社交电商平台难做，品牌直营和自营模式将成为主流

　　有平台类型，自然也会有自营公司，类似京东自营模式的微电商也将兴起。他们吸引用户的方式与京东类似，自营正品、品类丰富，用户体验更好，普遍将采用社交分享返利的形式来获取流量。其中比较有特色的代表企业是云集微店，虽然从名称上来看它与微店、萌店类似，但运营模式有着显著不同。

　　首先，云集微店采取自营模式，实际的销售主体只有一家，权责明确，实现销售主体责任与微店主社交关系的剥离，更能保障消费者权益。其次，其销售的是主流品牌商品，消费者可在网上轻松与其他电商对比商品信息，与经营高价低质的微商坚决划清界线，有效地增强了消费者的购物信心。再次，云集微店提供统一的客服服务，顺丰和亚马逊+的标准化物流服务，购物体验与主流电商基本相同。再次，加盟店主更类似经纪人，每个店主到商品库自主选择商品上架，无须承担存货风险;最后，开设有钻石专区，商品价格低于市场一大截，但只开放加盟店主购买，无法上架转售，应该算是微店主的专属福利。

　　如此细细看来，云集未来目标其实不是京东，而是更接近美国costo超市，主打品质和性价比，且只对会员开放。但同时又给用户开通了分享赚取佣金的特色功能，最终达到了“自用省钱、分享赚钱”的目的。

　　由于同时解决了消费者的购物保障和微店主风险两大痛点问题，云集微店自成立后发展迅速。今年双11，云集微店首次参与就取得了不错的成绩。11月10日上午，云集微店在15分钟内就销售了11万套美妆产品素野多肽赋活修护套装，销售额达2200万元。目前云集微店已经拥有80万以上会员店主，月销售额突破了3亿元。

　　12月12日，云集微店在京召开新闻发布会，宣布完成今年社交电商领域最大的一笔A轮融资2.28亿元。本轮融资由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问，创下了今年社交电商领域的融资新纪录。在资本寒冬之下，云集微店能获得如此大笔的投资，不仅代表了资本方对企业运营和未来前景的肯定，也是投资界对社交电商自营模式的认可。

　　微店平台分化，考验企业核心竞争力

　　有赞放弃流量和平台的转型，说明了两点：一是在国内平台确实难做，二是免费模式本身不可持续。其他的小型平台运营者未来可能将跟随有赞的脚步转为软件服务费，其大部用户流失到微店、萌店等其他平台。

　　而较大的社交电商平台可利用商家和用户的规模优势，继续推进平台化的策略。微电商平台暂时无法达到现有电商巨头的体量，但也有望成为比较重要的移动流量入口。前提是一定重视用户体验，明白与自己同台竞争的不只是社交电商同行，而是所有的电商甚至是O2O业态。

　　至于微电商中的商家，在朋友圈卖面膜的越来越没有市场，多级分销的模式也会因为与正常商业规律所违背而被淘汰，市场秩序也将逐步建立，人们不再闻社交电商色变。

　　大品牌和商家纷纷直营满足用户需求，而自营模式社交电商也将发展壮大，二者将成为社交电商的主流模式。必须指出的是，在这种模式下，对企业的供应链和运营能力都要求非常高，特别是云集微店的自营模式。而中小社交电商，则需要经营上具有自己的特色，才能吸引用户的关注在市场生存下去。

　　整体而言，微店平台进一步分化，社交电商进入到考验企业核心竞争力的时代。像前面提到的海尔顺逛，最重要的因素是海尔线下渠道资源和企业管理优势的延伸;而云集微店的快速发展，除了模式创新外，供应链和运营能力上的核心竞争力起的作用同样不可忽视。

　　【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫(miniant-cn)】

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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