做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式

　　目前微商这一行业可以说很火爆了，大至公司，小到个体，都能随时随地做微商，但微商做得多，真正做好的除了那些大型公司和个别的个体户外，大多都是竹篮打水一场空，为了一丁点蝇头小利整天忙得不可开交，做梦都在想成交。

　　

 

　　早上被旁边学校的广播声吵醒，吵醒后无法在继续入睡，做互联网站长的，大多都是夜猫子，晚睡也是常有的事情，拿出在床头上的廉价手机，打开了朋友圈，想看看朋友最近的生活动态，但拉了一页有一页，全是微商打广告，气得在心里暗暗骂了一句：shit!

　　刚关上手机，想平复一下内心冲动的心情，这时候微信响了，微信来电是一位多年的老同学，长时间没联系了，突然问笔者在不在，笔者心想，这类长期没联系的朋友突然造访，要么是有事求帮忙，要么是有喜事来领红包的，到最后才发现，这位朋友居然是让笔者来帮她刷单的，她做淘宝店铺，在极不情愿的刷了两单后，她在要求我用微信转一笔钱给他，然后再用支付宝给笔者转过来，后来笔者才在朋友圈看到这位朋友晒的收款图，心里一万只蚂蚁在翻腾，后来笔者联系了她，和她聊了几句，了解到了她目前在做淘宝微商等，主要卖女装，招代理。

　　“效果还不错吧，一般做微商都很赚钱啊!”

　　“哪里的话，一天能赚生活费就不错了，还想蚂蚁吃大象啊?”

　　“当初为什么选择卖女装呢?如何宣传的呢?”

　　“不知道呢，当时是看到朋友们做微商赚了钱，所以自己也就做了，但赚的钱还不如上班的稳定。宣传嘛，无非就是QQ空间晒图，做做产品宣传之类的。”

　　“那推广效果如何?”笔者好奇的问，虽然心里大致知道了答案。

　　“时好时坏，现在发信息给朋友，有的朋友直接不回了，想来是屏蔽了，或者有的直接说不买女装，别来烦人，微商越来越难做了。你对网络有了解，你有什么方法吗?”

　　笔者此时淡定的说了一句：做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式。

　　

 

　　一、为什么那么多人做不好微商?先从产品定位聊起

　　每一位销售不好的微商，问问自己，你们为什么会选择这样的产品，基于什么因素来定位产品?根据笔者的调查，跟风和产品好是两大趋势，有一部分人是看到别人赚钱了，自己也瞎做;有一部分人是对产品很了解，产品的功效非常帮，因此也做起了微商，但只有少部分做成功，原因在于产品的定位是否基于用户需求。同时也忽略了庞大的市场竞争环境，就拿上面做女装的朋友来距离，女装的广泛程度非常之大，但运营者浑然不知，只知道自己是做什么的，而忽略了市场的竞争力，导致一个人运营那么大的范围，显得有些力不从心。

　　定位产品，首先的基于用户出发，用户是否了解产品?用户是否需要这类产品?用户需要这类产品还会考虑哪些问题?市场竞争力到底大不大?有的微商朋友做用户知道但竞争很大的产品，有的微商做用户不知道但却很有用的产品，针对不同的产品，运营的方式也不相同。一个受众的产品一般都具备一下特点：

　　1.用户认知性：你的产品是否被用户了解?关于一些行业内的产品，或许你已经对他很了解了，但是否有考虑过用户是否了解呢?产品具体有何作用，能为用户解决什么问题?就拿之前交流的一款产品来说吧，一个朋友做了一个保持精神和良好睡眠的药来推销，当笔者问他产品时，他居然花了一个小时来介绍产品的功效是多么棒，但当笔者问起产品叫什么的时候，额头的黑线就竖了起来，这产品的名字还是第一次听说，用户想要了解，除非能坐下来听你花费一两个小时来介绍了，至于产品叫什么，在这里就不透露了，怕有广告嫌疑。

　　2.产品是否具备重复消费性：关于产品重复消费度，笔者已经不是第一次提了，为何有的做护肤产品代理的微商能赚钱，而你赚不了钱，不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧，之前也有一个做微商的朋友问笔者，想做最好的苹果手机代理，价格比苹果便宜一些，且不说用户是否放心掏钱给你，就来看看用户购买手机完后，还会不会和你联系了，因此要不断的去挖掘新客户，不断的去骚扰朋友圈，不断的去卖朋友才能换回成果，因此当时被笔者否定了，这位朋友不死心，依然说别人都能卖出去，我一样也能卖出去，后来花了大价钱购买了一百台，没买多少出去，然后又来问笔者，请笔者帮忙销售，当场拒绝掉。

　　3.产品是否能吸引用户：吸引用户的产品，哪怕再贵也会有人来买，就拿一件衣服来说，对于女性而言，要是觉得漂亮，才会看看价格，用户最担心的无非就是效果，因此，产品的好与坏最好结合自己的信誉来推销，例如自己使用了某款护肤品变白了，或者穿什么衣服漂亮了，自己穿上晒一晒，或许效果最佳，相比硬广告要好得多。

　　4.用户是否对产品具备依赖性：如果你的产品对用户来说可有可无，那么建议早日更换新产品，之前有一个朋友做佛珠批发的，主要贩卖给一些线下个体人群，一串佛珠十来块，但推销效果一点也不好，佛珠的使用无非就是装饰，对用户来说本身就是一件可有可无的东西，用户没有对产品产生依赖性，如果做得好生意呢?也有一些做护肤品微商做的不错的，产品质量好，用户用完还想用，当用户累积到一定程度后，月入破万的微商就是这么炼成的。

　　5.产品受用人群的经济水平：很多微商想做大产品，却做不好的原因很大程度上是因为忽视了受用人群的消费水平，往往价格越高的产品，越难在网上取得合作，取决一个信任度的问题，试问你敢在淘宝买几万元的东西吗?产品的价格如何?是否是消费用户承受得起的?这一点也需要考虑的，为何别人做小小的产品赚了钱，你做大产品反而亏钱。

　　

 

　　二、除了产品自身，微商的推广方式也很重要

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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