他是运动品牌最贵CEO，创业却当“间谍”，要用互联网颠覆跑步鞋，靠谱吗？

库存周转是整个体育用品行业最大的问题。周转慢，价值链太长，反应的速度没有那么快。像去年，Nike把这个周转周期控制在120天，已经算一流。国内的甚至到200天以上。而库存周转慢仅仅是很长商业链条过长的一个点。

2、运动品牌做电商太难

你看淘宝，服装类的一流品牌比比皆是，但鞋业却没有几家能叫上名头的。

因为中国有钱做电商的，大部分不了解商品。很多抢购会的目的是消灭品牌库存。但是品牌方并不是特别支持，会对现有成本巨大的销售体系造成冲击。另外体育品牌是垄断资产，这个行业的平均加价率在6—10倍，很不容易进入。

要想颠覆，就要解决这些行业痛点，这背后，我们有三大杀招：

必迈的三大杀招

1、 供应链周转速度加倍

李宁、nike本质都是做品牌。生产找外包工厂、零售找第三方。以前人工成本低，有大量的利润空间，可以做高价高配高附加值。迪卡侬、安踏，虽然有自己控制的供应链，但本质上做的是低价低配。

而必迈的模式，是走低价高性能，砍掉了体系内一切多余环节，提高周转率，库存周转能做到90天，未来目标是60天。

2、 改变商业定价模式

必迈颠覆了原有的商业定价模式。

首先在选材上，我们大都采用被大品牌宣传过，消费者耳熟能详的高性能材料。例如ETPU发泡技术，一体织编织技术等。因为其他品牌已经进行过市场宣传，降低了我们教育成本。

一双专业的功能跑鞋，耐克要卖到1000以上，李宁要卖到500多，而同样材料和工艺标准的一双鞋，必迈只需要300多。就是因为砍掉了传统商业链条上的众多经销商、分销商，节省了物流仓储的时间和费用，我希望让产品直接跟消费者沟通，只有这样的模式才能使高品质专业的产品让每个人都消费得起。

3、 让用户成为设计者

我们很注重设计，自身有近50人的开发团队，基本都跑过马拉松。包括我们的入职规章里就要求，在试用期内，男子（跑步）要达到10KM，女子5KM。

另外，鞋设计出来后，我们在各个跑步网站、论坛找专业的跑者Kol，提供千人级别以上的免费试用评测。让他们使用后参与改进，用他们的意见去迭代第二代产品，让消费者去说服消费者。

现在人人都在谈论创业，做必迈这个品牌，是我职业生涯的延续。因为我看到了更多趋势性的变化，想用一个新的模式去探索。

我的目标是把必迈做成顶级的运动品牌。

-------------------------------------------

随着中产阶级的崛起，这部分人愿意为了爱好花钱，追求最好体验，成为极致好产品的粉丝，只要能够打造出极致产品，必迈有很大的机会成为体育界的一股新势力。

张志勇告诉我，他做必迈没拿过外界的融资，而是和朋友一起投入了5000多万。就是希望自己能走慢点，他不担心走的慢，担心的是模式走不下去，所以最关心的是复购率。据我了解，必迈的复购率达到了38%，现在已经有33多家体验店，今年会增加到100家。

采访的尾声我让志勇给创业者推荐一本书，他却推荐了一部电影。

是英国BBC的著名纪录片《人生七年》，讲述了来自英国不同阶层14个小孩，从7岁到49岁的成长历程。

他说印象最深的是里面的一句话“连体重都控制不了，你还能做什么？”

▼

本期编辑：金错刀频道 雯悦

原创版权，转载请加：daoxiaomiao02

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!