繁琐复杂的结婚这件事儿，是如何被互联网化的

在 B+ 轮投资婚礼纪之前，复星昆仲资本的投资团队前前后后跟团队接触了两年多。昆仲资本的投资副总监刘方未在国外生活了多年，深感中西方在结婚市场上的不同，很难在西方国家找到对标的公司，中国的结婚市场和消费习惯有其独特性。「在中国，结婚是面子工程，是两个家庭的事情，而不仅仅是两个人的事情。」

刘方未分析道，在结婚这个市场里，各个链条服务角色都是离散化的，从业商户目前整体呈现低效低集约化的存在形态，从婚纱摄影、摄像、主持、摄影、化妆、场地布置等很多都是在不同的时间维度上各行其是，用户的决策点很多。其次，结婚市场的毛利空间非常大，跟很多行业比明显偏高，单个环节的毛利水平在 30% 到 70%。

在零散的供应链和流动的需求之间，婚礼纪这样的平台的撮合优势就发挥出来。刘方未总结，整个行业的发展需要经历几个阶段：

1.0 时代，线上提供信息，线下交易1.5 时代，线上的信息平台多了一点包括搜索引擎优化的内容2.0 时代，通过众包、自营等方式，做深服务，做好标准化2.5 或 3.0 时代，用人工智能等新技术解决更多的问题。

结婚这件事儿，已经开始从 1.0 时代向 2.0 时代过度。在她看来，这个行业虽然毛利润很高，但要慢慢走。之前很多公司企图跳过这些发展阶段的公司，但是都发展很慢或者受阻。

比如招募婚礼策划师、培训婚礼策划师等，这些措施都在实际的落地中受到线下婚礼策划师这一角色稀缺的阻碍，主要因为很多婚庆公司的老板就扮演着策划师的角色。

相比较走得过于超前的公司，刘方未更看重婚礼纪在从信息撮合做起，在合适的阶段做了合适的事情。

这一点，俞哲和投资方达成了共识：「从整个行业的大方向来看，商家的发展还很参差不齐，可提升的空间很大，还需要一个标准化的过程。」

已经积累了三年数据的婚礼纪正在加强商户端的信息运营，从而更好地引导用户作出选择。婚礼纪希望用户把结婚这件事情和它关联起来，因此，品牌和市场拓展，是团队下一步的工作。

创业两年来，俞哲说，他遇到的最大误解就在于，很多人觉得结婚是一次性的，很低频，用户来了又会走。「实际上，当在行业内部做深，品牌知名度起来之后，用户获取就会变得简单，收益转化率也会提升上去。不用太在意用户留不留，这个池子是流动的，有人走了，就有人再补充进来。」

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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