访谈江天：传统销售经理转型SEO的这几年点滴收获

访谈嘉宾：江天

个人简介/经历：

2013年-2014年，任职北京美丽站国际健康科技有限公司网站技术及SEO，采用php+html+css+jquery+mysql制作企业站，同团队一起完成网站关键词布局，网站结构布局及外推，流量从0到500ip/日;

2014年-2016年，任职北京博威时代知识产权代理有限责任公司，任职网站编辑+SEO+网站技术，负责20个网站的搭建、关键词选择、站内布词、网站结构、内链及内容等，使用技术PHP+html+css+jquery+seo，并负责部分外推工作，其中6个站是在以前基础上完成结构、代码、关键词、内链、内容等的调整，目前各站约有20个词排名首页，其他14个站中5个站各有15个词左右排名首页，部分排名前三;

2012年-2014年，先后参加各类培训，学习：SEO、网络营销、qq空间营销以及微信营销和软文写作等。

擅长领域：SEO、织梦CMS、web前端、软文营销、偏门引流

网站：www.seozyw.com  www.no1v.com

大家好，这里是推56论坛举办的站长访谈，我是推56-王宝臣，今天我们采访的嘉宾，他最初从传统企业销售人员做到市场部经理，后来又转战网络营销，从2012年开始接触SEO，先后优化企业类网站20来个，曾经推广的企业站做到日IP500/天，他是江天，一起来看看江天今天给我们分享哪些干货吧：

推56-王宝臣：江天，你好，和其他朋友的访谈一样，首先，从你的个人经历，擅长的方面和以往做过的网站，跟大家介绍一下自己吧：

江天：大家好，我是江天，感谢收到推56论坛王兄的邀请做此次访谈。之前一直关注王兄的推56论坛，发展很好。本人07年毕业，在西北城市银川做了5年多保健品销售，从小兵到市场部经理，最高年销售额单人50多万，团队200多万。后受到互联网迅猛发展势头的裹挟，遂决定投身网络。从14年年初到现在2年多功夫，主要在织梦建站，SEO，数据分析，软文，引流方面做较深入实践探索及研究。曾一篇软文阅读量达到200万+，多篇达到50万+，为公众号引流1000+。亲手搭建及优化网站20个以上，包括论坛站，企业站，博客站等。主关键词3个月30多词排名移动端NO1，NO2。2016年3月22日受一朋友影响决定正式开始酝酿已久的自媒体之旅，定位微信第二赚钱公众号，分享实操引流干货，决心将其运营10000个小时，创作10000篇文章，每篇文章非特殊情况限定888字，导读120个字，死磕自己，愉悦大家（借罗胖语）。

推56-王宝臣：很多新手朋友不知道到底如何学习SEO？从哪里开始入门？SEO的点似乎又太多，什么标题，关键词，描述，301，404错误页面，似乎所需要学习的东西太多太多，各类平台教程又太多，您当初是怎样入门学习SEO的？对于新手朋友学习SEO或者网络营销您有什么建议吗？经过几年发展，对于SEO和网络营销的学习，您有什么其他方面的心得体会吗？

江天：我归类为2个点：1.新手如何避开各种网络噪音高效学习SEO并快速上手？2.我个人2年多SEO及网络营销学习实践的心得体会。

首先第一问，我本人也是从迷茫探索中走过来的，深有体会，谈不上精通，但有些心得。SEO牛逼的人很少系统分享干货，也很难做到系统，否则就能成一大本书了。网络充斥着大量无自己思考的复制粘贴的低质内容，让初涉SEO，网络营销的人如云里雾里。

SEO，就是网站主主动贴紧搜索引擎的脉搏，用搜索引擎的思维方式来建站，创造内容（站内优化）并主动或被动建立起网站信息需求者与网站之间的管道（外部网络推广）。所以很多SEO前辈说SEO最重要的是思维，而非SEO术，我认同这点，但是没有术的积累很难达到SEO思维的层次。因此对于新手朋友来说，找一套市面上最好的基础教程（当当或淘宝销量NO.1的，就以这个维度来选择，千万不要东看一点西看一点，等你有辨别力后再去广涉猎），死扣每一个知识点，包括王兄提到的TDK是什么，有什么作用，该如何设置，对比至少10个行业的搜索引擎首页结果各自的TDK（标题、关键词、描述），从中摸索总结出最有效对搜索引擎最友好的TDK设置策略。死扣知识点的方法就是去观察排名优秀的站点并实践，当然SEO实施后得到结果需要较长的过程，因此观察就成为最高效的累积经验的方式了。

至于第二问心得体会，第一，SEO死不了，只要“检索信息”还存在，就不会死。第二，任何一件事坚持够10000个小时，一定会一通百通，所谓条条道路通罗马。第三，玩互联网营销以一招打天下比招招都会一点而不精要有优势的多，比如你专精百度知道，就会成为一个很牛逼的引流利器，既准又狠。第四，互联网营销的本质就两个，攻心内容+引流，可阅读公众号内容（江天SEM《掌握两个核心 你就是网络营销大师》一文）。攻心的内容是触动一类人的痛点或者痒点，一定要够痛够痒，当前年代对信息的免疫力越发高了，一般的信息很难被广泛关注和传播，这就涉及到软文的写作了。而引流则是深悉人性人心，两种流量，精准和广泛，广泛抓人性中的共性特点，比如贪小便宜，从众，猎奇，八卦，坏事传千里，是非等，而精准则是在互联网众多兴趣社区蹲守，利用以上人性的某特点，放出诱饵，设置圈套诱导入坑，说起来难听但做起来可能是善意的，比如减肥社区众多小号自问自答造成火爆销售的假象。更多心得体会关注实操引流干货公众号：江天SEM。

推56-王宝臣：估计大部分从事SEO推广工作接触最多的就是企业站了，企业站因为涉及行业较多，市场需求量较大，所以对应招聘SEO人员的公司也挺多，2013年至2016年4月，你先后优化了20来个企业网站，请问：你们团队是如何分工的？日常推广工作如何安排？另外一个新的企业网站，从最初优化都有哪些工作需要开展？您做了这么多年企业类网站推广有什么自己的心得和干货可以跟大家分享的吗？

江天：你的问题我的理解，1.一个团队如何开展企业站初期及日常SEO优化工作？2.企业网站推广的心得及干货。

针对第一个问题，接受网站的初期，先对网站各方面进行数据搜集，再进行分析，结合做出站点诊断，包括SEO各项数据，如过往有否惩罚记录，收录及收录率，快照，权重，友链，外链，死链，301，404，alt属性，h及b、em、strong标签，关键词排名，有否移动适配，搜索引擎、外部链接、直接访问流量，百度统计数据整理分析，网站日志整理分析，客服对话数据分析，首页关键词各项指标竞争度分析，栏目页关键词，长尾关键词库，链接结构，导航，物理结构，服务器响应速度，站长后台数据，访客点击数据及路径，html+css+js代码冗余，黑链及黑客入侵痕迹，竞争对手分析等。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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