小卖家如何利用直通车改革之势弯道超车？

我们都知道直通车近期一直有一些小小的变动，比如说：无线端流量加大、质量分规则更改、定向转成二次跳转、无线端单独出价、索人群细化、账户诊断功能、关键词实时排名、核心词卡位.等等。一些店铺在改革中慢慢走向衰落，一些店铺再改革中强势崛起，直通车作为催化剂的角色在影响店铺的发展。那么如何借直通车让自己的店铺崛起呢？我来告诉大家方法！

就直通车而言，今年最大的机会在无线端和搜索人群这块，我们具体来分析一下！

无线流量分析

淘宝这两年一直在往手机端引导，包括无线端各种加权，导致这两年无限流量飚升，现在已经占到淘宝中搜索流量80%以上。

无线端用户分析

基于淘宝的数据，无线端主要人群集中在15-25岁左右，占到整体无线群体的40%多，无线端近一半的买家都集中在这个年龄段，这个年龄段主要的特点就是消费能力低，只能消费中低价位的商品。做无线端最重要的就是定位问题，如果你做女装，款式比较年轻，中低价位，就刚好迎合了无线端最大的消费群体。

因此，今年淘宝很大的机会就在于无线端，无线端做的好的反而是在C店，C店可以灵活改变自己的产品风格，可以做低客单价，天猫主要是盯着中产阶级，不会刻意去迎合无线端中低消费人群。今年很多C店逆袭主要靠无线端，做好无线直通车，必然是今年技术流逆袭的机会。

无线直通车展位分析

由于手机屏幕大小的限制，一屏只能显示三四个产品，这样同产品的竞争程度就大大减少，从PC端的几十个产品的竞争降低到三四个产品的竞争，相对电脑端而言，无线端会更在意产品点击率，淘宝提供曝光量是有限的，直通车是按点击付费广告，淘宝为了要求更好的利润回报，点击率永远是第一核心，尤其是手机端一屏只能显示三四个产品，淘宝会把曝光量留给点击率更高的产品。

直通车优化的核心就是图片优化，在图片点击率不错，产品转化OK的情况下，直通车就会越开越顺，出价不变的情况下，展现量不断增加，点击量越来越多，PPC越来越低！

如何优化直通车图

淘宝属于对比选择对比购物，我们作图最大的问题就是想当然，认为自己图这样做那样做不错，殊不知，脱离了周围的宝贝环境作图，如同缘木求鱼.. 我们作图首先要去看看周围。

我们做差异化主图的目的，是拿到第一眼球的注意，这个第一要求。

如何做差异化主图，核心就是分析同类的产品，如果我们直通车的目标是首页，那就以首页的宝贝作为分析样板。

看同类产品目前的共同点

1、背景色

2、宝贝色

3、宝贝表现方式：拍摄方式  拍摄背景  是否有人出现  整个宝贝还是宝贝局部

4、文字多少

5、产品数量

然后整体差异化，举两个例子：

周围都是白底，没有文案，就可以做一个带深色背景带文案的直通车图，与整体形成差异化。

周围都有背景色带脚的，就可以做一个白底的不要脚得直通车图，与整体形成差异化。

作为一个专业的车手，还要养成一个收集素材的习惯，这里的素材就是点击率高的直通车图。

如何找点击量高的直通车图

直接搜索热词，设置好价格区间，排除低价的商品，低价款点击率本身就会高一些，并不一定是图片效果好，然后按销量从高到底来，通过生意参谋分析这些款的流量来源。

直通车流量很大的款 通常点击率都是不错的，点击率低直通车是拿不到大流量的。

积累了大量的高点击率直通车图，会给以后作图提供很多思路和参考。

设置人群标签

直通车搜索人群功能包含三部分：优质访客人群，自定义人群和天气人群。

不同的自定义搜索标签，从不同的维度进行投放和展示，通过对人群进行溢价，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。

优质访客人群

优质访客人群就是店铺的老顾客人群，这类人群是店铺的核心人群，这类人群的特点是成交转化高，点击率高，对直通车账户权重的帮助是非常大的，而且老顾客回购对自然搜索有很不错的加权效果。

自定义人群

自定义人群主要是对店铺的消费群体进行分析，可以参考生意参谋数据，设置搜索人群标签。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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