淘宝主推宝贝选择及选词养词技巧，直通车基础性优化实操技巧

首先你要告诉自己，今年双11我自己一定要玩出一个样儿来!!!如果说双11还有点远，那么中秋佳节，可就在眼前了。你的目标宝贝准备好了吗?

这两个基础要点是不可忽略的，所说简单，单往往有人却习惯性的跳过这些步骤，多关注一些，打好基础还是没错的。

主推宝贝选择

选款的关键之处在于判断市场的消费趋势。如：一些性价比高，点击、转换都不错的款式，再有多去关注竞争对手主推的宝贝款式，将自己的宝贝进行对比，了解优、劣势，针对选款，对于流行因素也是不可忽略的，比如：热播电影。电视剧中的潮款等，都可以作为选款的参照目标，这样宝贝更容易培养。

那么针对选款你可以去借鉴生意参谋中的专业工具---行业排行：

根据自己的类目去分析行业排名靠前的宝贝，木子设置的是无线端口的宝贝排行情况，这块可以根据自己的店铺情况，针对的去选择就行了，这么方法木子之前也是多次说过了，这次要强调的重点是，选款选款一直挂嘴边，那具体该有什么参谋指标呢?从两点出发：

第一点：从消费者的喜好程度出发

A.选款时，可以去查看宝贝的转化是否高于行业的转化效果，商家可以在流量解析中查看关键词的行业点击转化来作为参考的标准;

B.店铺宝贝加购率大的，消费者把宝贝加入购物车但是还未付款的，这些消费者购买意向是比较高的;

C.店铺宝贝收藏率高的，说明宝贝很受消费者欢迎，只是因为某些因素还没有下单而已，可以继续跟进刺激消费者加快购买。

第二点：从宝贝视觉效果出发

A.宝贝首图效果比行业要高的，商家可以在流量解析中查看关键词的点击率的，做好宝贝主图优化。

B.宝贝页面跳失率小的，比如90%和60%的跳失率，如果有10位顾客进入你的淘宝店铺，90%的跳失，那么在店铺留下来的顾客就只有1人了，而70%的跳失留下来的顾客就是3人，这两者相差20%，就相差两倍的店铺访客，所以不要因小失大，把握好这点。

C.宝贝页面平均浏览时间长的，这个浏览时间越长的，说明顾客对宝贝很感兴趣，宝贝能吸引到消费者，这类宝贝的购买意向是更加明确的。

所以说选款是你宝贝主推的开始，这几点有自己学习到的和自己的经验总结，找找感觉看看自己的主推款该怎么去确定。

直通车选词、养词

现在很多商家希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然搜索。这样买家通过搜索，掌柜的宝贝就出现在消费者眼前，进入店铺中，但是这样的流量如何获取?这就需要我们的直通车前期引入流量，想要流量，那直通车的关键词的培养就是不可忽略的。

第一部分：选词

A.系统推荐的关键词

最简单的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

B.流量解析的推广词表

C.生意参谋选词助手

选择店铺引流搜索词和行业相关搜索词进行直通车挖词，可以通过店铺引流成交关键词来完善宝贝在直通车里的精准关键词，利用好生意参谋，你的选词效果是会事半功倍的。

这些关键词的筛选和组合自己可以自己设置一个表格，进行总结，方便优化操作。

第二部分养词

添加关键词后还需要为关键词设定匹配方式。这是养词的前提，目前关键词匹配方式只有：精确匹配和广泛匹配两种，选择一种合适的匹配方式可以让自己的宝贝获得更优质的流量，扩展潜在的买家去达成交易。

1、关键词精确匹配：买家搜索的词与所设关键的词完全相同时，推广宝贝才有机会得到展现。

2、关键词广泛匹配：当买家搜索的词包含了所设置的关键词或者与其相关时，推广宝贝才有机会得到展现。

了解这两种匹配方式的定义后再去优化就会更针对，在前期宝贝的各项数据不是很好的时候，建议是”精准匹配“为主。但是推广的习惯和技术有别，这块自己甄别就好。

那么在培养中关键词应该如何取舍呢?利用直通车报表的数据进行分析，宝贝推广后观察账户的点击数据情况，利用市场数据来检验关键词的好坏：

a关键词无展现或者展现很低的关键词，则需要针对的替换;

b排名靠前，但无展现无点击的关键词，则需要针对的替换;

c部分关键词出价高于其他关键词，流量一般，整体花费多，则调整出价，若无提升，则需要针对的替换;

d关键词的流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高，再去观察优化，如出现前三点情况，则需要针对的替换;

关键词培养少不了对在质量得分的优化、影响关键词在老地方的三个维度可以再去加深一下印象：

第一个维度：创意效果

含义是：推广创意近期的动态反馈。也就是关键词所在宝贝的推广创意的效果。包括推广创意的关键词点击率和图片质量等;

第二个维度：相关性

含义是关键词与宝贝类目和属性以及宝贝本身信息的相符程度。相符程度如何评判可以看下面几点：

A.关键词与宝贝本身信息的相关性：

包括宝贝的标题、推广的创意标题等。主要是体现在宝贝标题信息，还有直通车推广内容上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

B.关键词与宝贝类目的相关性：

宝贝发布的类目和关键词的优先类目是要保持一致的。注意不要错放了类目，这个就不用多说了。

C.关键词与宝贝的属性相关性：

发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

第三个维度：买家体验

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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