又一家淘品牌要上市了 线上红利收缩后如何继续增长？

　　业绩高速增长的原因，小狗电器副总经理闵农认为，一方面应归结于小狗电器在产品研发上对垂直领域的深耕。“仅吸尘器品类团队小狗电器就有300人，因此产品的迭代速度较快，一般吸尘器厂商一个季度出一款，小狗电器一年出10款以上，在吸尘器各个类别实现了全面覆盖。”

　　公开转让说明书显示，每年研发费用占母公司营业收入的5%左右，研发员工2016年4月底占员工总数的16.79%。而根据公开资料，2015年14家家电企业的研发投入占营收比的平均值仅为3.42%;青岛海尔为2.74%，莱克电气为3.64%，美的研发投入最高，但占营收比重仅为3.8%。

　　(研发人员及研发费用占比)

　　为了跟上中产阶级消费升级的市场需求，小狗电器的研发在往高端、智能化方向发展，这意味着更大的研发投入，而上市将为后续研发提供资金支撑。

　　另一方面，在消费升级的大趋势下，吸尘器这个品类的市场还远未饱和。小狗电器创始人檀冲曾表示，国内家用吸尘器的普及率不到5%，有很大的增长空间。闵农告诉36氪，在中国，吸尘器保有量相对非常低，很多家庭还没有习惯用吸尘器;随着中国的城镇化，用户生活品质需求的提高，年轻的一代对智能产品和吸尘器接受程度较高，吸尘器本身也有着较大的更换率，因此这个市场空间是很大的。

　　目前国内吸尘器的销售，也集中在线上渠道。根据公开资料，2015年吸尘器线上销售额占比高达62.9%，中怡康预测2016年线上比例进一步提升到80%。闵农认为，传统渠道缺乏成本效率优势，经营成本中80%以上是交给卖场的。就吸尘器这类家电产品，互联网渠道能为用户提供了更高性价比的商品，互联网品牌也会成为线上线下的主流品牌。

　　小狗电器的销售渠道，目前依旧以线上为主，主要靠京东和阿里平台。2016年1-4月京东平台收入占比46.06%，阿里平台则是44.46%，挑起了小狗电器线上销售的大头。2014-2015年度，小狗电器线上渠道也保持了销量的增长，其中京东平台的销量由1.18亿上升至1.46亿，阿里平台则由114万上升至7987万。

　　不过在覆盖了国内主流电商平台后，随着国内平台流量红利消耗殆尽，小狗电器也在寻求线上渠道的拓展，比如海外市场。2014年小狗电器借助阿里巴巴速卖通平台，拓展国际市场，将产品销往俄罗斯、西班牙等地，并不断拓展海外仓。在双十一期间，小狗电器海外销量拿到了行业冠军。

　　在线上渠道之外，小狗电器也在积极扩展线下渠道。2015年度，小狗电器线下等其他渠道占比为0.29%，而这个数据在2016年1-4月变成了7.27%。闵农告诉36氪，“线下模式也有存在的必要性，一些产品需要体验店，公司现在也有在规划线下模式。但小狗电器目前还是纯粹的互联网品牌，线下渠道并不能成为我们的商业模式。”

　　(渠道业务分布图)

　　另外，小狗电器在售后服务的创新也值得一提。从2014年10月15日起，小狗电器推出了中央维修服务政策，使得吸尘器返修率降至 1%以内(生活电器平均返修率在 4%以上)，加上节省全国布局线下维修网点的资金投入，维修运营成本大幅下降，售后维修满意度提升至 99.73%(网购小家电行业平均为 41.7%)，高于行业平均水平。

　　小狗电器在平台流量红利收缩之时，成功上市。对淘品牌而言，长出淘系的树荫，甚至上市，并不是故事的结束，而是开始。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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