4步核心操作助你攻占淘宝无线端

上图视觉效果是不是很冲突，但如果你是消费者你会选择哪个？一对比就清楚。再有就是杜绝牛皮癣文字，文字很多并且杂乱无章的图片，结果只有一个失败，这种图片给消费者的感觉就很不舒服，不能一眼就看到想要的痛点。

大部分人在浏览的时候每一个页面都在3~5秒钟，在这3~5秒钟之内做到吸引她的眼球，通过上图对比可以知道跑，右面的图片的背景和产品本身很协调，可以抓住年轻的顾客让这部分人产生共鸣。

这样的消费者看到之后自然就会点击，至于左边的图就是赤裸裸的反面教材，在设计图片之前，一定要去分析产品的卖点是什么，如果不了解这些，那么做出来的图就会和左图一样，想让哪些人去点击就把在设计风格往哪些方面努力。

直通车的标题（展亮点的关键）

直通车的标题是40个字符（20个汉字），所以要充分利用一下这个20个汉字所带来的效益。充分让消费者了解产品，写好标题也可以提高宝贝关键词的质量得分，胡乱堆积关键词标题很少人会认真去看，更不会对这个产品感兴趣，读着都拗口，还谈什么吸引呢？

所以在设计标题的时候就需要简洁明了，让消费者通过这个标题就能了解自己想要的信息。那么消费者关心的是什么？产品的属性特征。并且这样也可以增加质量得分中的文本相关性的分数，还可以让消费者了解产品本身，比如从“韩版连衣裙”“欧版连衣裙”，提炼出产品本身的卖点”显瘦””宽松””新款”等等，这样逐步的去筛选核心词做成自己的标题。

四、直通车的数据分析

当直通车开起来的时，大家每天需要做什么？答案是分析数据。目的很明确就是通过各项指标的数据来分析出直通车推广是不是存在一些问题，从而进行优化以提升投入产出比。

淘宝直通车的数据很多，常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等，这些数据直接关系到才是商家们最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量，也关系到账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定获取一定流量需要多少花费。

直通车作为精准的引流工具，还可以通过精简投放地域、投放平台，删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式，进一步将流量精准化，从而提升账户整体。

说到底开车最关键的还是要有数据的支持，才方便分析，跟进去优化，得到自己想要的转化。

现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化，可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方，点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中也可以看到历史数据，帮助卖家们对账户进行相应的分析和调整。在报表中，还可以通过不同维度的数据列表综合分析，比如关键词列表，定向列表，地域列表等等。想了解数据，那就该有标准，首先要知道淘宝直通车常用的几个公式：

点击率=点击量÷展现量

点击转化率=成交笔数÷点击量

投资回报=花费÷销售金额

对于账户来说，点击率和点击转化率肯定是越高越好，投资回报好不好要看PPC和ROI的高低。如果有一个账户，点击转化率在10%，但ROI只有1，原因在哪里，PPC高而客单价低。针对此类账户的数据，分析时要知道问题所在。而不是一味地出高价，得到所谓的高分。

其次，通过关键词列表，定向列表，地域列表，需要知道账户中核心转化的关键词有哪些，以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里。优化是关键所在。1、优化点击率

针对情况1：提升点击量：优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。

针对情况2：提升展现量：提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。2、优化点击转化率

转化有问题那就需要整体提升，入手点可以是：提升装修详情质量、提升好评度，如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。

还有当发现某些地域没有任何投资回报或者亏损厉害时，可以关闭这些地域的投放，定向转化不好可以降低定向花费或者关闭投放。在PC端或者手机端投放转化不理想，同样可以通过设置来进行流量精准化。

总之，无线端淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化，做好每一次数据分析，才可以真正避免无线端直通车只烧钱不转化的问题。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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