不花钱！十天1亿PV一千万粉丝，估值13亿，这是疯子还是下一个马云？

一个朋友的转发就可以刷爆1亿人的朋友圈

我做过很多次活动，都是数量极少的朋友引爆的，这是基于我对用户社交心理的深入理解。

我21岁，在一个三线城市，就做过一次很经典的病毒营销，当时我在整个城市的报社、公交车、传单、挂树横幅上全部打了叫“我要上大山”五个字，除此之外什么都没有，结果整个城市都好奇大山是什么，甚至以为是旅行社。两周后我才把广告改成“我要上大山外国语学校。”。

然后所有的人就在那短短的一个月里面彻头彻尾的记住了我们。当时学校的招生人数一下扩张了30倍。在200多家的平台里面我们几乎最弱一名排到了当时第二。

当然放在今天，传统的媒介投放已大不如前，今天的传播，主要是靠朋友圈。朋友圈转发有一个致命的困难，它没有一个大V能够像微博一样感染几百万、几千万人。朋友圈对链接转发的比率非常低，那么这就牵扯到你如何去刺激他的转发心理。

这时我发现，朋友圈的转发一定要跟“我”这个人有关，就算是一个新闻，我转发也不是因为新闻，而是因为和我有关。我甚至关心朋友的一个琐事比非洲地震还要重视。

我认为爆品就是一款具备核武器爆炸一样威力的产品。当然它可能是触碰人心灵的一句话，也可能是一个病毒性的视频。但要三个特征：一、像核武器爆炸一样在电光火石之间波及到了你身边的所有人。二、它能让每一个被波及的人受到深深的震撼和波动。三、在这股浪潮之后留下的创伤是经久不息的。

所以后来的几次营销，我们着重利用这种心理，比如说：

第一个是好奇心。产品《谁关心你的朋友圈》，转发我们的链接，自动统计谁来看了你的朋友圈，还有次数，甚至你可以匿名吐槽对我的印象。我们找了6个美女仅仅各自发布了一条，就爆发了几万人次的转发。

第二个是竞争欲。产品《点赞的心》，你转发，朋友帮你点赞，不限次数，激发了人们的攀比心理，结果最高的一位被点赞了1314520次。当时百度预计24小时的访问量可能有一个亿，结果被微信封了。

第三个是匿名。我们挖掘了用户对微信功能不满足的地方，创造了《匿名聊天》。匿名聊天激发了每个人的窥私欲，揭下了每个人虚伪的面纱，可以赤裸裸真实的表达自己——这个特性也就是朋友印象APP的核心特性之一。这是在春节做的，让大家可以和朋友互相匿名对话，结果10天做了一亿PV，将近2000万用户参与。春节一过很多明星、媒体和风投纷纷联系。

上面的三点都牵扯到一个重要的因素，就是朋友与朋友之间的微妙心理，这种朋友对你的关心指数，很多人会把最终的结果截图下来自然而然的去帮我们转发。后来我们统计过，如果我们发一个朋友圈就有一个朋友去转发，这个病毒式营销就绵绵不绝了，它理论上可以引发到一亿人。

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2016年春节期间，朋友印象凭借H5功能“匿名聊天”和“我哪张照片最美”彻底刷爆了朋友圈，一夜将APP带上了总榜第20名，社交榜第4名的位置，紧邻微信和QQ，超越了微博、陌陌。

独家秘诀：“读心术”六脉神剑

上面谈的都是方法，来点干货，说下具体的操作，到底该怎样挖掘用户需求。

互联网对我来说是一个全新的领域，最开始，我只能用最“笨”的方法学习。我跟合伙人下载了全球170多款相关的社交软件，分析用户对软件的反应，软件哪个点切中了用户什么心理，什么是触发用户下载的关键因素，为什么大家愿意去上面生产内容…

在这种深度分析中，你能找到每一家的优势为你所用的、每一家的缺点如何进行避免，这个也就是你成功的关键。结果出来了80多个节点。我们再将这些节点概括分类，发现其中80%以上UGC的诞生都是因为下面六个需求：

一、炫耀，社交兴于炫耀，死于微商，炫耀是人本性中的本性，要让人很爽的肆无忌惮的炫耀自己；

二、荷尔蒙冲动，也就是常说的“约”，不管是陌陌、探探、还是各种各样的同城交友，都存在性冲动，这个冲动是人类社交活跃的源动力；

三、发泄，人的破坏欲和建设欲几乎是相等的、发泄其实是人非常大的动力，这个被无秘做到了极致，它的匿名讲任何人坏话把这里变成了发泄的粪池，但它只做好这个，太负能量，死了；

四、抒情，小情绪波动，这个动力很弱，但塑造了最大量的UGC。张小龙说：朋友圈成功的原因除了关系链之外，最重要的一点是把UGC的门槛降到了零。堵车、下雨、雾霾都可以随性抒发，但是又发现一个致命伤，抒情带来的UGC的质量非常的烂，导致朋友圈内容缺乏可读性、耐嚼性、长效性；

五、孤独感-存在感，人生活在世界，天生孤独。需要被人理解，需要寻求共鸣。帮他解决孤独感就变得非常重要；

六、工具性需求，就像美拍、豆瓣和大众点评和微信。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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