卖食品也要靠网红？为啥格格家趟微商“浑水”

亿邦动力网与多位捕手沟通过后得知返利逻辑如下：消费者A购买任意产品后获得专属二维码，就变成所谓的“消费商”;B扫码或点击A发出的产品链接成为粉丝(一级粉丝)后就是终身客户，B下单消费A可获取8%的提成，B的粉丝C(二级粉丝)消费后，A也有12%的提成;C的粉丝与A无关。

(粉丝是终身的，即便通过其他捕手的链接产生的交易还归属上一位，所以“圈粉”是捕手的大事。)

与传统微商相比，捕手更加轻松，准入门槛低，平台统一销售、发货、售后;因为有格格家背书，也不必过于担心质量风险。有捕手评价说：“每天在朋友圈发发美食的链接，自然会有人买，买了平台就会给奖励，真是边吃边赚。”

但是，环球捕手似乎还没有逃过“朋友圈刷屏”的命运。在一个粉丝群里，上级捕手反复强调：“好友第一次点开平台的链接，就会永久成为你的粉丝，未来购物你就有收益。所以，现在的首要目标是赶紧圈粉，以后再介绍平台，晚了他就变成别人的粉丝了。”此外，上级捕手还会培训如何把握发朋友圈的时间，如何不被群主拉黑。

在微博上搜索“环球捕手”可发现，捕手发出的“硬广”并不少。比如，在一条由主持人杜海涛发出的、有关与环球捕手合作的微博下，捕手们纷纷留下购买二维码，这是典型的“占坑”策略。

(杜海涛微博的热门评论以下被环球捕手“承包”了)

伴随捕手扩张粉丝数量的野心，一些平台基本信息在传播过程中也被有意或无意地扭曲了。比如，格格家今年3月宣布获得数千万元的A轮融资，顺为资本领投，经纬中国、平安创投、真格基金跟投。但亿邦动力网发现，部分捕手将这段经历直接嫁接到环球捕手身上，变成“四大投资机构加持的平台还会有假吗”。

据了解，环球捕手早前也实行过299元的购买门槛;降低门槛助后，其捕手数量已增加到361.6万。

“先放很多人进来然后再选拔，挑选合适的进一步培训。一方面看这个人的调性与我们的平台是否一致;另一方面，看后台的监控数据，包括粉丝量和销售额。”吴伟强解释道。

“脱微”成大势所趋

微商的信誉已在一波又一波二清机构监管、假货风波、传销疑云中逐渐跌至谷底，上月“微信查封分销商城”的传闻又雪上加霜。对此吴伟强表示：“渠道本身没有罪过。我以前经营潮牌时发现，国外品牌没有把销售渠道看得那么重，想的更多的是品牌代表的思想和文化，而中国的逻辑是先选渠道、再谈产品。随着80后、90后甚至00后成为消费主体，这种卖货思维也终将落伍。”

虽然嘴巴说得硬气，环球捕手也在慢慢摆脱与微信的捆绑关系，7月初上线的App已占到销售总额的60%。App是个一举两得的买卖，既降低依赖微信生态的风险，又保证能同时接入微信和微博，拓宽了流量入口。

“目前来看是以App为中心，但并不知道下一个阶段热点是什么。商业的核心在于供应链、内容和服务，至于销售渠道放在第三方平台、App、独立网站还是线下店并不是那么重要。”吴伟强说。

吴伟强现阶段最不满意的是服务。“我们只解决食品一个类目，可以做得更加精细。根据购买记录来安排专业的客服去对接;还会根据购买金额分出VIP等级，提供不同层级的服务。”

很多用户分层只有收入和年龄两个维度，吴伟强认为应包括生活理念、艺术修养和爱好。“面对100万元，有些人买房，有些人花在爱好上面。有的人要花一个小时去不同平台比价，有的很快买完，节省时间去看场电影。我们面向的受众是会享受生活的人，有钱不一定要存到银行。”

“我把以上三点做好，不管消费渠道发生什么样的变化，都可以应对。”

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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