“大话铲屎”获200万天使轮投资，猫粮狗粮痛点背后是月入百万的生意

“以后真的不能穿睡衣遛狗了”

准备约采访已是下午3点，李玉茹有些抱歉地说，她出去吃碗面回来给我电话，忙到忘了吃中饭，怕采访的时候眼冒金星。典型的创业人状态。

她说原本理想的生活，只是想养些猫狗，铲屎捡屎，种些树木，浇粪种菜。“创业之前本来就接近这种生活了，一创业，立马老实了，理想变得很简单，口渴了喝水，倒头便睡(笑)。”

李玉茹的工作经历很丰富，大学学医，毕业后做了两年内科医生，后来应聘进入雀巢婴儿营养食品部，从做医生到拜访医生，后因偶然的机遇进入宠物食品部，成为一名雀巢宠物食品在中国的开创者。

这样的跨界令李玉茹乐此不疲。打小家里就有宠物为伴，李玉茹对猫猫狗狗一直喜欢得不得了，以往的业余生活就是去市区逛花鸟市场看宠物，现在工作时间就能逛，她一做就是6年多，“每天工作都开心地跟玩儿似的”。

▲现在李玉茹家里，还养着3只狗和6只猫。创业的节奏愈来愈快，她为此半开玩笑说，“以后真的不能穿睡衣遛狗了”

2009年开始，李玉茹在朋友的鼓动下创办传奇宠物连锁，后创办成都派乐比贸易有限公司，做各大国际品牌的商超渠道宠物专柜运营商。

此后几年成绩虽好，但也没能抵挡电商的冲击。2015年，李玉茹终于转变策略，决定从宠物市场的痛点出发做自有产品，并说服美国嘉吉做代加工，开发迈能高端天然粮。

迈能高端天然粮卖得最好的产品主要有：针对参赛犬的赛级犬粮，针对繁殖猫的幼猫粮。

其他产品诸如猫砂、玩具、零食、浴液，不同的品类都有单独的品牌，但都会配合主粮去做开发。

▲围绕主粮形成商品群

新榜：小新和三土是公众号“大话铲屎”的联合创始人，除此之外团队还有哪些成员呢?

李玉茹：公司的核心成员有十三四个，高管有4个人，现在还有专门负责做社群项目和电商的。公众号这边这个月才新增了两个人，此前基本都是小新和三土两个人负责。三土也是六月才变成全职的。

▲“大话铲屎”联合创始人三土

新榜：从市场痛点出发，你们最主要的产品是赛级犬粮和幼猫粮，主要是针对哪些市场痛点?

李玉茹：我举个例子，从宠物行业的犬赛和猫赛的规模和场次以及举办城市和参赛者水平可以看出这个行业的热度，从参赛犬猫的品种和数量可以看出现在的流行品种和未来的流行趋势。这类人群其实是宠物行业的一个重要风向标。

由于这部分人数相对很少，分布散，属于金字塔尖上的人群，所以很少有厂商真正愿意为这种人群做专门的产品开发和生产。

赛级犬要适应不同的环境，要求吃得少，消化好，就像运动员，对食物的要求很高，因为是选美，或者竞技类运动，对肌肉线条、皮毛也有要求，所以配方一定要以满足这些痛点为前提。

▲赛级犬需要精心养护，多价格不菲。图来自武汉壹周

但我们估算了一下，中国这样的人群还蛮多，常年在外参赛选美的狗，大概有1000多只，涉及到将近1000家犬舍，这些犬舍又会辐射到上万家二三级犬舍。

猫的市场在国内刚刚起步，但对幼猫的猫粮要求特别高，不能拉肚子，皮毛要长得好，优质动物蛋白含量要高，一般猫粮是达不到的。