[干货] 奋战在一线的创业者们呐：别只知道发软文，却不知道买流量

对标国内，数字广告方面，百度遥遥领先，腾讯起步晚，但正奋起直追。百度以广告为主，2015年广告营收预计在700亿左右，但利润高达336亿元；而腾讯2015年朋友圈广告预计营收在70亿，广点通预计也有几十亿，而受品牌主青睐的腾讯新闻与腾讯视频带来的广告收入预计在70亿。考虑到腾讯广告业务起步晚，可见其发展非常迅猛，在某种程度上也表明了，百度和腾讯是国内的广告之王。

购买流量的本质是购买用户注意力，其价值高低从以下4个方面判断：

1、匹配度定位用户有多准

2、用户数该平台有多少用户，越多越好

3、用户质量主要体现在用户购买力

4、广告环境展示环境比较重要

5、广告形式广告形式越明显越好

从第一点看，百度的流量无疑最好，因为搜索定位用户最准。腾讯由于社交属性清晰，加上多年积累的数据非常海量，所以定位用户也还算OK。

第二点非常关键。一个广告平台效果好不好，很大程度取决了他的用户数。如果平台的用户数较少，广告大部分都展示给同一批人了，出现浪费。另外用户数太少，无法满足企业的传播需求。

第三点主要是看用户质量，比如说一些旅游社区，其用户质量非常高，互联网普及程度高，线上购买习惯已经形成。由于数字广告大多希望线上成交，即便是汽车行业搜集销售线索，但是对于一些三四线城市而言，没有线上留言的习惯，会导致最终的转化率很差。电商的用户质量属于较高的一类，其消费习惯，银行卡在线支付习惯都是很利于转化的。

像腾讯的用户大多偏年轻，所以利用流量来推游戏效果很好，包括一些年轻人好玩有趣的产品利用腾讯流量是不错的。

而像视频的用户，白领较多，也比较偏年轻化，快消品，汽车企业都比较喜欢购买视频流量。

第四点一直是数字广告的弊端，无论是搜索的比价展示，还是展示广告的实时变化，广告的展示环境一直是动态的。用户在搜索时，经常会同时打开多个广告页进行对比；而网盟广告的混乱展示环境，导致用户经常忽略或误点广告。

第五点很好理解，比如视频的前贴视频广告，展示效果非常好，沉浸式感受。还有各类超级APP的开屏广告，贵的高达20万/天，但是展示效果是强制性的，受众体验比较强烈。

一般情况下，流量的好坏可以采用上面的机制来评判。特殊情况另当别论。

说个特殊例子，微信大号，效果不错，原因如下：

1、阅读体验好基于微信肥沃土壤，访问和阅读体验都十分好

2、Kol影响力用户会受到Kol的影响

3、性价比高核算下来单个点击在1块不到

4、原生广告用户往往对这种软文不反感

微信大号在广告界发展迅猛，关键还在于微信对订阅号的塑造非常成功，给与了优秀的生长土壤。当然，物极必反。

由于订阅号采用的是社交机制分发，即用户并不能通过搜索信息而看到你的文章，微信也没有搞排行榜，用户只有成为你的粉丝，或是从好友的朋友圈看到你的文章，结果许多原创文章淹没了，而一些做的早的抄袭号，却大受追捧，以至于许多优秀的文章不能被用户所见。

另外大量的死粉号，刷阅读，刷粉丝，存在欺骗现象。

从本身来讲，微信大号也有他的缺点：

1、用户数偏少除了极少数大号，日活太低

2、匹配度没有定向机制，匹配度不高

综合来看，微信大号优先考虑Kol大号，尤其是名人和意见领袖类。其次是综合与垂直类，转载居多。评估大号的性价比往往采用对标方式，即我如果投A大号，换算单个CPC是多少，然后同比。如果是Kol大号和普通大号，又要另当别论。至于死粉号，免谈。

总的来说，比较好的流量主要集中在百度系和腾讯系，当然，四大门户，包括一些新贵都是不错的，具体还要看产品与流量的匹配度。评估机制可以参照上面的一些方法。

学会了买流量，但你还不会用。下一篇，解密如何用流量。敬请期待！

营销是一门科学，而非艺术。营销学徒，微信公众号，刘渝民，个人微信号，liu357848602

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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