印度“双十一”即将启幕 电商格局面临重新洗牌

　　Snapdeal方面表示自己已经做好准备，要在今年即将开始的促销季给出最佳表现。“今年的排灯节，我们预计在销量和净收入上都有一个大的跨越——这是一个合乎逻辑的结果，因为Snapdeal是印度效率最高的在线购物平台，我们的单位经济效益也最高，”Snapdeal的一位发言人表示。他还补充说：“基于详尽的数据分析，我们的正在全国69个订单处理中心储备足够数量的商品，我们将保证全国104个城市实现下单次日送达服务。”

　　折扣受限，促销力度是否会降低?

　　印度电商过去的促销活动主要靠的就是打折。然而，今年的促销季对一家战略性企业，尤其是印度本土的电商企业来说，已经承受不起大幅度打折了。这些公司亏损都很严重，再加上印度政府规定电商平台不得人为干预商品价格政策，因此理论上它们不得不摈弃过去自戕式的价格战。

　　但说起来容易，做起来难。上面提到的RedSeer Consulting的报告就说过，折扣和广告力度的减少是印度电商行业销售放缓的主要原因。“如果成交金额增长放缓，将会对这些公司的估值产生负面影响。如果为了获得更高的成交额而让打折的力度更大，亏损又会进一步增加。要找到一个恰到好处的策略将变得越来越困难，”辛格尔表示。

　　目前，各平台在增加商品种类、提供换货服务、加快物流速度、提高商品质量、向平台卖家提供贷款等措施来吸引顾客。“所有这些努力都是为了在销售额、成本和利润之间取得平衡，”高吉尔说。 然而，观察家们认为，折扣依然是提高销售额的战略性工具。“亚马逊不需要担心估值和融资的问题。因此，它会继续维持过去的打折水平，而这将迫使其他商家也跟着走上同样的道路，”辛格尔表示。他还补充说，“由于这些平台都没有任何顾客忠诚度可言，所以买家自然会选择那些折扣最大的平台进行购物。

　　因此，Flipkart和Snapdeal即使财务状况不是很好，也不得不跟上亚马逊的打折力度。它们别无选择。如果它们不这么做，就会丢失巨大的市场份额。” 现在，所有人都在盯着Flipkart今年促销大季的表现，往年“十亿销售大日”(Big Billion Day)的促销活动都会占到公司年度成交总额的很大一部分比例。一场成功的大促也许会让Flipkart重新夺回第一的宝座，但是亚马逊恐怕也不会坐以待毙，眼睁睁看着这家印度本土对手超过自己。

　　【作者介绍：竺道;编译 |：徐兆勋;监制 ：张耀峰、任雨微】

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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