他是如何将产品以 7 亿 5 千万美金卖给 Google 的？（上）

GetJar 来自东欧，我给他们发送邮件，询问他们我是否可以在你们的站点上投放广告，他们回复道：「好啊，虽然之前没有人这么做过，但是我们欢迎啊！」我说，我可以按照单次点击付 1 分钱的价格给你付费。很快，我就从他们那里获取到了大量的流量，这一次可不是 1% 的人注册了，而是 10%。单次点击 1 分钱的价格，再加上 10% 的转化率，使得我的用户获取成本从原先的 30 美金降低到了 10 美分。

我当时的想法是这样的：目前我有两条路。要么，我就尽可能地利用这个优势，不断地扩大我在移动互联网上的用户基数；要么，我可以成为第一个让这个市场变得有效率的先行者！因为，根据我的观察，目前互联网上出现的很多机会，以及在商学院所展开的很多次讨论，如果一个人能够成为第一个让这个市场变得有效率的人，那么他就会占有非常广阔的盈利空间。于是，这一次我再次找到了 GetJar，问他们：「如果我现在反过来卖广告给你，因为我觉得这市场上应该有不少像我这样的人，我是否可以从中拿到提成呢？」他们回道：「当然。」

在那个时候，我根本不知道什么是广告营销联盟。我当时只是将它看作是一个广告界的「eBay」而已，并不知道这个广告网络已经存在以及它是如何运作的。我当时自己开发了一款自助服务系统，人们可以在 GetJar 和 Fotochatter 上面购买广告。在这个系统中，人们还可以自己注册拥有自己的 WAP 站点。这是我 2005 年读商学院的时候顺手做的一个副项目。在我商学院一年级的时候，九月份，我开启这个项目，12 月份就对外发布，事实上，AdMob 的雏形是在三个月的时间内完成的。

Admob 初次投放到市场！

Newnham：第一次发布之后反响如何？一些移动站点的站长是不是迅速理解了这个产品背后的意义？

Hamoui: 之前因为我的创业经历，我有几个移动互联网公司的朋友，我给他们发去了邮件，让他们先行体验。其中之一就是 Russel Buckley，他最后也成为了 AdMob 的第一位员工。

让我们把时间往回倒一些。我不是之前搞了好几家公司都没搞起来嘛。所以，在我真正开始为 AdMob 写代码之前，在我跟 GetJar 进行二次接触，他们同意我从中收取佣金之后，我找来了一位我的朋友 Ian McCarthy 询问意见。他当时是在一家 Orb Networks 的公司工作。Orb 有一款软件，能够让媒体文件从电脑导向移动设备或者笔记本，正因为这样一项功能，让我觉得他们的目标受众首先是有手机的人，其次他们存在数据连接的需求。于是我就问 Ian：「我现在手里有这样一个系统，你可以在移动互联网上打广告，这样那些拥有手机，还存在数据传输需求的人都会看到这些广告，你愿意不愿意试着投放一下？」他回应道：「为什么不呢？」

所以我们发布 AdMob 的时候，我们兜里已经装了他预存过来的 1000 美金，广告很快上线。这个广告在 2 天时间内就把 1000 美金给花完了，价格是单次点击 2 到 3 美分，这在当时来说真的是非常便宜的价格了，但是架不住从 GetJar 和 Fotochatter 过来的流量太大。用户从来没有在手机上看到过广告，对于他们来说这一切都是新鲜的。

其他的一些广告商也开始注册，也是完全自助式的。我记得当时我给我的妻子这么说道：「如果这个平台在上线一个星期内有两到三个人注册的时候能把信用卡的信息填写进来，那么我们是真的抓住了一次前所未有的机遇。」那个星期的最后一天，我收获了五位用信用卡关联的用户，我兴奋极了。

现在看来这一切也许有点儿大惊小怪，但是在当时来说，一切都是这么新鲜。有很多人都不相信眼前的一切。因为如果你把 50 美金存到这个系统里，然后你点击「开始」这个按钮，你的广告立刻上线，你可以看到所有数据都动了起来，你的钱也许就在 20 分钟内就全部流完了，或者情况好一点 10 分钟就没了。很多人觉得这一切都是我作假的，只是为了骗他们的钱。但是如果看一下网站后台的登陆日志就会发现，用户真的是因为广告而汹涌而来。

关于融资的故事

Newnham: 你是什么时候开始寻求第一次融资的？

Hamoui: 我从来没有想过要去融资，因为我压根不知道该怎么做。我不是出身于硅谷，也不认识那里的人。因为业务的稳定增长，我开始收到来自诺基亚以及其他一些大公司的来信，我很高兴，因为这是我之前创业生涯中从来不曾遇到的事。一般来说，我都会这么回信道：「十分感谢，这棒极了。但是我只是一个人，我们应该无法展开进一步的合作，但是我确信如果有机会的话，我会来找你们的。」

后来，我开始收到一些来自风投公司的电子邮件。这一切对我来说实在是太新鲜了，我从来没有想到什么风投会找上门来。当时我是在费城，他们都是在旧金山。我跟他们打电话打了好久，最后发现似乎我们说了很多，实质性的进展却很少。最后有一个人邀请我下课后去硅谷一趟。他把我引荐给了其他的一些投资人。我猜他的真实目的其实是他也拿不准我的项目，所以想让更多的投资人给他把把关。我前后去了硅谷两次，最后能够得到的确切信息就是：一大群人都手里捏着钞票愿意给我投资，但是前提条件只有一个：有人愿意领投。

当时真的是万事俱备只欠东风，所有人都等着一个人能够先出手。那时是 2006 年的 3 月，我在商学院上一年级。AdMob 是在 2005 年的年底发布的，正式对外宣布是在 2006 年的 1 月，再过四个月，我其实就应该去寻找实习机会了，但是当时我什么都没做，就因为 Admob 的融资所有的事情都耽搁下来了。所以我开始变得焦虑起来。那个时候，有一个风投公司，还有一个投资人找上我，决定认真考虑给我投资，还真的给我发来了一份投资条款书。但在我看来，这一份投资条款书完全是按照他们的利益写的，我非常不满意，最让我担心的是他们竟然想要在董事会上占据两个席位，我只有一个。也就是说，如果我签了这个协议，第二天，他们就可以利用董事会上的席位优势一脚把我踢开。

我找来我的一个朋友，问我现在该怎么办？我提前告诉他，这些信息都是处于高度保密状态，你不能跟任何人说。当时我也不知道为什么需要保密，只觉得事情就应该是这个样子的。那是星期一，他们给我发来的投资条款书在星期五会过期，所以我必须尽快做出决策。他说他要想一会儿，一两个小时之后他给我来了电话，说道：「我真的非常非常抱歉。我知道你之前给我说了不要给别人说，但是我还是给我一朋友说了，我的这个朋友认识一个红杉资本的人，红杉资本的人说想要见你……」

Admob 和红杉资本之间又会发生怎样的故事？它又是怎样走进 Google 的怀抱？请别走开，下章更加精彩！

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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