打破转化僵局，稳定直通车

不知不觉，今年这就快过了一半了，六月，乍热未酷，微风中带着一丝暖意，但偶尔的暴晒，也是让人焦躁，想来一桶冰水，让自己从头到脚都清醒一下。

六月，蔚蓝的天空... ....

火红的六月，很炙热，但也充满希望。

屏幕上的向日葵，爱上了它，却毫无道理。

岁月如沙一般从指间绕过，浅浅的，浅浅的。

日子像发酵一般，浮躁；心若向阳，无谓悲伤。

无论生活还是做店铺，知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，最近开车的问题还是比比皆是，那大人物岂有不帮大家解忧的道理。借势儿童节，销量又做出了一个新的高度！

数据做的还是不错的，客单百元左右，一个月销售额200W+,利用好你能把握的各种大促小促，优化跟进到位，销量提升是OK 的。

是不是瞬间动力十足，信心感爆棚，看到这么diao的数据，那今天的分享一定也是个大干货。

一个新店冉冉升起，一个老店也想盘活，每天纠结店铺运营、直通车、引流、自然搜索、无线端、and so on，而自己的核心点击问题都没解决，店铺人气没有，曝光不行，那你在万般纠结的转化自然也是无果，分一样低。钱一样花，效果一样没有。这样的局势怎么破？

答案：点击率！！

那么优化点击的着手点就是：你需要有一款“值得”被别人点击的宝贝。那这款宝贝该满足什么条件呢？不用纠结，大人物帮你把核心关键点，整理好了，往下看：

NO.1---需求

何为需求？就是你的背包否符合市场主要发展趋势？是否符合季节性需求？是否大众消费者口味？怎么改善这些？；你在做什么，就要学会利用好什么，强大的淘宝平台给你提供了对比的途径：

可能有些小伙伴，关注过这块，只是看到了别人做的很好，一拉仇恨，不看了，这款你可以根据销量。搜索等排行，了解相关信息，热门排行第一的宝贝价格是多少？标题是怎么搭配组合的？你是不是在选词和标题优化时好好地借鉴一下呢？对比下自己的宝贝差在哪了。

NO.2---趋势

可以去生意参谋的数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，便优先考虑哪种风格的宝贝。

根据关键词提供的信息，你就知道是说什么宝贝热销了，同时你还可以去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款。

NO.3---差异

差异就是要区别你与其他人的宝贝，同时挖掘卖点是我们后续与他人竞争的核心。选货没有特色、没有差异化的优势，终究做不起来。

明星同款，推广这个宝贝，你主图一样，标题核心内容一样，四张图片，第一红裙红背景，不仔细看也知道是什么鬼，二三图片，图片一样，标题神似，这样搞无非就是给自增加加了一个竞争对手，简单的通过图片的款式反馈回来的信息，就没有说服力，所以你在选款式注重差异，优化除自己的特点，就是在何种结果，想烂大街你都没希望。

一款好的宝贝是你做店铺的开始，但是一个好的推广方法才是你发展的动力。款式搞定，那就要针对推广去优化了 ，也就是今天的核心点击率。

但是有的小伙伴会质疑了，我店铺缺的是转化，是出量，我觉得我的点击率不错啊，你的点击率不错该怎么去理解呢？10个展现量，1个点击量，点击率10%？？是这样的吗？

显然不是，10个展现能能给你带来什么效益？？？直通车注重的还是稳定长期发展，结合大人物最近优化的数据帮你分析下：

数据看到了，点击率是5.79%，那么根据点击率=点击量/展现量，这个公式可知，在展现量稳定的前提下，你的点击量越大，带来的点击反馈就会越好。想要提高点击量，那你的创意图片就要跟进到位，那这块该怎么做？

首先你要知道知己该做什么：

1、一张清晰的图片才能给人更直观的视觉效果。要的就是一览无垠的效果，而不是让人感觉好像有马赛克一样。

切记：这不是一览无垠，看这就像迷彩马赛克一样，完全感觉不到美在哪里。

2、同时区别好服装样色或者背景不要冲突。

这样颜色冲突的的真的好吗？衣服呢？人呢？显然提现不错衣服上身是什么效果。

要的是一样能看出卖的是什么，，对于突出宝贝款式、风格，简单大方就好。

3、宝贝卖点营销（核心问题，大人物帮你重点分析）

看上图，比如纺纱连衣裙，“纺纱”是宝贝的特点，你想把它开发成卖点，那就需要用场景，氛围去给消费者营造一种，夏季清凉的感觉,比如右图，展示要有美感，而不是单纯的纺纱透气性好，那只会给客户一种，我要露很多肉的感觉。不要让客户感受到“买家秀和卖家秀”是多么得恐怖。

那做图片时，不能出现的有哪些？

1、文字清晰度低，过于复杂

左图----“蚂蚁”般的字谁能告诉我是什么？你是在罗列宝贝买点吗？这效果往往更会让人头疼，还有所谓的“买一送五”只要是经常在淘宝购物的，都知道你这送五的含义，无非是一些清洗毛刷、布艺便携袋，额外内置刀头，然而并没有什么乱用，这些都是宝贝的一致标准配件，并没有达到你想要的“巨优惠”效果。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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