”化，显然有其他层面的考虑。

DaDa推出免费课程，并不是打算在现阶段就卖课赚钱。而是以免费为模式，先获得一批用户，然后让他们养成用户习惯并筛选出付费用户，进而在婴幼儿成长过程中，通过K12教育全链条获得更多的机会。

对于用户而言，使用了DaDaBaby上的免费课程之后，使用了DaDa的账号体系，积累了教育数据，在下一阶段改用其他家的APP并不划算。DaDa创始人兼CEO郅慧认为，选择了DaDaBaby的家庭，随着儿童年龄增长也就有可能更自然地选择DaDa的后续产品。这样就实现了向DaDa产品矩阵的导流。

为此，DaDa还充分利用了微信社群，通过免费领取课程要加群的要求限定进行社群管理，拉近DaDa与家长的距离，培养起用户的粘性。

DaDa的设想固然很好，但是目前却并不足以帮助其迅速获得成功，因为在线学前英语教育这块业务还面临着一些现实的困扰。

产品同质化是困境根源 DaDa缺乏核心竞争力

这些困扰主要还是在于行业层面，各家普遍都存在一些问题。在这样的氛围里，DaDa还是存在一些风险，其中最主要的还是在于核心竞争力的缺失。

（1）产品对技术依赖少 行业面临同质化危机

市面上新出现的很多在线英语教育产品大同小异，学前英语教育更是如此。从产品上来说，唯一可以产生差距的就是师资，但是这些在线学前教育品牌培养明星教师的能力不大，名师是教师队伍中少而精的个别人群，参与现行的1对1模式也很不经济。所以只能形成大家都是请的普通教师，没有太大差异的这样一个现状。师资的差异最后无非只能具体到请哪里来的外教，是口音重的菲教还是英音美音教师。其实随着资本的投入，这个问题的解决不是什么难事。

在这个行业中，技术层面的因素并没有成为竞争的重心，任何一家都难以筑造起无法被侵蚀的护城河。根据多知网介绍，目前DaDaBaby与市场上大多启蒙英语就存在一部分的重叠内容。所以无论是DaDa还是vipkid，或者阿卡索，这些品牌最后实质上都会变得同质化。

（2）众多项目入场没有掀起变革 营销成为主要竞争方式

在一个不比拼核心竞争力的行业，入局没有太多门槛，具有互联网和教育背景的创业者鱼贯而入，结果就造成竞争非常激烈。当没有人可以通过核心竞争力形成鲶鱼效应或者实施降维打击时，激烈的市场竞争就表现在疯狂的营销上。例如沪江教育近三年销售开支都高达数亿元，比企业收入还有多。

在线婴幼儿或K12英语教育同样如此，打开搜索引擎一搜索与在线英语教育相关的关键词，一版下来都会是广告。还有的在一些本地论坛里发对DaDaBaby的“咨询”，接着就有其他人来向“楼主”推荐阿卡索的教育产品，而推荐的依据也仍然绕不过师资、价格等因素。

（3）行业尚未充分教育市场 不应忽视“五环外”

尽管这些教育品牌在大张旗鼓的宣传，但是市场教育其实并不充分。对孩子的教育需求是不分几线城市的，无非是在不同地域的家长在消费能力上有一定的差别。

根据Questmobile《在线教育行业洞察报告》显示，学前教育APP行业用户城市等级分布在四线城市及以下的有38.8%，而现在主流的学前在线英语教育品牌更多的还是瞄准一二线，即使是DaDaBaby比较重视二、三线城市用户，也还是在四线城市及以下的区域内发力不够。

在线教育是不依托实体课堂的教育，不受空间制约，完全可以向更广阔的地域下沉。那里有更众多的适龄儿童，也有同样迫切获得教育资源的家长。对这一块市场的忽视实际上也是一种损失。

教育也可以抓住风口 突出重围或许还有机会

“身陷重围”的DaDaBaby该怎么实现突破呢？如果要对症下药的话，只能从产品差异化道路上进行探索，结合当前互联网的一些发展趋势，我们认为主要在于AI+教育和向三四线城市加大渗透这两个方向。

（1）如何提升价值和竞争能力 AI+教育是发展趋势

DaDaBaby要树立品牌、突出重围，一定要有核心竞争力。近期上市的英语流利说是一家将AI与教育相结合的企业，新东方、沪江也在发力人工智能，AI已经成为主流教育企业的下一个发力点，也能够为教育业务增添这么一种核心竞争力。

从纯粹的教育品牌升级为AI教育企业，DaDa才有核心竞争力。以在线学前英语教育为例，AI可以更好地接受反馈，如果孩子的口语有哪里不对，AI可以精确到音位甚至音素的程度判断出来，从而给出更准确的指导意见。一个AI相当于一位顶尖名师，还避免一对一模式的束缚，既可以服务所有用户，又能实现千人千面个性化教育。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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