8年淘宝路，帮你理清当前做淘宝的思路

针对今年淘宝的变化及中小卖家都关心的热点问题，应该如何生存下去，从酸楚，忐忑、到淡定，文章既有理论又有实践，并且还很文艺，值得淘宝天猫的商家认真阅读与思考。

上个月在线上为一批商家在线上课，这批商家全部是从皇冠到金冠之间的卖家，当时为了解大家的基础，做了一个小小的互动，请大家用数字打出你做淘宝的时间，我看到了一下数字：3，4，5，6，8，10，12……

随着这一串阿拉伯数字的打出，我的心竟莫名的感到一阵酸楚和感动，感动的是回忆起自己09年至今，从踏上淘宝这条不归路开始，这几年走过的跌跌撞撞，竟然坚持了下来。

我飞快的用指头数了自己做淘宝的年限，整整8年过去了。一个女孩子把最美好的青春年华给了淘宝，回想这一路的种种经历，瞬间一丝酸楚涌上心头。

竟然还有一些同学做了整整12年，我在换算他是何时开始的，经历淘宝的每一次变化还能活下来，心里的感动愈发深沉了…

炎炎夏日，顶着38度的高温还坚持来学习，想到这些心里的酸楚也更深了。因为我也和他一样在这条路上走了8年，超越一个民族8年抗日的年轮。还有许许多多在淘宝奋斗了5年，8年，10年，12的商家…

我总会想，是什么支持你一路走来的呢?事业，家庭，梦想…

那天的课程主题是《手淘流量入口变化》，当天的课程最后留出互动答疑的环节，大家纷纷提问，有几类问题很有代表性，比如：

“老师，你讲的很有道理，但是，我就是不知道怎么做? ”

“淘宝是不是要抛弃C店卖家，我们还能活下去吗?”

“以前我只会作直通车，打造爆款，可是现在感觉什么也不会了?”

“今年的直播，达人，网红，微淘，听着就很高大上，适合我们小卖家吗? ”

“据说未来的发展发向是VR AR引导购物，这些听来就好晕，感觉完全活不下去了”

有问题就必须要问，这是爱学习学生的表现，我内心很欣赏的。然而同时，我对他们又有一丝惋惜。

因为能够坚持这么多年下来的大多数卖家，都是从流量运营时代走过来的，而今年的核心是新媒体内容运营，对于大家来说，如果还坚持墨守成规，固步自封，只会爆款，冲销量的思路来做店，那眼下淘宝的变化一定会让你很懵逼，很痛苦。

因为面对新生事物，思路的转变比资金，管理，人才更重要!

过去的10年淘宝除了变化没有变，一切都在变。变化的核心永远围绕消费需求的转化而转变。

例如：70后的人喜欢看文字，80后人喜欢看图片，90喜欢看视频。现在90后，95后、00后已经逐渐成为网购的主流人群，而他们的生活方式、他们的消费观念，完全是一种新的消费模式。

毫无疑问，伴随目标顾客购物习惯的变化，我们要投其所好，以目标顾客喜欢的方式，更生动直观的展现产品。所以今年大家听到最多的名词比如：直播 ，网红，达人，音频，微淘等。

通俗的来说就是通过音影并茂让顾客边享受边购物，多维度，多场景，多方式提升购物体验。

刚刚在上海结束的淘宝造物节，就是针对90后年轻人推出的VR购物体验节，运用全球顶尖的高科技，用极具互动性的参与方式，展示科技、音乐、潮流时尚、现场综艺、亚文化等，融入消费加娱乐的理念。

让购物变的更娱乐化，场景化，个性化，社交化!主流网购群体的改变已经使淘宝也变的越来越年轻化!

尽管太多卖家已经明显跟不上节奏了，会感觉迷茫、惶恐、不安，在坚持还是放弃之间徘徊不定。但总有一些人会依然继续走下去，我猜也许是情怀，是信任，是责任，是不舍，甚至还有一丝忐忑。

然而， 对于新生事物如果不敢尝试，不去了解，不能拥抱变化，不能适应新玩法，不会举一反三，真的有可能因不会应用新工具，新技巧，学习能力跟不上而被淘汰!

可是生活还要继续，又有什么力量能支撑着你一路走下去呢?

或许我们应该沉下来，少一些抱怨，少一些膨胀，多一些思考，多一份淡定!换个角度来看世界，在新环境新商业模式下带给大家的，这种变化除了不安，恐惧，也许是蜕变，创新，机会和商机。

眼下的淘宝也许让你晕的找不到方向，那么再试想一下，新环境之下所有的商家是不是领回归到同一个起跑线上呢?同一个起跑线上意味着是否机会更多呢?

如果你认为眼下淘宝竞争太激烈，感觉做不下去，那么放眼全球来看，中国的电商环境以购物平台多，品类多，网购人群密集，等几大特征以绝对优势领先于世界其它国家的。

而伴随淘宝10年的一代人现在已人到中年且已为人父、为人母了，并且还是淘宝忠实用户，中国的中产阶级人数已经达到近 2亿人，加上眼下90后的新生网购人群的逐渐庞大。

这两代人的消费理念融合已经构成淘宝最好的网购环境，如果你觉得今天的淘宝做不好，还有哪个国家的电商环境比我们更有优势呢?

淘宝变化的核心始终是以消费者需求转变而转变，而淘宝只是用运用了新的技巧，新的工具，新的玩法，来挖掘消费者的消费偏好，给到顾客新的购物体验。

今天我们就来落地谈谈，在新环境之下，商家对于新工具，新玩法的理解结合自已店铺能落地的应用方法，怎么样才能活下来!

淘宝直播

我们先来看一下淘宝直播，这个工具，通俗来讲，就是以图、影、音的方式，让顾客直观生动的了解我们的产品，直播最大的优势就是可以快速的聚粉，沉淀和互动，进行二次营销，将“观看”和“购买”结合为一体的场景式售卖。

但并不是所有的商家都能做直播，前提条件是大V认证达人，才可以申请直播权限，很多卖家觉得自己没有条件做直播，店铺是不是做不下去了，其实不是的，我们来倒推分析一下，想要做好直播你需要思考的以下几个问题：

1)直播主题，关于场景，话题，互动，促销，是否都有精心准备和策划?

2)别人为什么要看你直播，能否让顾客持续的关注你直播并且形成记忆点!

3)让粉丝边看直播边消费，如何进行有效的粉丝沉淀积累变现营销?

4)如果自己直播不能做，找直播达人合作，以上问题你条理是否清晰?

以上4个问题，当你尝试着来梳理的时候，会发现，其实直播是很有乐趣的一件事情!

网红店主

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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