一加刘作虎“小而美”的情怀还能玩多久？

“小而美”的一加究竟向左还是向右?

采访 | 杨博丞、韦龑  文 | 杨博丞  编辑 | 韦龑

6月28日，黑马网第一时间披露了罗永浩将自己持有的半数股份质押给阿里的信息。

而在此前半个月，创业家&黑马网记者专访了像锤子一样玩品质和情怀的一加手机创始人刘作虎。他说，现在能跟一加对标的也就锤子了。

估计他也料想不到，半个月后，罗永浩会被曝出“卖身”阿里的消息。

要做手机界的无印良品

出身OPPO的刘作虎和大部分“南派”企业家一样，对产品细节如数家珍、滔滔不绝，但在空对空的逻辑推演和企业大故事的讲述上却总是显得缺乏耐心。

刘作虎坦言，从创建一加开始，就不希望它只是家科技公司。他理解的一加未来应该是一种生活方式。那种简洁、干净的风格贯穿其中。

5年前，刘作虎还在做蓝光DVD，他的东家是现在风头正劲的手机厂商OPPO。

当年，DVD已便宜到20美元，而刘作虎带领的蓝光DVD团队却在500—1000美元的高端市场打败了DENON、SONY等国际品牌。

这让刘作虎更加清晰的认识到，只要产品好，用户就会认可你，尊重你。

2011年11月，刘作虎开始负责OPPO手机海外市场，其后也开始接管国内手机市场，自此踏入了被称为红海的手机行业。“我一直比较反感虚的东西。互联网思维的根本还是做好产品，用互联网的方法提升用户体验，优化企业的运营。”

2013年，刘作虎决定离开OPPO，自己创业。他想做“手机界的无印良品”，“我喜欢无印良品两点，一个是质感，另一个是简约。如果从风格上来讲，我更喜欢欧美包容式的简约风格。”刘作虎对创业家&i黑马说，他在闲暇时依然坚持浏览平面设计网站，他对美有自己独到的理解。

刘作虎接触设计是从蓝光DVD开始，他喜欢摆弄各种电子产品，甚至把它们拆开，并搜集了大量拆机图，仔细研究内部结构。

他觉得任何东西最基本的就是要漂亮，例如一加手机系统的轻视窗功能，这样既不会看上去很突兀，又不会让图标挡住照片。用刘作虎的话来说，这叫逼格。

刘作虎对一加一开始的定位就是小而美，以设计和品质塑造口碑，完全有别于靠性价比迅速做大的互联网手机。

他说，中国手机市场足够大，一年的销量总共超过4亿，即便是小而美的品牌，理论上也足以做到千万级的规模。

刘作虎表示，一加3将打破行业潜规则，不营造虚伪的性价比，而是做一款让用户满意的真旗舰。同时，他还提出，未来将不会再更新X系列，不采取机海战术，更加专注地做旗舰机。

当下，为了销量的增长，很多手机厂商都在扩展自己的产品线，用专业名词来说这叫机海战术。想用多款机型来提高自己的销量和性价比。如小米、魅族，从低端机到高端机机型不下20款，价格从499元一直到2499元不等。

刘作虎不以为然，“如果扩充太多的产品线会失去专注，我最讨厌的一个词是性价比，一加卖的是种生活方式，手机或许只是用户的第一步”。

数据貌似支持刘作虎的说法。

据IDC数据统计，中国手机市场Q1出货量排名里，除了华为外，OPPO和ViVo挤进前五，而小米则被挤出。小米和魅族两家厂商的价格大概在1000元左右，属于低端范围，并且采用机海战术，有时1个月会发布2-3款新机。

但了解OPPO和ViVo的用户都知道，这两家的价格基本“居高不下”，大概在2000元-3000元之间，属于中高端范围，打法上确实不采取机海战术，但却采取“渠道海战术”——OPPO的渠道数量从2013年的5万个扩充到20万个。逻辑很简单，如果说互联网销售靠的是性价比，那么高价的“逼格”产品，就需要让渡更多利润给渠道，靠强销售拉动了。

图示:除小米以外，价格都在2000元以上

“对于一加来说，品牌定位不能变，如果掉下去，想再上来不可能”，说完这句话时，刘作虎短暂的深思了一下。

一加在海外还能火吗?

经常会有人问刘作虎，一加在海外怎么火的?

刘作虎认为，“能够成功获得海外用户的认可，核心要做好三点，第一做好的产品，第二要有国际化思维，第三则是要重视用户的参与，更重要的是本分二字。”

他解释到，这其实也是OPPO和vivo能够成功的核心，因为它的文化是一致的。

对于曾经在海外为OPPO蓝光DVD立下功劳的刘作虎来说，打海外战似乎显得并非那么费力。

据一加官方数据，2014年，一加1代共销售150万台，其中60%出货量来自海外市场，主要覆盖成熟的欧美国家。同时，一加手机得到了《纽约时报》的报道，正是因为在海外的大受欢迎，一加宣布取消海外邀请码制度。

一加在进军印度市场后，在未经任何市场推广的情况下首销7万台，目前该市场已超过一加美国和德国市场，成为一加海外出货量最高的国家。

经常会有人问刘作虎，一加在海外怎么火的?

刘作虎一般这么总结，“核心要做好三点，第一做好的产品，第二要有国际化思维，第三则是要重视用户的参与，更重要的是本分二字。”

本分，似乎是OPPO的核心“企业文化”。

不过，好景不长。在海外市场上，华为、中兴、TCL、联想等国产手机已有布局，而且，随着国内市场的饱和，更多手机厂商把“走出去”当成重心。一加的压力来了。

2015第三季度各手机厂商在印度的整体市占比

刘作虎曾在接受采访时表示，2015年一加出货量至少为300万台，其中印度贡献了100万台。

但据CMR的数据显示，由于机型过少，2015年一加在印度智能手机市场份额逐步下滑，前三季度出货量分别为11.7万、9万和5万。IDC的数据也显示，2015年前三季度一加在印度地区出货量略低于30万台，与官方宣称的50万台相差甚远。

除了印度市场表现疲软，一加在欧美市场的表现也差强人意，2015年前三季度，一加美国市场销量不到17万台，欧洲市场则不到24万台，一加整体出货量不到100万台，距刘作虎宣称的300万台相差200万台之多。 

困境的反思

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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