抓住直通车质量分，为你在开车的道路上点亮明灯！

2、选词之外的另一选择：那就是选款。这也是你在优化点击率的一个重要因素，上面的“推广词表下载”中，可以看到 丝质、棉质。纱质的各种材质宝贝。是不是跟不上节奏了。不要举得说了半天流量解析和提高质量得分没什么直接关系，没有方法的铺垫，这块理解起来更费事，所以没好好看看贴得马上去补补脑。

3、综合数据提升：这一点该怎么去理解，点击是第一个直观数据的反馈，那在优化点击率的同时还需要去关注宝贝的的收藏和加购物情况，宝贝的停留时间和跳失率情况如何等等，目的是是全面发展，而不是死抠一点。

C、影响点击率的【附加】因素

1、销量：大家都知道，一款宝贝没破0，就去上车推广，那相对的优势是很小的，那这一点也是不得不去关注的。

直观的数据刺激是最好的营销手段，大家可能会再说，做到截图这样，我完全都可以不开车了，你是不是也感觉到了，基础数据的重要性。这就是所谓的从众心理，你把你的宝贝夸出花来，不如销量比你好的。所以在推广的宝贝时，选择基础销量更高的宝贝去推广。

2、价格：客服跟顾客唇枪舌战，不如便宜两块，赔本赚吆喝也好，保本销售也好，目的就是给顾客一种物超所值的感觉，所以定价也是一门学问，既要结合产品利润合理定价。

大人物这篇文章分析的额还是比较透彻，自己可以去提取核心内容了。

3、活动：活动是刺激顾客购买最好的转化剂，推广+促销，在提升点击率上会有有很好的效果。但是做活动不一定就是必须赔钱，一是性价比要好，二是不要以为的便宜，你的便宜要让顾客感觉到。

大人物今天的分享就是进益求精，但是在优化质量得分的过程中，账户的基础权重也是要跟进到位的。大家总是在说权重低权重低，是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分，导致整直通车效果降低，所以质量得分一直很低，自然会影响整个计划的转化效果效果，这也就无形中拉长了你培养直通车的战线，这样只能有弊无利。

分析质量得分，提到了权重，那大人物就综合这两这去帮你分析下，所谓的权重该怎么搞，大人物这里说的直通车账户权重指的是：直通车质量得分的占比情况，9、10分的占比越大，权重就越高，6、7分占比越大，反之权重就越低。

情况A

情况B

这两种情况，不言而喻 ，都希望自己可以优化成前者。那账户权重高，高分自然占比大。那么在提升直通车和店铺基础权重是要关注什么呢？

首选就是要：详解数据情况，果断筛选关键词。那在优化的时候，取舍又是如何呢？大人物吧这些词分为“3+1”类：

一类：提价词

低展现，高点击率的词；

低展现，高转化率的词。

二类：降价词

高展现，低点击率的词；

高展现，低转化率的词。

三类：删除的词

过去7天无展现的词；

过去30天无点击的词；

最后外加一类：低roi 的词先压价，若roi还是很低 就果断删除；

其次，稳定调正，提升转化、销量，一般来说，直通车转化数据跟进到位、销量也会提升的。关于转化大人物再给大家强调两点：

1、提高精准流量占比，减少无效流量出现。通过直通车报表的数据，分析流量高，流量低的地方。高的加大引流力度，低的少 引流力度。

2、设置好投放平台和投放地域以及时间折扣。同时稳定移动端占比情况等。

高分是基础，培养发展是关键，稳定产出是目的。

甩手合作作者：我是大人物，一个致力于直通车推广，店铺运营的大人物

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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