将开源软件产品与开源项目区别开来的18种方法
发布时间：2021-11-22 13:25:20 所属栏目：系统 来源：互联网
导读：开源产品要想获得长远发展，必须具备商业价值变现的能力，让客户自愿买单，而不是一款简单的免费产品。 当然，开源产品众多，很多产品的发展曲线也不一样，可能有些企业将工具开源并且免费赠送，主要是为了获得更多用户数。纯开源项目的演进路线是，产品经
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开源产品要想获得长远发展，必须具备商业价值变现的能力，让客户自愿买单，而不是一款简单的免费产品。 当然，开源产品众多，很多产品的发展曲线也不一样，可能有些企业将工具开源并且免费赠送，主要是为了获得更多用户数。纯开源项目的演进路线是，产品经理在提供免费版本时，还需要具备进一步为用户提供技术支持的能力。 具体而言，产品经理不仅要能创建项目，还要提供留住客户的解决方案。优秀的销售人员，从不为把产品推给有需要的客户而自卑。开源项目也一样，让客户为所需要的产品付费，并不是一件难以启齿的事儿。因为，基于开源项目构建的产品，相比于市场上其他产品及服务，没什么本质上的区别。大家都需要为客户创造价值。并且，相对而言，开源项目能够变现的难度更大，他们必须加倍努力，才有可能获得用户认可。 而在开源产品及项目实现商业价值变现之前，我们首先得从概念上理清思路，帮助用户将纯开源产品与厂商提供的开源项目区分开来。 1. 如何创造价值? 虽然，基于开源软件构建的产品，与其他产品和服务没有根本区别，但还是存在细节差异。 首先，纯开源软件的部分开发成本由所有开源贡献者支付。这些成本可能包括代码、测试、文本、硬件、项目托管成本等。而由厂商提供的商业化的开源项目，即使开发成本在开源项目中支付，最终成本也会由生产代码的供应商承担。主要成本可能包括研究、分析、安全、性能测试、认证过程(例如，与硬件供应商、云提供商合作等)的员工成本，同时还有销售和营销成本。 2. 如何解决市场问题? 衡量一款开源产品，是否成功，有一个先决条件，那就是必须能够收取足以支付上游开源贡献(开发成本)和下游产品化(供应商成本)成本。换句话说，如果产品创造的价值只依托于为其付费的客户，那么产品变现的可能微乎其微。这句话虽然有点危言耸听，但却是不争事实。产品变现，求是求不来的。但也不要过于悲观，方法总比困难多。 3. 开源软件和商业专有软件有哪些不同的价值点? 开源软件和商业专有软件之间最大的区别是，是否将源代码公开;并且，从开源软件的视角来看，“专有”刚好是一个方向相反的概念。但相对于制造、金融以及很多传统行业来说，他们反而更倾向于“专有”。比如：金融行业，更强调他们的专有算法。并且，持有专有软件的人群，会认为专有和价值是一个等量关系。因为，在不受许可证约束的情况下，人们很难将开源软件做好，并且提供和专有软件一样的价值。 而从开源产品的角度来看，很多软件的专有特性，限制了代码的开放性，导致系统应用过于封闭，用户的可扩展性差。开源软件带来的价值是，受用户信任;并且，如果用户肯花精力去投入，可以自己构建，或者重建，应用扩展性强。 尤其，当基于开源软件构建的解决方案变得越来越便宜时，专有解决方案就不再成为部分用户的唯一选择。换句话说，开源软件从为客户节约成本的角度，获得了更广阔发展空间。在开源软件蓬勃发展的新生态中，用户即可以选择自己构建，也能直接进行购买，并且随用随付，不用被供应商捆绑。 （编辑：云计算网_泰州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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