美拍头号网红罗休休：如何红和红之后的那些事儿！

我第一个电商店铺聚焦在了护肤美妆上。仅一个月的时间店铺三皇冠，销量冲到了淘宝美妆行业前几名。公司里我和搭档各有分工，电商具体业务主要由其他人操盘。不过从选品到进货交货策划设计，基本还是我来主导决策。因为网红电商不同于普通电商是有大学问的。

虽然表面看，我可能只是个拍搞笑视频，但创业做一家公司，很久很久以前我就已经开始学习了。拿具体业务网红店铺运营来说，我不能说我非常在行，但还是蛮在行的。这和我的性格有关，我非常喜欢做这些事情，喜欢花心思研究。我每天都会跟很多人交流，会向很多前辈学习，也看一些资料、看一些书。我每天晚上都会花一个小时时间去看微博和淘宝网红的店铺，研究它运营方法和策划模式，每天都会看。研究他们不会竞争，因为我相信这块蛋糕足够大。根据我的经验，服装是目前网红电商品类里做的最成熟的。

更多可能性仍待探索

我们有专门运营电商店铺的团队，他们比我更在行。我们从来不刷单不刷量。在公司，每个人都只做自己最擅长的事情。

网络红人的运营策略要具体问题具体分析。我们公司已经签约了十几位红人，这项工作还在继续。根据公司每一位红人的特点，我会给TA们具体开会，具体到我的自媒体账号运营经验。我也会建议他们爱护粉丝，多看评论研究粉丝的喜好，做用户画像分析。不能光看视频传播量。要知道，视频播放量高不代表粉丝忠诚度就高，这是两个完全不同的概念。

粉丝不是随随便便推荐一个东西TA就会去买的，TA们很理智，他们知道自己该买什么。所以我们只要做一件事，那就是认真做事，真诚对待粉丝。

我们是3月25号开的淘宝店铺，到现在才两个月，流水已接近1000万元。这个成绩连我们自己都感觉挺惊讶。毕竟我们只是一个电商新手，也在不断总结经验教训。

就电商店铺来说，以红人为核心，一个红人做一个店铺，其他红人的店铺，我们会陆陆续续准备起来。我们签了各类达人，包括服装类、美食类、二次元类。现在看，其中有些达人的店铺营业额将会比我还厉害。红人多，品类杂，这都没关系，只要我的供应链足够强大。

供应链、店铺运营、达人自身的推广运营交给我们，红人需要负责平台推广和自媒体运营，当然我们很鼓励其他红人和我一样多参与这个过程，可以转型成为做老板的红人。我们和达人的合作方式是基于电商合约，利润我们希望网红占大头，我们小头，因为我们不是在做一家家店铺，我们的愿景是做良好的网红生态。

此前我曾受邀到洛杉矶、波士顿、旧金山、纽约等地演讲，跟当地创业者和创业机构交流。回国后，投资人找上门来。我说我们不急用钱，再等等吧，等我们业务更踏实点。其实我们需要的并不是大量现金，当然现金很重要可以让我们做更多事情，但是我们更需要新鲜的力量可以帮助我们强化业务。

在广告、电商之外，我们还有其他业务。

“休休带你去旅行”就是我们正在进行的其中一个探索。这是一个个性化旅游项目，能够带你去旅行团不可能带你去的地方，能够让你体验一般旅行无法体验到的独特风情。我会跟你一起去玩。

我已经带过一期了，目的地是美国。只是一个尝试，发现很成功。我们希望今年可以和粉丝一起包游轮旅行，去日本或韩国，组一个4000人的团，找40个红人，每个红人限量招募100个粉丝。我们会给每个红人配助理，一起在游轮上开一个大party。相信这是一件很棒的事情，会有不少赞助商愿意冠名。

这是一个非常庞大的业务，做起来不会特别轻松，要做就必须做好，加上我本人的梦想就是环游世界，所以我很愿意尝试网红旅游这个模式。

Q&A

Q：创业家&i黑马

A：罗休休

Q：成为网红会极大改变生活？

A：跟以前没多大区别，还是一样屌丝，还是买淘宝货，还是穿100多块钱的裤子。

Q：身家多少？

A：钱目前是爸爸管着，会替我做一些投资。

Q：买过奢侈品吗？

A：疯了，买一个LV包要几万块钱。好的包和坏的包我都是一样扔在床上。我周围朋友背的都不是LV包，我背着LV包，他们会觉得我是女神经。我爸妈很吃苦，很节约，小学时候，我妈做服装店，我经常凌晨跟他们去成都看货、进货。所以我其实也很节约。

Q：想在北京买房定居？

A：太贵了，从来没打算，在哪都一样，想和爸妈在一起。

Q：有大款追你吗？

A：没有，我绝对不是大款喜欢的类型，因为我太大大咧咧了，大款都喜欢那种娇小可人的，让他有崇拜感。

网红有很多种，有的天生漂亮身材好，可以靠颜值我也很羡慕呀。

Q：最主要的放松方式是？

A：旅游加游戏。旅游一般跟工作结合，比如我去韩国，2天时间谈品牌，然后我就开始购物啦。我要放松的旅行，喜欢找一个海景房，睡到自然醒，千万不要每天早上六点钟旅行团的车来接我，我会疯掉的。

我外婆最近心脏不太好，我表妹马上考初中了，考完后，就给他们买好票来北京玩，这是我比较喜欢的生活状态。我还是一个特别喜欢玩游戏的人。我打《英雄联盟》，下路里的辅助角色。每天晚上八九点忙完后开始打，我一定要打，不然的话我不舒服。

本文作者齐介仑，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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