“一起唱”融资失败的四大原因和给创业者的三大建议

去年12月我们启动C+轮融资，时间非常紧，又碰巧赶上圣诞节和元旦，没有接触太多投资人。幸运的是，在1月我们收到了几家VC/PE的投资意向，在权衡后我们选择了其中一家，在条款、估值、融资额上也达成了一致。看到如此顺利，在我很有信心的情况下（后来证明是判断失误），我们在全国发起了渡江战役，继而采购了一大批硬件设备，将账上仅剩的现金花得干干净净。

始料未及的事还是出现了。1月29日我们的投资协议谈定只差签字，1月30日我接到通知去北京，连夜从杭州飞去北京后，在2月1日我正式接到投资方的通知——等等看，至少要几个月。他们的说法是虽然认可我们的业务，但是对我们现金流的顾虑很大，所以投委会最终决定暂缓。事到如今，我再联系别的投资人已来不及，之前拒掉的投资人也不愿吃回头草，在公司的现金流已经几乎为0的情况下，新投资人没有时间继续和我谈。投资人这个仓促的决定让我们公司陷入了绝境，1月份，以及后面的工资，现在账面现金是肯定发不出来的。这个消息很突然，我还没来得及消化，现在转述给你们。

有朋友跟我说，跟大家找个借口，可以年后继续拖一拖，创业公司两三个月发不出工资很正常，说不定还有机会。这两天我思考了很久很久，还是决定和大家坦诚相待，我创业3年，从没欠过工资，也不想靠谎言来骗取大家的信任，所以在此跟大家把情况讲清楚，至少告诉大家一个真相。

年关将至，年关难过。

我感激去年大家的付出，产品技术研发出了最牛逼的KTV产品，销售帮我们做到了全国第一，职能部门在后面默默支持，有你们，才有洛哈，我其实什么都没做。现在的情况是我想不到、也不敢想的，我刚知道时很震惊很愤怒，也很悲伤很绝望。因为我的失误，让公司陷入了这样的境地，让我们的努力化成了灰烬，给最亲爱的你们带来了极大的困扰，我非常惶恐，不知道该如何解释。我们刚开了盛大的年会，给大家发了奖品，也给各位的家里寄了礼品，群里的小伙伴在发红包在庆祝，我们都沉浸在一年充实努力后的欢乐当中。很多小伙伴跟我发微信，说感谢公司去年的发展也给他带来了锻炼，说去年很艰苦但很充实很有意义，说觉得明年会更好我们会更牛逼，我在寄到你们家里的礼包里放了一封展望未来的信。这一切都那么突然那么讽刺，我很惭愧，不知道该如何面对你们。

由于我管理的松懈，公司制度的缺失，风险的预判不足，开销的铺张浪费，回款流程的不健康等等，公司到了现在这个地步，我最大的感受还是后悔，后悔自己做了一些事，后悔自己没做一些事，如果再来一次可能就不是这样。但我最不后悔的就是遇到了你们这群可爱的人，遇见你们是我创业以来最大的幸运，但我却给你们带来了失望而不是成就或荣耀。在一起创业是一场缘分，现在的我唯有惶恐、愧疚和后悔，和对你们深深的歉意。

不管前方是怎样，我们还是要向前，公司的责任，我需要去弥补。

说实话，因为时间、业务、外部环境等客观原因，我也不知道何年何月能搞定这次融资，也不敢继续拖着大家。我必须面对事实，就是账上的钱，可能只够付几十个人的一月工资了，如果算上应收款，可能还会多出一点点。公司也没有什么固定财产，如果倒闭清算，也很难给100%的人发出一月工资。这样的现状我不敢隐瞒，唯有第一时间把实情告诉大家。这很残酷，这么多人，我也无法决定发给谁不发给谁，所以请大家邮件联系人力资源的陆凯，他们会有机制在年后按顺序把工资发给你们。

另外，年后我会让HR部门联系大量的猎头和公司，第一时间帮你们推荐到更靠谱的公司、找到更合适的工作，希望这些善后的工作能帮助到你们，哪怕是一点点。

最后，很高兴预见你们，我很幸运，也很赶集，这是我人生中最重要的一段经历、一次历险、一堂课。我们在创业中同行，虽没领略到山顶的奇观，却也没错过沿途的风景。不管是向上还是向下，我只希望能纵情向前。

本文作者郑剑波，右耳科技创始人，专注90后创业研究；公众号：boyetalk；微信：2534730426

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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