微商除了卖货模式 还有什么路可以走？

　　最近还是很多人问我，微商要怎么做或者说想做微商，不知道卖什么好。说实话，对于这个问题，我好久没去思考了。

　　两个原因，1、整个微商的趋势已经远去，微商行业已经进入了淘汰期，留下来的，一般都是比较正规化的团队或公司了。所以，与我交流，一般都是直接切入问题，很少还会问这样大而全或懵逼的问题。2、整个微商行业由于前期发展太过混乱，人们到现在为止都还是以防范讨厌的心理在看待微商，始终无法像淘宝电商一样进入正常的电子商务的销售模式，所以，我也逐步的远离了，不是太想与这个所谓坏名声的行业扯上太多的关系。

　　但是，既然我的公众号名字叫微电商之家，而且在内容方面，也写了起码300篇原创文章，转载的干货文章也起码有100篇的份上，我觉得，我还是需要与这个行业发生关系的。只不过，我会继续我的风格，继续我的原则，也就是希望看我文章，找我学习的人，能够向着良好的方向去发展。

　　所以，今天我想继续来聊聊有关微商的话题。有关到底怎么做微商的一些感想。

　　微商的类型有哪些?

　　首先，我们回想下，现在微商到底有哪些类别。根据我的观察，我将微商分为以下几个类型。

　　第一种，卖货型。纵观整个商业发展的轨迹，卖货是最原始，也是最本质的模式。所以，在微商这里，卖货也成了首选。这里说的卖货，是特指实体性的产品之类的，比如化妆品，食品等等实物。

　　在最初期，大家的初衷其实就是卖货，希望将产品卖出去，赚一些钱。所以，在2013年初之前，微商整个行业，还是算良好的，比较少的人在做这个事。然后卖的也比较诚实。在产品和服务方面，包括诚信度这块，都还算可以的。

　　第二种，卖脸型。对于这个类型，可能很多人不是太理解。如果非要说的清楚点，其本质还是卖货，这个货，有可能是虚拟的，也有可能是实物的。区别在于营销方式不一样。卖脸型模式，其实在QQ时代，在人人网时代就有了。当然了，转移到微商行业，是在微商发展的中期开始盛行的。也就是我们经常看到的头像是美女，朋友圈也是各种高大上的场景，包括美女帅哥啥的。

　　这一类型的模式，发展到现在，其实就是现在火热的网红。说到网红，大家现在应该也接受了，已经从之前的卖脸卖身的印象转化到卖视觉卖产品卖服务的阶段了。前端拼的是整个网红团队的运营策划能力，后端拼的是整个产品的供应链匹配能力。

　　第三种，卖资源型。对于这个类型，我是最看好的，也是最能够让人可以持续长久发展的。但是，真正做的好的，或者说愿意去做的人很少。尤其是处于微商底层的人，更不会有这样的思维去思考。

　　做资源型的生意，在淘宝电商时代就有了。最简单的理解，就是为卖家提供服务的一些公司或团队或个人。又比如现在的网红孵化器，其实也是整合资源的模式。将个体网红聚集在一起，通过规模化的培养，最终通过这些网红资源赚钱。而在微商这行，通过整合某个垂直类的微商，比如农特产品微商，通过助农行动来进行。一方面，积累了这些微商卖家资源，另外一方面，获得了在这个领域相关的影响力，进而更近一步的运营，最终产生价值。

　　第四种，卖虚拟型产品。其实，这类人群，可以归结在卖货的里面，为什么我会单独拎出来，因为我觉得，这个类型的一些产品，在诚信方面，要好过卖实物的。

　　怎么理解呢?我举个简单的例子吧。

　　在微商顶峰时期，大家的微信好友加来加去，好像都是微商，所以，需要把不精准的好友删了。一个一个的去删除，太麻烦了。所以，就有了删除好友的软件。当然了，这个软件不是微信官方的，在安全性方面，可能会有些担忧。到目前为止，我还在使用这类查找把你删除的人的软件，还没出现过安全问题。如果你信得过某个人或某个软件，在需要的时候，就会去购买了。购买之后，使用了这个功能，能够帮助你解决一些事情，应该就差不多了。又比如说，卖手机充值卡的，正常的售价可能是100元卖99元。微商朋友那里卖95元，这个反正需要，也没有任何风险，果断就买了。

　　所以，类似这样的行为，在微信上发生，其实本质上的逻辑，和我们打开淘宝去搜索关键词然后咨询下单收货类似。行为背后是冲着产品本身及优惠力度，包括产品使用功能去的。

　　第五种，卖梦想型。对于这种，大家应该很熟悉了。但凡做微商的，应该都经历过。或许我们之前都在疑惑，为什么有些人会去做传销。现在，我想你应该明白了。为了梦想啊。什么梦想?发财的梦想啊。

　　在微商这个链条里，很少有人能够通过单纯卖货发财的，所以，最终的结果都变成了卖梦想发财。这也是到目前为止，普通人都不待见微商的原因。

　　但是，就算再怎么不受待见，微商发展到现在，已经趋于理性化，规范化了。上当受骗的人也在减少，盲目加入的人也在减少。留下来的，基本都是比较理性的，亦或是正规化的团队或公司或个人了。所以，这个时候加入微商，是最有可能做出一番成就的。

　　接下去，我就继续来聊聊，到底哪些人真的适合做微商卖货，又是怎么样去卖货。

　　哪些人适合做微商?又该怎么做?

　　我先说一说我自己的一些经历吧。

　　经常看我文章的人，应该都知道我在经营公众号(share009)之外，顺带卖的是临安山核桃之类的坚果。说到坚果，很多人可能会想到三只松鼠。所以，大部分人会直接选择购买三只松鼠的坚果。但是，很多时候，你还是会选择就近的店铺或者朋友处购买，毕竟，坚果吃的是新鲜。

　　所以，我们作为山核桃这个品种的原产地，就有了优势。一方面，是价格优势，另一方面，就是产品品质优势，当然还有口味的优势。而在微信上做生意，最重要的还是信任。所以原产地优势就体现出来了，通过山核桃的采摘加工等实地实时的展示，就变成了一种无形的信任，进而产生了转化。

　　有了以上的优势，那么，在山核桃售卖的环节，就体现出来了。

　　比如三只松鼠这些品牌产品，货是哪里来的?当然也是我们这边。所以，在卖货方面，对于原产地人来说，方向其实很好把握了，第一个，充当各大品牌的供货商，第二个，充当其他散装或小品牌的供货商，第三个，自己成立品牌，自己做分发。

　　在微商渠道方面，最适合卖货的，其实就是原产地的人。原产地的人，是一手的货，价格有优势。这样就可以批发出去，不管是自己品牌包装好的，还是散装的。销售对象，一方面是下面的经销商，另外一方面是下面的代理商，包括个人或团队等。当经销商有10个，每个经销商每天的量在100斤左右，一天就有1000斤，外加小的代理商20个，每个每天10斤，也有200斤的量，一天下来，山核桃发货量在1200斤，按照销售额来说，一天就有起码6万的销售额。如果是单独卖给个人的，6万，你要卖多少了?

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!